大家好，我是C姐，一位有兩個(gè)孩子的職場(chǎng)媽媽，也是跨境電商品牌營(yíng)銷的顧問(wèn)。今天想和大家聊聊關(guān)于品牌營(yíng)銷的一些話題。

我想先解答一下小伙伴們關(guān)于品牌營(yíng)銷與各種營(yíng)銷方式之間關(guān)聯(lián)的問(wèn)題。大家可能都聽(tīng)說(shuō)，現(xiàn)在市場(chǎng)上到處都在做亞馬遜站外推廣、網(wǎng)紅營(yíng)銷、FB廣告推廣等等。那么，這些和品牌營(yíng)銷到底有什么關(guān)系呢？其實(shí)，這些營(yíng)銷方式都是品牌建設(shè)過(guò)程中的一部分。特別是在品牌出海的初期，由于市場(chǎng)尚未完全建立，所以主要以對(duì)接銷售渠道為主，通過(guò)各種營(yíng)銷方式來(lái)引流和轉(zhuǎn)化。而當(dāng)品牌達(dá)到一定的知名度和量級(jí)時(shí)，除了銷量，更需要的是美譽(yù)度、熱度等各方面的聲量。這些聲量是通過(guò)一次又一次的整合營(yíng)銷（IMC）來(lái)打造的。整合營(yíng)銷是一種對(duì)各種營(yíng)銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正，使得交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷理念與方法。那么，回到我們最初的問(wèn)題，關(guān)于品牌營(yíng)銷的真正含義以及和市場(chǎng)上的各種營(yíng)銷方式的關(guān)聯(lián)，相信大家都已經(jīng)有所了解了。接下來(lái)我們進(jìn)一步探討整合營(yíng)銷傳播（IMC）。

IMC即整合營(yíng)銷傳播（Integrated Marketing Communications），是將企業(yè)的各種傳播方式進(jìn)行綜合集成，其中包括廣告、直接溝通、促銷、公共關(guān)系等。這是一種通過(guò)對(duì)各種營(yíng)銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，以一致性的信息為支撐點(diǎn)進(jìn)行傳播的方式。在這個(gè)過(guò)程中，消費(fèi)者處于核心地位，企業(yè)需要了解消費(fèi)者并為其提供有價(jià)值的內(nèi)容體驗(yàn)。整合營(yíng)銷的核心工作是培養(yǎng)消費(fèi)者的價(jià)值觀，與最有價(jià)值的消費(fèi)者保持長(zhǎng)期的緊密聯(lián)系。通過(guò)調(diào)整和優(yōu)化營(yíng)銷組織，企業(yè)可以在所有渠道上提供一致的、無(wú)縫的、以客戶為中心的內(nèi)容體驗(yàn)。這就是整合營(yíng)銷傳播的核心意義。那么在實(shí)際操作中，我們需要哪些板塊形成合力來(lái)實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷呢？首先我們需要選品和推廣核心賣點(diǎn)；其次我們需要積累足夠的流量渠道；然后我們需要搭建銷售渠道來(lái)承接營(yíng)銷動(dòng)作；最后在整個(gè)過(guò)程中需要有項(xiàng)目管理來(lái)把控節(jié)奏和流程。而為了實(shí)現(xiàn)這一切，我們需要從品牌建設(shè)的初期就開(kāi)始布局，逐步建立品牌渠道和營(yíng)銷體系。在這個(gè)過(guò)程中，我們可以從亞馬遜站外推廣入手逐步擴(kuò)大影響力。同時(shí)還需要關(guān)注社交媒體運(yùn)營(yíng)、廣告優(yōu)化師、營(yíng)銷策劃等崗位的需求和發(fā)展方向以便更好地推進(jìn)品牌建設(shè)進(jìn)程。通過(guò)整合營(yíng)銷項(xiàng)目打造爆款產(chǎn)品并提升品牌影響力是每一個(gè)企業(yè)的目標(biāo)但能達(dá)到這個(gè)級(jí)別的公司目前并不多大多數(shù)品牌出海企業(yè)還在資源和渠道積累階段因此我們可以通過(guò)整合營(yíng)銷傳播來(lái)逐步推動(dòng)品牌建設(shè)過(guò)程了解各個(gè)崗位的職責(zé)和發(fā)展路徑是至關(guān)重要的這需要我們共同努力和探索。我是C姐你的跨境電商品牌營(yíng)銷顧問(wèn)如果你對(duì)品牌出海有任何疑問(wèn)或者想要了解更多請(qǐng)記得關(guān)注我我們下期再見(jiàn)！

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