中國賣家在亞馬遜平臺(tái)的發(fā)展之路

2025年，大批中國企業(yè)借助亞馬遜推出的全球開店計(jì)劃，踏上了海外電商之途，如今亞馬遜中國賣家店鋪已超100萬家。深圳華強(qiáng)北的衰落促使眾多中國企業(yè)謀求從代工轉(zhuǎn)型發(fā)展自主品牌，而海外電商平臺(tái)為它們提供了直接面向全球消費(fèi)者的契機(jī)。

一年前，在深圳打工的呂平投資數(shù)萬元在亞馬遜美國站開店。目前，其營業(yè)總收入達(dá)200萬美元，毛利率約20%，且店鋪僅他一人打理。但呂平認(rèn)為自己不算成功，“圈里朋友毛利基本都在200萬美元之上，大家都是小魚，做得好的早過億了”。

這一切始于2022年亞馬遜美國總部發(fā)起的“全球開店”計(jì)劃。彼時(shí)，亞馬遜積極招募中國、加拿大、法國、德國等地賣家。中國賣家借助該政策，可在中國遠(yuǎn)程開戶并獲客戶服務(wù)人員支持。此前，中國賣家想在亞馬遜開店，需有美國信用卡，條件較難滿足。

短短四年間，亞馬遜平臺(tái)上的中國賣家店鋪數(shù)量就超過了100萬家。據(jù)亞馬遜2025年底發(fā)布的數(shù)據(jù)，2025年亞馬遜上中國賣家數(shù)量比三年前增長了13倍，銷售商品數(shù)量增加了87倍，全球客戶數(shù)量達(dá)2.94億。

據(jù)world first調(diào)查，當(dāng)前亞馬遜上40%的結(jié)算流向人民幣。pingpong金融創(chuàng)始人陳宇估算，一些細(xì)分行業(yè)90%的產(chǎn)品由中國生產(chǎn)。world first和pingpong金融作為亞馬遜推薦的賣家收款工具，能幫助中國賣家將收到的美元兌換匯款到人民幣賬戶，從而掌握賣家銷售動(dòng)向。陳宇表示：“跨境電商代表中國出口的未來。”

回顧過去，2023年時(shí)，早期投身亞馬遜的賣家可謂賺得盆滿缽滿。林瑞稱：“當(dāng)時(shí)一個(gè)電子配件產(chǎn)品，幾元錢人民幣成本，在亞馬遜上能賣20美金，那利潤空間難以用毛利率數(shù)字形容?！鄙钲诟Ｌ飬^(qū)的華強(qiáng)北商業(yè)區(qū)，巔峰時(shí)期極其擁擠，日均客流量近50萬人次，號(hào)稱“中國電子第一街”，是全球手機(jī)采購中心和中國最大山寨手機(jī)集散地。然而，到了2022 - 2023年，華強(qiáng)北走向沒落，山寨機(jī)市場也愈發(fā)艱難。

在此背景下，許多人抓住了跨境電商機(jī)遇。但陳宇提到，當(dāng)時(shí)不少賣家耍小聰明，存在賣假貨、仿貨的現(xiàn)象，市場魚龍混雜。2024年，林瑞發(fā)現(xiàn)眾多朋友轉(zhuǎn)行做跨境電商，便跟著投資5萬元。他將華強(qiáng)北的業(yè)務(wù)搬到亞馬遜，從四川、江浙等地采購電腦配件、手機(jī)周邊配件賣給美國客戶。林瑞表示：“英文不好也無妨，現(xiàn)在亞馬遜有中文后臺(tái)，而且不像淘寶需實(shí)時(shí)與老外交流，僅在必要時(shí)回復(fù)郵件即可?！?025年，亞馬遜推出了中文網(wǎng)站和賣家平臺(tái)中文服務(wù)。隨著做的人增多，競爭愈發(fā)激烈，如今毛利率僅在20%左右。同時(shí)，亞馬遜開店門檻逐漸提高，2026年8月底9月初，亞馬遜關(guān)閉了數(shù)千家不合格店鋪，對(duì)商家監(jiān)管、審核更嚴(yán)格，商家的“小聰明”難以施展?，F(xiàn)在日常經(jīng)營比拼的是細(xì)節(jié)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及客戶服務(wù)貼心程度。比如圣誕節(jié)時(shí)，產(chǎn)品包裝就很關(guān)鍵，一支筆一元多，盒子兩元多，搭配好一起賣能有不錯(cuò)價(jià)格，若用塑料袋隨便包裝則價(jià)值大打折扣。

