2025年中國跨境電商行業(yè)研究報告

目前，中國對外貿(mào)易受市場需求、資源、勞動力成本等多方面因素影響，綜合成本不斷攀升。而互聯(lián)網(wǎng)的跨地域和低成本特性，促使跨境電商應(yīng)運(yùn)而生。像敦煌網(wǎng)、阿里巴巴等跨境電商迅速崛起，推動中國對外貿(mào)易進(jìn)入新時代，對保持對外貿(mào)易穩(wěn)定持續(xù)增長起到了關(guān)鍵作用。與傳統(tǒng)外貿(mào)相比，跨境電商能有效節(jié)約資源、降低綜合成本。電商平臺具備商品智能檢索、信息公開、消費(fèi)者反饋公開、傳播速度快、支付便捷等優(yōu)勢，為中小企業(yè)進(jìn)入國際市場開辟了道路，也為本土知名品牌提升國際知名度提供了契機(jī)。現(xiàn)階段，中國跨境電商處于發(fā)展初期，在中國進(jìn)出口交易總額中的占比穩(wěn)步增長。隨著跨境電商系統(tǒng)的完善和國家扶持政策的出臺，未來其發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

截止2025年，中國跨境電商主要交易模式以跨境B2B市場為主，銷售產(chǎn)品以服裝類、3C類產(chǎn)品為主。從政府披露數(shù)據(jù)及第三方數(shù)據(jù)來看，我國跨境電商以出口交易為主。但隨著市場快速發(fā)展、用戶跨境消費(fèi)習(xí)慣養(yǎng)成以及企業(yè)在產(chǎn)品品類、質(zhì)量和服務(wù)等方面的提升，我國跨境電商市場競爭力將大幅提升，進(jìn)出口交易比例也會逐漸趨于平衡。

1.1關(guān)于跨境電商

跨境電子商務(wù)，簡稱跨境電商，是指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過電子商務(wù)平臺達(dá)成信息或商品交易的國際商業(yè)活動。目前，根據(jù)跨境電商模式不同，平臺提供的支付結(jié)算、跨境物流送達(dá)、金融貸款等服務(wù)內(nèi)容也有所不同。在跨境電商市場按商業(yè)模式劃分，可分為B2B、B2C以及C2C三種類型；按平臺服務(wù)類型劃分，可分為信息服務(wù)平臺和在線交易平臺。其中，跨境B2B模式在整體跨境電商行業(yè)中至關(guān)重要，其交易規(guī)模始終占據(jù)整體跨境電商市場交易規(guī)模的90%以上。跨境電商分為出口和進(jìn)口兩類，本報告所涉及的跨境電商分析均為對外銷出交易，不包括對內(nèi)引銷服務(wù)。

跨境B2B電子商務(wù)是指分屬不同關(guān)境的企業(yè)對企業(yè)，通過電商平臺達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動。跨境B2C電子商務(wù)是指分屬不同關(guān)境的企業(yè)直接面向消費(fèi)個人開展在線銷售產(chǎn)品和服務(wù)，通過電商平臺達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動?？缇矯2C電子商務(wù)是指分屬不同關(guān)境的個人賣方對個人買方開展在線銷售產(chǎn)品和服務(wù)，由個人賣家通過第三方電商平臺發(fā)布產(chǎn)品和服務(wù)售賣產(chǎn)品信息、價格等內(nèi)容，個人買方進(jìn)行篩選，最終通過電商平臺達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動。

1.2跨境電商分類

1.2.1以產(chǎn)業(yè)終端用戶類型分類

B2B平臺所面對的最終客戶為企業(yè)或集團(tuán)客戶，提供企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)等相關(guān)信息。目前，中國跨境電商市場交易規(guī)模中B2B跨境電商市場交易規(guī)模占總交易規(guī)模的90%以上，企業(yè)級市場始終處于主導(dǎo)地位。代表企業(yè)有敦煌網(wǎng)、中國制造、阿里巴巴國際站、環(huán)球資源網(wǎng)等。B2C類跨境電商企業(yè)所面對的最終客戶為個人消費(fèi)者，針對最終客戶以網(wǎng)上零售的方式，將產(chǎn)品售賣給個人消費(fèi)者。C類跨境電商平臺在不同垂直類目商品銷售上各有特色，如FocalPrice主營3C數(shù)碼電子產(chǎn)品，蘭亭集勢則在婚紗銷售上占有絕對優(yōu)勢。C類跨境電商市場正在逐漸發(fā)展，在中國整體跨境電商市場交易規(guī)模中的占比不斷升高，未來將會迎來大規(guī)模增長。代表企業(yè)有速賣通、DX、蘭亭集勢、米蘭網(wǎng)、大龍網(wǎng)等。

