新品上線是亞馬遜業(yè)務(wù)中至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)，它能夠決定產(chǎn)品是否能迅速獲得市場曝光和成功。下面我將詳細(xì)介紹新品上線的步驟和策略。

一、產(chǎn)品運往倉庫的策略

你需要考慮如何將產(chǎn)品運送到亞馬遜FBA倉庫。這通常涉及到選擇適當(dāng)?shù)倪\輸方式和考慮多個因素，如進(jìn)入市場的時間和成本。

1. 時間因素

產(chǎn)品進(jìn)入市場的時間對銷售策略有著重要影響。你需要考慮產(chǎn)品多久能在亞馬遜上線，以及首次銷售是否對時間敏感。如果你有競爭對手并希望搶先一步，那么更快的運輸時間就顯得尤為重要。

對于運輸方式，空運和海運是兩種常見的方法，各有優(yōu)缺點。空運通常更快但成本更高，而海運雖然速度較慢，但成本相對較低。如果你對時間要求不高且預(yù)算有限，海運可能是一個更合適的選擇。

2. 成本與速度的權(quán)衡

當(dāng)進(jìn)入市場的時間不是那么緊迫時，你需要權(quán)衡成本和速度。不同的運輸時間會有不同的成本。快速交付通常意味著更高的成本，而慢速運輸可能更經(jīng)濟(jì)。你需要根據(jù)產(chǎn)品的特性和市場需求來決定。

3. 混合發(fā)貨策略

如果你的亞馬遜產(chǎn)品發(fā)布時間緊張且預(yù)算有限，混合運輸可能是一個好的選擇。你可以將產(chǎn)品分批空運和海運，以實現(xiàn)更經(jīng)濟(jì)高效的補(bǔ)貨和銷售速度。

二、關(guān)鍵詞研究與listing優(yōu)化

亞馬遜是一個搜索引擎，因此關(guān)鍵詞的研究和優(yōu)化對于提高產(chǎn)品的搜索排名和曝光率至關(guān)重要。

1. 研究競爭對手的關(guān)鍵詞

通過研究競爭對手的listing，你可以了解哪些關(guān)鍵詞正在工作，人們正在搜索什么，以及哪些產(chǎn)品在搜索結(jié)果中占據(jù)了較高位置。這有助于你選擇合適的關(guān)鍵詞來優(yōu)化你的listing。

2. 探索短尾和長尾關(guān)鍵詞

除了競爭對手的關(guān)鍵詞外，你還需要探索短尾和長尾關(guān)鍵詞。短尾關(guān)鍵詞如“elbow support”具有較高的搜索量，而長尾關(guān)鍵詞如“strong brace for elbows”雖然搜索量較少，但競爭也相對較小。通過針對這些關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，你可以提高產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名。

3. 優(yōu)化listing

在選擇了合適的關(guān)鍵詞后，你需要開始優(yōu)化你的listing。包括產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品圖片、五點描述、A+內(nèi)容和后臺關(guān)鍵詞等都是提高轉(zhuǎn)化率和搜索排名的重要因素。你需要確保你的listing在各個方面都盡可能地吸引人和優(yōu)化。

三、增流和增銷策略

當(dāng)你的產(chǎn)品成功上線后，你還需要考慮如何增加流量和銷量。

1. 驅(qū)動外部流量

除了亞馬遜平臺的內(nèi)部流量外，你還需要考慮從平臺外部引入流量。這可以通過社交媒體、郵件營銷和其他渠道來實現(xiàn)。外部流量可以幫助你快速提升銷量并向亞馬遜發(fā)出信號你的產(chǎn)品應(yīng)該開始提升搜索結(jié)果排名。

2. 亞馬遜PPC廣告

亞馬遜PPC廣告是提高產(chǎn)品曝光度和銷量的有效方法之一。通過投放廣告并選擇合適的關(guān)鍵詞可以推動平臺內(nèi)部產(chǎn)生的銷售并提高自然排名。建議使用具有侵略性預(yù)算的自動廣告活動來生成有用的性能數(shù)據(jù)然后再根據(jù)數(shù)據(jù)切換到手動廣告活動以更精確地控制關(guān)鍵詞匹配和預(yù)算。