眾多外貿(mào)企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型壓力，從單純拿訂單機(jī)械生產(chǎn)轉(zhuǎn)向做電商、創(chuàng)品牌。2020年，呂平從江西到深圳打工，在寶安區(qū)石巖的工廠做了5年銷售人員。該工廠此前效益良好，有7條生產(chǎn)線和三百多名員工，主要生產(chǎn)電子鬧鐘、收音機(jī)、音箱等出口產(chǎn)品。但到2025年，訂單減少，工廠嚴(yán)重虧損。呂平認(rèn)為工廠倒閉是因“理念有問題”，老板只管研發(fā)產(chǎn)品，不管市場需求，也不理解海外市場習(xí)慣。比如外國客戶要求12個(gè)裝一箱，中國工廠為省成本希望40個(gè)裝一箱；外國客戶希望用好材料包裝，工廠卻不在意，導(dǎo)致產(chǎn)品運(yùn)輸中包裝損壞滯銷。呂平選擇創(chuàng)業(yè)，在亞馬遜上銷售從中國各地采購的水杯、餐具等家居用品。他說：“找產(chǎn)品要找別人沒賣的，還要注重質(zhì)量，銷售的產(chǎn)品自己要測試很久，不斷推新以保持競爭力?！背藚纹竭@樣的小賣家，一些大企業(yè)也開始轉(zhuǎn)向海外電商平臺(tái)。酷派此前靠貼牌代工盈利，給國內(nèi)外電信商生產(chǎn)定制機(jī)。但隨著全球市場變化，中國智能手機(jī)市場飽和，酷派面臨轉(zhuǎn)型困境。2025年半年報(bào)顯示其營業(yè)收入同比下滑41.2%，雖努力轉(zhuǎn)型，2025年年報(bào)收入增速仍下滑41%?？崤杉瘓F(tuán)副總裁、海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人羅忠生表示：“以前是完成任務(wù)式生產(chǎn)，現(xiàn)在要主動(dòng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，關(guān)注銷量、品牌和粉絲。以前更像設(shè)計(jì)公司，現(xiàn)在才是真正的手機(jī)廠家?！笨崤稍趤嗰R遜銷售，在Facebook推廣，舉辦攝像頭競賽、指紋識(shí)別競賽吸引用戶，組織粉絲會(huì)。2025年10月中旬在線上首發(fā)note3，首月銷量近十萬臺(tái)，當(dāng)月打敗小米，成為11月亞馬遜銷量冠軍，還被《印度時(shí)報(bào)》評(píng)為年度最佳千元智能機(jī)。

跨境收款工具pingpong金融的數(shù)據(jù)表明電商仍在迅猛發(fā)展。陳宇稱：“6個(gè)月來，我們目前峰值時(shí)的每天成交量是剛成立時(shí)的300倍，年底會(huì)達(dá)每天幾千萬到1億美金?！彼€預(yù)測：“未來全球?qū)⑿纬杉s5個(gè)像亞馬遜一樣市值在千億美元之上的大型平臺(tái)，第二梯隊(duì)是交易規(guī)模在300億 - 500億美元的區(qū)域電商平臺(tái)，交易規(guī)模在100億美元左右的電商平臺(tái)會(huì)出現(xiàn)數(shù)百個(gè)?！辈贿^，中國賣家需深入了解海外游戲規(guī)則。此前Paypal曾大規(guī)模凍結(jié)中國賣家賬戶，一些美國執(zhí)業(yè)律師搜集中國賣家產(chǎn)品信息后起訴Paypal涉嫌欺詐，要求賠償1億美元。Paypal不敢應(yīng)訴，選擇和解，凍結(jié)所有中國商家近三千個(gè)資金賬戶并支付和解費(fèi)用，而中國商家因不熟悉美國情況未去應(yīng)訴。陳宇認(rèn)為需要有組織和團(tuán)體代表中國賣家維護(hù)權(quán)利。2026年7月以來，亞馬遜提高了美國站開店門檻規(guī)則，要求賣家提供更多審核資料，必須是自營工廠且有實(shí)力做廣告投放，一旦侵權(quán)立刻封號(hào)。

（應(yīng)被訪者要求，呂平、林瑞為化名。）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場！