1.2.2以服務(wù)類型分類

信息服務(wù)平臺主要為境內(nèi)外會員商戶提供網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，傳遞供應(yīng)商或采購商等商家的商品或服務(wù)信息，促成雙方完成交易。代表企業(yè)有阿里巴巴國際站、環(huán)球資源網(wǎng)、中國制造網(wǎng)等。在線交易平臺不僅提供企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)等多方面信息展示，還能通過平臺線上完成搜索、咨詢、對比、下單、支付、物流、評價等全購物鏈環(huán)節(jié)，該模式正在逐漸成為跨境電商中的主流模式。代表企業(yè)有敦煌網(wǎng)、速賣通、DX、熾昂科技（FocalPrice）、米蘭網(wǎng)、大龍網(wǎng)等。

1.2.3以平臺運(yùn)營方分類

第三方開放平臺通過線上搭建商城，并整合物流、支付、運(yùn)營等服務(wù)資源，吸引商家入駐，為其提供跨境電商交易服務(wù)，以收取商家傭金以及增值服務(wù)傭金作為主要盈利模式。代表企業(yè)有速賣通、敦煌網(wǎng)、環(huán)球資源、阿里巴巴國際站等。自營型平臺通過在線上搭建平臺，整合供應(yīng)商資源，以較低的進(jìn)價采購商品，然后以較高的售價出售商品，主要以商品差價作為盈利模式。代表企業(yè)有蘭亭集勢、米蘭網(wǎng)、大龍網(wǎng)、熾昂科技、FocalPrice等。

1.3中國跨境電商發(fā)展歷程

1999年阿里巴巴實(shí)現(xiàn)用互聯(lián)網(wǎng)連接中國供應(yīng)商與海外買家后，中國對外出口貿(mào)易就實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)化。在此之后，共經(jīng)歷了三個階段，實(shí)現(xiàn)從信息服務(wù)，到在線交易、全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的跨境電商產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。

跨境電商1.0階段（1999～2003），主要商業(yè)模式是網(wǎng)上展示、線下交易的外貿(mào)信息服務(wù)模式。第三方平臺主要功能是為企業(yè)信息及產(chǎn)品提供網(wǎng)絡(luò)展示平臺，不涉及網(wǎng)絡(luò)交易環(huán)節(jié)，盈利模式主要是向進(jìn)行信息展示的企業(yè)收取會員費(fèi)。這一階段逐漸衍生出競價推廣、咨詢服務(wù)等為供應(yīng)商提供一條龍的信息流增值服務(wù)。阿里巴巴國際站平臺以及環(huán)球資源網(wǎng)是典型代表平臺。在此期間還出現(xiàn)了中國制造網(wǎng)、韓國EC21網(wǎng)、Kellysearch等大量以供需信息交易為主的跨境電商平臺。跨境電商1.0階段雖然解決了中國貿(mào)易信息面向世界買家的難題，但依然無法完成在線交易，僅完成了外貿(mào)電商產(chǎn)業(yè)鏈的信息流整合環(huán)節(jié)。

跨境電商2.0階段（2004～2012），隨著敦煌網(wǎng)的上線而來臨。這個階段，跨境電商平臺開始擺脫純信息黃頁的展示行為，將線下交易、支付、物流等流程實(shí)現(xiàn)電子化，逐步實(shí)現(xiàn)在線交易平臺。相比較第一階段，跨境電商2.0更能體現(xiàn)電子商務(wù)的本質(zhì)，借助電子商務(wù)平臺，通過服務(wù)、資源整合有效打通上下游供應(yīng)鏈，包括B2B（平臺對企業(yè)小額交易）平臺模式，以及B2C（平臺對用戶）平臺模式兩種模式?？缇畴娚?.0階段，B2B平臺模式為跨境電商主流模式，通過直接對接中小企業(yè)商戶實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)一步縮短，提升商品銷售利潤空間。2011年敦煌網(wǎng)宣布實(shí)現(xiàn)盈利，2012年持續(xù)盈利。在跨境電商2.0階段，第三方平臺實(shí)現(xiàn)了營收的多元化，同時實(shí)現(xiàn)后向收費(fèi)模式，將“會員收費(fèi)”改以收取交易傭金為主，即按成交效果來收取百分點(diǎn)傭金，還通過平臺上營銷推廣、支付服務(wù)、物流服務(wù)等獲得增值收益。

