中藥出海：機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

曾經(jīng)，周杰倫的一曲《本草綱目》風(fēng)靡全球，讓海外消費(fèi)者對中藥有了更深刻的印象。如今，在2025年服貿(mào)會上，多個中醫(yī)藥展區(qū)散發(fā)的淡淡“中藥味兒”，吸引了眾多海外參觀者駐足詢問，掀起了一股中藥出海的熱潮。

中藥出海歷史悠久，早在二十世紀(jì)三十年代，“東方草藥”就已漂洋過海。1931年，佛慈制藥開始經(jīng)營中藥出口業(yè)務(wù)，產(chǎn)品出口到28個國家和地區(qū)。云南白藥在1997年開啟出口歷程，2000年左右成為國內(nèi)出口勢頭良好的中藥類產(chǎn)品。

當(dāng)下，中藥出海正逢其時。據(jù)中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會數(shù)據(jù)，2025年1月至6月，我國中藥類產(chǎn)品出口額29.15億美元，同比增長3.63%。中藥提取物出口額17.99億美元，同比增長2.85%；保健品出口額2.53億美元，同比增長55.6%。中醫(yī)藥國際市場認(rèn)可度不斷提高，傳播至196個國家和地區(qū)，中國與40余個外國政府、地區(qū)主管機(jī)構(gòu)和國際組織簽訂了中醫(yī)藥合作協(xié)議，開展了多個中醫(yī)藥海外中心、國際合作基地和服務(wù)出口基地建設(shè)工作。

三年前的疫情，中醫(yī)藥憑借臨床篩選出的有效方劑，被多個國家借鑒應(yīng)用。連花清瘟膠囊、板藍(lán)根等中成藥在海外遭到搶購，中醫(yī)藥抗疫經(jīng)驗走向全球，帶動中藥“出圈”，為中藥出海按下“加速鍵”。海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2020年中藥進(jìn)出口額達(dá)63.7億美元，出口額42.8億美元，同比增長6.6%。一批中藥企業(yè)加快出海步伐，如以嶺藥業(yè)、同仁堂國藥、廣藥集團(tuán)等。以嶺藥業(yè)的連花清瘟在海外熱銷，全球銷量超4億盒。同仁堂國藥2021年營收和利潤增長，海外市場增速達(dá)30.6%。廣藥集團(tuán)旗下多個產(chǎn)品走向海外。

然而，中藥國際化并非易事，面臨諸多困局。川流SaaS CEO吳嘉陽表示，中藥出海賣家不應(yīng)瞄準(zhǔn)原材料或中成藥賽道，藥品理念、文化差異、法律法規(guī)等是必經(jīng)坎。中藥出口市場整體不算大，東南亞和日韓市場占比較大，歐美市場對中藥接受程度低。藥物安全性與各國審批制度是最大難題，中藥多屬復(fù)方，成分和作用機(jī)制不明確，同一味藥在不同國家應(yīng)用不同。各國對中藥獲批進(jìn)入市場的監(jiān)管和審批模式嚴(yán)格，如歐盟和美國。知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題也限制中藥出海，云南白藥就曾因公開配方深陷輿論風(fēng)波。中藥在海外缺乏主流社會認(rèn)可、中醫(yī)藥生態(tài)系統(tǒng)和消費(fèi)場景以及專業(yè)人才。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中藥出海要搭好標(biāo)準(zhǔn)化脈搏，遵守國際植物藥生產(chǎn)規(guī)范，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，創(chuàng)新海外銷售渠道，加快建設(shè)中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)平臺，通過跨境電商加大出口。在跨境電商平臺上，中藥類產(chǎn)品歸類在健康與家居用品大類目里，同仁堂跨境出口電商平臺面向多個國家，銷售多種品牌產(chǎn)品。考慮到海外消費(fèi)者對中藥接受程度不高，可先以“保健品”或“膳食補(bǔ)充劑”身份開拓市場。據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，2017 - 2022年全球保健品行業(yè)市場規(guī)模逐年上升，2022年超1萬億美元。2022年中國保健品出口額3.8億美元，同比增長22.5%。從保健品賽道切入是跨境電商賣家入局的有利途徑，但保健品廣告投放受政策限制，且可觀利潤點(diǎn)被日韓國家占據(jù)。零一創(chuàng)投投資經(jīng)理陳李嘯表示，中藥出海難度高，但有需求就是好生意。在政策助力下，中藥加速出海，未來產(chǎn)業(yè)預(yù)計將迎來發(fā)展加速期，但解開中藥出口難題還需時間。