3. 其他廣告渠道

除了亞馬遜PPC廣告外你還可以考慮在其他平臺上投放廣告如Facebook等社交媒體平臺。通過定向廣告將潛在客戶引導(dǎo)至你的亞馬遜listing或品牌網(wǎng)站可以進(jìn)一步增加流量和銷量。

你可以通過在網(wǎng)站或落地頁設(shè)置Facebook追蹤像素來收集。這些數(shù)據(jù)可以用于針對相似受眾群體的廣告活動，確保你的廣告能夠觸達(dá)潛在客戶。雖然亞馬遜PPC在成本和效率方面表現(xiàn)出色，但運用Facebook廣告可能會帶來不同的結(jié)果。

關(guān)于谷歌廣告，它與Facebook廣告類似，能夠通過落地頁或品牌網(wǎng)站引導(dǎo)流量到你的產(chǎn)品頁面。谷歌廣告的成本相對較高，因此可能不適合作為推廣亞馬遜新品的唯一手段。如果你專注于細(xì)分市場，也可以考慮使用Pinterest廣告，許多賣家通過該平臺成功引流。

步驟5：建立長期品牌知名度。擁有忠實粉絲的品牌，無論短期還是長期，在亞馬遜內(nèi)部或外部，都能獲得可觀的回報。建議賣家們走品牌建設(shè)之路，以實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。

網(wǎng)紅營銷是一種有效的建立知名度的手段，尤其在新品推出時更是如此。通過網(wǎng)紅營銷，你可以在短時間內(nèi)為產(chǎn)品頁面帶來大量流量，有助于建立初始銷售速度。雖然Instagram曾經(jīng)是賣家尋找網(wǎng)紅的首選，但現(xiàn)在其價值可能被高估，表現(xiàn)不如以前。你可以嘗試與利基市場高度相關(guān)的YouTube頻道合作。如果你提供免費產(chǎn)品，一些頻道會愿意幫你推廣。有些則需要付費合作，價格根據(jù)訂閱用戶數(shù)量而有所不同，甚至一些較小的頻道也能起到很好的推廣作用。

建立包含大量粉絲的Facebook頁面雖然已經(jīng)不再新鮮，但現(xiàn)在可以通過創(chuàng)建Facebook頁面輕松訪問Facebook廣告。除此之外，F(xiàn)acebook的私人群組是一個很好的社區(qū)建設(shè)資源，可以大力推動亞馬遜新品的上線。但這需要大量工作和時間來保持社區(qū)的活躍度。

Instagram仍然是一個發(fā)布內(nèi)容的好平臺，快速和定期的更新可以幫助你維持活躍的用戶群體。建立龐大的粉絲群體并不容易，且內(nèi)容的生命周期相對較短。許多賣家更傾向于使用YouTube，它允許內(nèi)容被搜索引擎索引并持續(xù)被搜索多年。

如果你的產(chǎn)品與藝術(shù)、時尚、健身等利基市場相關(guān)，且具有良好的視覺體驗，那么Pinterest可以成為你建立品牌知名度的有效工具。

YouTube本身就是一個搜索引擎，已經(jīng)在谷歌上建立索引。如果你的視頻內(nèi)容受歡迎，它甚至可以通過廣告帶來額外收入。在YouTube上建立粉絲群體，持續(xù)提供有價值的內(nèi)容是免費的，你可以在新品上線時將其推廣至你的亞馬遜頁面。新品發(fā)布時，可以考慮制作開箱視頻、產(chǎn)品測評和產(chǎn)品比較等視頻內(nèi)容。

新品的上架需要考慮諸多因素，如產(chǎn)品類別、市場、競爭對手情況等。以上內(nèi)容是每個賣家必須首先考慮到的關(guān)鍵因素，但還有其他因素也需要綜合考慮。

（來源：AMZ流量君）

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