2025年跨境電商發(fā)展趨勢與獨立站布局建議

當時間來到2025年的最后一天，各位跨境人又站在了新的發(fā)展節(jié)點上?；厥走^往一年，跨境圈可謂波瀾起伏。年初，港口擁堵、運費飆升等問題給賣家們帶來了沉重打擊；隨后，封號潮、限電以及供應鏈危機接踵而至，不少頭部大賣也接連遭遇困境。不過，2025年也并非毫無亮點，政府幫扶政策不斷落地，中國制造的品牌在國際市場愈發(fā)受到追捧。對于廣大賣家而言，身處這個變化莫測的行業(yè)，反思是必不可少的。那么，回顧2025的成敗，2026又該何去何從？如何布局才能打通新的增長點呢？

在當今的跨境電商領域，有一個現(xiàn)象值得關注。據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，今年一些新興市場發(fā)展勢頭迅猛。就拿俄羅斯市場來說，在某促銷期間，俄羅斯人的消費總額大幅增長，達到了驚人的[X]億盧布，是去年的[X]倍。澳大利亞市場同樣表現(xiàn)亮眼，消費者在相關促銷活動中的消費支出比2024年同期增加了[X]%。這充分說明，全球市場需求依然旺盛，只是不同市場呈現(xiàn)出不同的特點。

01 旺季遇冷？海外消費仍然旺盛！

今年歐美市場的旺季表現(xiàn)較為平淡。根據(jù)權威機構Adobe發(fā)布的報告，今年美國黑五的在線銷售額為[X]億美元，與去年相比有所下滑，這是黑五線上銷售額首次出現(xiàn)同比負增長。此前感恩節(jié)的線上銷售額也未達預期，為[X]億美元，與去年同期持平。然而，從全球范圍來看，2025年第三季度，全球商品貿易量超過了[X]萬億美元，創(chuàng)下歷史新高。中國海關總署的統(tǒng)計數(shù)據(jù)也顯示，今年中國跨境電商前三季度進出口增長了[X]%，其中出口占比三分之二，增長幅度高達[X]%。

一些新興市場也在蓬勃發(fā)展。根據(jù)互聯(lián)網貿易公司協(xié)會(AKIT)報告，黑五促銷期間，俄羅斯人的消費總額約[X]億盧布，是去年的[X]倍；澳大利亞消費者在黑色星期五消費支出比2024年的同期增加了[X]%。

除此之外，隨著相關貿易協(xié)定的推進，中國對日本，韓國，印尼，菲律賓等區(qū)域內國家的貿易壁壘進一步削弱，商品出口更加自由，關稅甚至可能降為0，這對跨境出口無疑是重大利好。

因此，對于賣家來說，在2026年樹立“賣全球”意識，密切關注不同區(qū)域市場機會，顯得尤為重要。

02 獨立站建立意愿普遍提高，成熟市場更強

近日德勤發(fā)布的2025年度《科技賦能亞太數(shù)字貿易》調研表明，七成跨境企業(yè)有建立獨立站的規(guī)劃，其中33.4%已經建立了獨立站。與以往過度依賴電商平臺不同，跨境電商賣家們的自主品牌意識正在逐漸覺醒，特別是在成熟市場的跨境電商賣家中，開通獨立站的意向明顯高于發(fā)展中市場。

亮眼的增長曲線是這一選擇正確性最好的佐證。公開信息顯示，獨立站領頭羊SHEIN年營收近[X]億美元，實現(xiàn)連續(xù)八年營收超過100%增長，公司估值也超過[X]億美元。

平臺大賣同樣也在獨立站嘗到了甜頭。樂歌第三季度財報顯示，其跨境電商銷售收入同比增長132.45%，而公司獨立站業(yè)務銷售同比增長更是高達366.42%。在財報中樂歌也指出，堅持2C自主品牌與2B客戶貼牌并行、獨立站業(yè)務的布局是驅動業(yè)績增長的主要因素。