跨境電商3.0階段（2013～），2013年成為跨境電商重要轉(zhuǎn)型年，跨境電商全產(chǎn)業(yè)鏈都出現(xiàn)了商業(yè)模式的變化，跨境電商3.0“大時代”隨之到來?？缇畴娚?.0具有大型工廠上線、B類買家成規(guī)模、中大額訂單比例提升、大型服務(wù)商加入和移動用戶量爆發(fā)五方面特征，服務(wù)全面升級，平臺承載能力更強(qiáng)，全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)在線化也是3.0時代的重要特征。在跨境電商3.0階段，用戶群體由草根創(chuàng)業(yè)向工廠、外貿(mào)公司轉(zhuǎn)變，且具有極強(qiáng)的生產(chǎn)設(shè)計(jì)管理能力。平臺銷售產(chǎn)品由網(wǎng)商、二手貨源向一手貨源好產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。對于3.0階段的主要賣家群體正處于從傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)向跨境電商業(yè)務(wù)艱難轉(zhuǎn)型期，生產(chǎn)模式由大生產(chǎn)線向柔性制造轉(zhuǎn)變，對代運(yùn)營和產(chǎn)業(yè)鏈配套服務(wù)需求較高。另一方面，3.0階段的主要平臺模式也由C2C、B2C向B2B、M2B模式轉(zhuǎn)變，批發(fā)商買家的中大額交易成為平臺主要訂單。

跨境電商行業(yè)能快速發(fā)展到3.0階段，主要得益于以下幾個方面：首先，中央及各地政府高度重視，相繼出臺了規(guī)范和優(yōu)惠政策，如《關(guān)于跨境貿(mào)易電子商務(wù)進(jìn)出境貨物、物品有關(guān)監(jiān)管事宜的公告》（海關(guān)總署2014年第56號）、《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)電子商務(wù)健康快速發(fā)展有關(guān)工作的通知》（發(fā)改辦高技[2013]894號）等多項(xiàng)政策，在規(guī)范市場的同時，也保障了企業(yè)開展業(yè)務(wù)。其次，在海外市場，B2B在線采購已占據(jù)半壁江山。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在美國，B2B在線交易額達(dá)5590億美元，是B2C交易額的2.5倍。在采購商方面，59%采購商以在線采購為主，27%采購商月平均在線采購5000美元，50%供貨商努力讓買家從線下轉(zhuǎn)移到線上，提升利潤和競爭力。第三，移動電商的快速發(fā)展也推動了跨境電商3.0階段的到來。2013年，智能手機(jī)用戶占全球人口22%，首次超過PC比例，智能手機(jī)達(dá)14億臺。同時，亞馬遜公布，當(dāng)年圣誕購物季使用移動端進(jìn)行購物的用戶占比達(dá)50%。在美國比價網(wǎng)站PriceGrabber調(diào)查中顯示，當(dāng)年感恩節(jié)購物季，40%的消費(fèi)者會在進(jìn)商場前進(jìn)行網(wǎng)上比價，50%的消費(fèi)者會在商場使用智能手機(jī)進(jìn)行網(wǎng)上比價。移動電商的快速發(fā)展得益于大屏智能手機(jī)和wifi網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的改善，使用戶移動購物體驗(yàn)獲得較大提高，用戶移動購物習(xí)慣逐漸形成。另一方面，電商企業(yè)在移動端的積極推廣和價格戰(zhàn)促銷等活動都進(jìn)一步促進(jìn)移動購物市場交易規(guī)模大幅增長，預(yù)計(jì)2016年將達(dá)到7362.4億元。方便、快捷的移動跨境電商也為傳統(tǒng)規(guī)模型外貿(mào)企業(yè)帶來了新的商機(jī)。