中國(guó)品牌出海要點(diǎn)解析

在當(dāng)今全球化的商業(yè)格局中，品牌已成為企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的核心資產(chǎn)。研究表明，占全球品牌數(shù)量不到3%的世界級(jí)名牌，卻占據(jù)著全球40%以上的市場(chǎng)份額?！爸袊?guó)制造”雖已享譽(yù)全球，但中國(guó)品牌如何在海外“生根發(fā)芽”，仍是企業(yè)出海面臨的重點(diǎn)問(wèn)題。對(duì)于立志出海的中國(guó)品牌而言，了解品牌出海的要點(diǎn)至關(guān)重要。

首先，要堅(jiān)持以品牌為核心。產(chǎn)品和服務(wù)不斷更新?lián)Q代，而強(qiáng)大且有意義的品牌能經(jīng)受時(shí)間考驗(yàn)。消費(fèi)者對(duì)有遠(yuǎn)大理想的強(qiáng)品牌的喜愛(ài)，是品牌發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)后盾。例如華為，作為2025年BrandZ中國(guó)出海品牌50強(qiáng)榜首的企業(yè)，不僅憑借優(yōu)異產(chǎn)品和出色服務(wù)贏得市場(chǎng)，還致力于打造有溫度的消費(fèi)者關(guān)系，提升品牌價(jià)值。華為將自身定位為“全球品牌”，把“品牌建設(shè)”提升到強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力的高度。

以數(shù)據(jù)指引市場(chǎng)決策也十分關(guān)鍵。將品牌銷售數(shù)據(jù)與市場(chǎng)觀點(diǎn)、趨勢(shì)數(shù)據(jù)和行為數(shù)據(jù)相結(jié)合，有助于發(fā)掘有價(jià)值的商機(jī)。這不僅能引導(dǎo)品牌進(jìn)入合適市場(chǎng)，還能精準(zhǔn)定位消費(fèi)者需求。如科沃斯，作為亞太地區(qū)吸塵清潔機(jī)器人市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，充分利用數(shù)據(jù)洞察進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張。通過(guò)關(guān)聯(lián)網(wǎng)上互動(dòng)、網(wǎng)購(gòu)、在線支付等信息與自有數(shù)據(jù)，深入了解消費(fèi)者，為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供依據(jù)。

構(gòu)建“出海”戰(zhàn)略同盟能實(shí)現(xiàn)互利共贏。兩個(gè)品牌聯(lián)手有時(shí)能取得比單打獨(dú)斗更好的成績(jī)。例如2025年，獵豹移動(dòng)與今日頭條達(dá)成內(nèi)容出海戰(zhàn)略聯(lián)盟，獵豹移動(dòng)用戶可通過(guò)獵豹產(chǎn)品調(diào)用今日頭條的個(gè)性化內(nèi)容推薦服務(wù)，提升變現(xiàn)能力，今日頭條則獲得獵豹全球海量移動(dòng)用戶支持，雙方共同開(kāi)拓全球市場(chǎng)。此外，中國(guó)品牌與國(guó)際知名品牌合作的事例也屢見(jiàn)不鮮，能讓消費(fèi)者更安心。

吸納優(yōu)秀當(dāng)?shù)厝瞬攀瞧放瞥龊５闹匾e措。熟知當(dāng)?shù)厣虡I(yè)和消費(fèi)文化的專家能為品牌提供真知灼見(jiàn)。大疆創(chuàng)新科技作為無(wú)人機(jī)行業(yè)的領(lǐng)頭羊，從硅谷、好萊塢到德國(guó)、荷蘭、日本，不斷吸引全球人才，在全球多地設(shè)有辦事機(jī)構(gòu)。

打造本土化產(chǎn)品和品牌溝通必不可少。許多品牌在海外市場(chǎng)失敗，是因?yàn)楹鲆暳瞬煌袌?chǎng)的差異。例如長(zhǎng)城汽車針對(duì)中東市場(chǎng)的特殊需求，改善車型以適應(yīng)高溫環(huán)境，受到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者追捧。

了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣也不容忽視。中國(guó)市場(chǎng)與海外市場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)物決策流程不同，品牌需改變主觀臆測(cè)。以度假旅游為例，中國(guó)消費(fèi)者可能直接訪問(wèn)線上旅游平臺(tái)，而海外消費(fèi)者更可能從簡(jiǎn)單在線搜索開(kāi)始。

有針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)很有必要。在數(shù)據(jù)豐富的時(shí)代，品牌應(yīng)根據(jù)目標(biāo)受眾在適當(dāng)時(shí)間傳遞適當(dāng)信息。如海信作為2025俄羅斯世界杯的官方贊助商之一，根據(jù)不同國(guó)家球隊(duì)場(chǎng)次使用多種語(yǔ)言的廣告牌進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷。

創(chuàng)作高質(zhì)量的創(chuàng)意內(nèi)容能提升品牌認(rèn)知度。華為推出的視頻宣傳片《Dream It Possible》在國(guó)內(nèi)外引發(fā)大量關(guān)注。

調(diào)動(dòng)KOL的影響力能增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)。中國(guó)手機(jī)品牌邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛餍谴?，取得了良好的市?chǎng)效果。

及時(shí)追蹤營(yíng)銷效果也不容忽視。營(yíng)銷策略需與品牌在各市場(chǎng)的發(fā)展階段相匹配，運(yùn)用實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)工具追蹤關(guān)鍵指標(biāo)，改進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)。中國(guó)企業(yè)應(yīng)專注以品牌策略為基石的海外市場(chǎng)拓展，融合全球最佳實(shí)踐，鍛造強(qiáng)勁實(shí)力。 （來(lái)源：K哥聊出海）