圖片來源：樂歌股份年度報告

2026年布局獨立站的三條建議：

1.多渠道布局，協(xié)同拓展

亞馬遜大量封號事件無疑是今年跨境圈的“頭條”。據(jù)深圳市跨境電子商務協(xié)會統(tǒng)計，自今年5月大批封號開始，兩個多月的時間亞馬遜平臺上有將近[X]萬個中國賣家遭封店，其中包括不少頭部賣家。盡管亞馬遜回應封號事件并非針對中國賣家，但這波封號潮帶來的巨大的蝴蝶效應，也對市場情緒產生了不小的負面影響。

越來越多的賣家意識到多渠道布局的必要性：從亞馬遜以外的地方挖掘流量，加大社交電商投資，多平臺發(fā)展。

但是我們同樣也要認識到，多渠道布局不是簡單的把雞蛋分進幾個籃子，去被動防御可能在某一個渠道遇到的風險。更為主動的邏輯是：把規(guī)則和流量掌握在自己手中。而獨立站就是掌握規(guī)則和流量的一大途徑。

2.選擇細分類商品

獨立站沒有平臺廣告競價排名，沒有比價排序，對于服裝、玩具、工具、戶外用品等品類十分友好。但在具體選品上，還是要注意商品的獨特性和細分性，一個細分的商品也讓引流更容易實現(xiàn)精準。比如在做玩具品類時，可以專注寵物用玩具；做戶外用品時可以嘗試從一類運動開始，助力運營的運動品牌Exway就是在電動滑板這一品類做到了極致。

3.利用好社媒流量紅利

隨著移動互聯(lián)網的發(fā)展，現(xiàn)如今全球網民較10年前相比，出現(xiàn)了幾何倍數(shù)的爆發(fā)式增長，未來這一數(shù)值還將繼續(xù)增加；而網民的增長也帶動產生流量平臺，搜索流量驅動獨立站電商，獨立站保持增長市場蛋糕正在不斷變大。

近幾年出現(xiàn)的Google+獨立站，F(xiàn)acebook+獨立站以及Google+ Facebook+獨立站等多種引流打法……每個流量平臺的發(fā)展似乎成為驅動獨立站增長的最大利好因素，全球流量越多，可以支撐起的獨立站電商市場就越大。據(jù)知名數(shù)據(jù)監(jiān)測機構Essence近期調查，有75%的受訪者表示他們將通過社交媒體購買商品。

圖片來源：Essence survey

而在各大社交平臺中，TikTok的崛起尤為迅猛。近日短視頻巨頭TikTok超越Google，登頂2025年互聯(lián)網訪問量最大的網站的新聞想必還令人印象深刻。目前TikTok已擁有10億活躍用戶，短視頻、直播、廣告投放、TikTok Shopping等多種引流轉化形式，值得賣家重點關注。

4.優(yōu)先發(fā)展DTC模式

就像電商平臺分為“鋪貨”與“精品”運營模式一樣，獨立站也有其不同的發(fā)展方向，目前市場上主要分為兩類：站群模式和DTC模式。站群模式的獨立站賣家通常會開設多個獨立站，以營銷驅動為主，重視選品，以搜索引擎和社交媒體等方式選擇爆品。這種模式相對來說比較粗放，缺乏對產品的后續(xù)研究與打磨，一旦產品與服務無法跟上吸引而來的流量，極易失去前期已有的客群基礎。

而DTC模式就是直接切入垂直領域的精細化發(fā)展。這類賣家主要以產品為業(yè)務發(fā)展驅動力，深耕細分領域的產品運營。這類發(fā)展模式因更專精產品打磨，可以實現(xiàn)較為穩(wěn)定的長期發(fā)展，更能發(fā)揮獨立站進行流量沉淀、品牌化建設上的作用。

2025年的種種事件是一次考驗，也是一次洗牌和重塑。2026年，跨境電商生態(tài)或許又將煥發(fā)新的生機。2026要不要入局獨立站？每一個賣家有自己的考量。但有一點是共識的，跨境電商野蠻生長的時代已經結束，真正拼產品、拼供應鏈、拼運營能力的時代正在到來。而獨立站，就是順應時代趨勢，值得長期投資，也將獲得長足發(fā)展的事業(yè)。

（來源：跨境必知bineans）

以上內容屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?