中國(guó)品牌出海躍遷的關(guān)鍵路徑

當(dāng)下，全球已步入品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代，20%的知名品牌占據(jù)著80%的市場(chǎng)份額。中國(guó)雖品牌眾多，但頭部品牌占據(jù)優(yōu)勢(shì)，小品牌出圈困難，于是品牌出海成為新出路。其實(shí)我國(guó)早有出海意識(shí)，然而早期多走低價(jià)路線，品牌力不足，只是產(chǎn)品出海，占領(lǐng)了國(guó)際消費(fèi)者生活，卻未占領(lǐng)其心智。對(duì)中國(guó)電商賣家而言，品牌出海才是可持續(xù)發(fā)展及自救之路。那么，中國(guó)品牌出海躍遷的勝算究竟在哪呢？

在我看來(lái)，當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌出海確實(shí)是中國(guó)眾多品牌突破困境的重要方向。新的相關(guān)新聞信息顯示，近年來(lái)不少中國(guó)品牌在海外市場(chǎng)嶄露頭角，這也證明了品牌出海的潛力巨大。

首先是本土品牌二次出海，“改頭換面”迎新生。越來(lái)越多中國(guó)品牌海外換個(gè)形象就能發(fā)展良好。比如日本心齋橋的SHEIN“試穿”店，奇葩營(yíng)業(yè)模式吸引眾多顧客，很多人排隊(duì)進(jìn)店拍照打卡，當(dāng)被問(wèn)是否知道是中國(guó)電商品牌時(shí)，她們很震驚。SHEIN出海順利，一方面踩中風(fēng)口，更重要的是懂得“微創(chuàng)新”與包裝。淘寶出海成為“速賣通”走向國(guó)際也是例子。這些品牌成功的底層邏輯是懂得創(chuàng)新，入鄉(xiāng)隨俗、改頭換面才能融入海外市場(chǎng)。

其次是“自營(yíng)品牌＋線上平臺(tái)”雙引擎跑得更快。長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)企業(yè)多處于“代工廠”地位，“Made in China”曾被視為“廉價(jià)”“劣質(zhì)”代名詞。實(shí)際上，不少外國(guó)品牌生活用品是中國(guó)制造。產(chǎn)品出海我們?cè)缫炎龅?，但要翻身需做自營(yíng)品牌，撕掉外國(guó)品牌標(biāo)簽，換上自己的，借助電商平臺(tái)送到全球消費(fèi)者手中。電商是重要渠道，但只在“速賣通”賣批發(fā)貨不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之道，經(jīng)營(yíng)自己品牌乘電商?hào)|風(fēng)才能發(fā)展更好。

再者要把消費(fèi)者“當(dāng)人”去尊重。喬布斯認(rèn)為蘋果產(chǎn)品設(shè)計(jì)高于消費(fèi)者，不過(guò)最終蘋果也會(huì)根據(jù)消費(fèi)者需求調(diào)整，如2025年為中國(guó)用戶推出雙卡雙待“特供版”。SHEIN在營(yíng)銷上青睞普通素人，把他們當(dāng)主角，消費(fèi)者對(duì)其可平視。像花西子等品牌也是如此，這種尊重消費(fèi)者的觀念助其在海外順利發(fā)展。

結(jié)語(yǔ)：品牌出海是大勢(shì)所趨，出海不僅要有產(chǎn)品，更要有品牌。所以，2025年，每一位入局的跨境賣家都要有品牌意識(shí)，才能真正扎根海外！

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