Vincent多次強調他的轉型決定是明智之舉。他認為傳統(tǒng)外貿轉型做跨境電商是一條快速且可持續(xù)的發(fā)展道路，而他本人也借此在亞馬遜平臺上取得了顯著的成功。

傳統(tǒng)外貿行業(yè)的幾十年發(fā)展中，貼牌生產帶來的低附加值一直是制約企業(yè)發(fā)展的主要因素。盡管許多傳統(tǒng)外貿企業(yè)意識到這一點，卻很難通過跨境零售實現(xiàn)銷量突破。Vincent卻從旁觀者的角度看到了機會，他放棄了金融市場，投身跨境電商，成為寧波布蘭德電子商務有限公司的合伙人。他的戰(zhàn)略布局值得我們學習。

中國制造優(yōu)勢的喪失，是外貿行業(yè)由盛轉衰的轉折點。外貿企業(yè)主要依托中國的人口紅利和資源紅利發(fā)展，也就是勞動力成本優(yōu)勢和資源成本優(yōu)勢下的密集生產型企業(yè)。這類企業(yè)以輕工業(yè)為主，但在整個貿易鏈條中利潤微薄。隨著中國制造紅利的逐漸消退，原始代工生產的市場競爭力逐漸被重塑。

以服飾外貿加工生產為例，隨著國內外價格信息的透明化，制造企業(yè)在價格上的利潤空間越來越小。當制造成本被公開后，勞動力成本、土地成本、電力成本的上漲以及與其他國家的關稅成本差距，都在蠶食外貿企業(yè)的凈利潤。

OEM的進階方向轉向跨境電商是眾多傳統(tǒng)外貿企業(yè)在多重壓力下共同選擇的結果。此前，傳統(tǒng)外貿企業(yè)不斷嘗試從OEM向ODM、OBM轉變。而現(xiàn)在，Vincent強調跨境電商是傳統(tǒng)外貿企業(yè)低成本打造品牌的新渠道。他表示，通過跨境電商方式創(chuàng)建自主品牌是目前投入產出比最高的途徑，也是實現(xiàn)從OEM到OBM質的飛躍的最優(yōu)選擇。

值得一提的是，跨境電商的出現(xiàn)為傳統(tǒng)外貿企業(yè)提供了一個快速升級、打磨品牌的新途徑。經過實踐的證明，它的成功概率是最高的。跨境電商的投入成本相對較低，企業(yè)可以逐步增加投入，即使初次嘗試失敗也不會給傳統(tǒng)外貿企業(yè)帶來致命打擊。

從商業(yè)模式角度看，傳統(tǒng)外貿與跨境電商的本質區(qū)別并不大，都是用產品說服個體或群體的商業(yè)行為。但在運營模式上有所不同。傳統(tǒng)外貿主要是B2B模式，需要說服單個海外買手合作；而跨境電商則是B2C模式，需要說服更多海外終端消費者進行購買。在運營成本、資金穩(wěn)定性等方面也存在較大差異?？缇畴娚膛c傳統(tǒng)外貿在運營團隊組建、選品以及平臺選擇等方面也存在顯著不同。轉型企業(yè)需要謹慎選擇適合的跨境電商平臺。例如，如果企業(yè)計劃以美國市場為基點開拓國際化進程的話，可以選擇亞馬遜平臺作為起點。亞馬遜平臺覆蓋面廣、海外站點眾多，有助于企業(yè)測試品牌產品在海外市場的競爭力。多渠道布局是傳統(tǒng)外貿與跨境電商結合的重要機會點之一，需要企業(yè)管理層制定清晰的全局觀和針對不同渠道的管理體系以確保有效運營和管理渠道沖突的發(fā)生。總之未來跨境電商的趨勢是向著移動端轉移并依賴移動端發(fā)展未來跨境電商的趨勢是向著移動端轉移并依賴移動端發(fā)展隨著網(wǎng)購習慣的強化和技術的不斷進步未來買家選購的流量成本將不斷下降而交易場所將大規(guī)模向移動端轉移未來跨境電商將越來越依賴于移動端而非PC端發(fā)展這一趨勢為供應鏈創(chuàng)造價值提升了渠道運營效率并為品牌訂單帶來了增量例如通過線上的方式引導線下交易收獲傳統(tǒng)外貿的訂單展示了企業(yè)在海外市場的品牌競爭力對于供需合作而言非常具有說服力。（文章來源：風口星網(wǎng)）。