新品上線是亞馬遜業(yè)務(wù)中至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，它能夠決定產(chǎn)品是否能迅速獲得市場(chǎng)曝光和成功。下面我將詳細(xì)介紹新品上線的步驟和策略。

一、產(chǎn)品運(yùn)往倉(cāng)庫(kù)的策略

你需要考慮如何將產(chǎn)品運(yùn)送到亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)。這通常涉及到選擇適當(dāng)?shù)倪\(yùn)輸方式和考慮多個(gè)因素，如進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間和成本。

1. 時(shí)間因素

產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間對(duì)銷售策略有著重要影響。你需要考慮產(chǎn)品多久能在亞馬遜上線，以及首次銷售是否對(duì)時(shí)間敏感。如果你有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并希望搶先一步，那么更快的運(yùn)輸時(shí)間就顯得尤為重要。

對(duì)于運(yùn)輸方式，空運(yùn)和海運(yùn)是兩種常見(jiàn)的方法，各有優(yōu)缺點(diǎn)?？者\(yùn)通常更快但成本更高，而海運(yùn)雖然速度較慢，但成本相對(duì)較低。如果你對(duì)時(shí)間要求不高且預(yù)算有限，海運(yùn)可能是一個(gè)更合適的選擇。

2. 成本與速度的權(quán)衡

當(dāng)進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間不是那么緊迫時(shí)，你需要權(quán)衡成本和速度。不同的運(yùn)輸時(shí)間會(huì)有不同的成本?？焖俳桓锻ǔＲ馕吨叩某杀荆龠\(yùn)輸可能更經(jīng)濟(jì)。你需要根據(jù)產(chǎn)品的特性和市場(chǎng)需求來(lái)決定。

3. 混合發(fā)貨策略

如果你的亞馬遜產(chǎn)品發(fā)布時(shí)間緊張且預(yù)算有限，混合運(yùn)輸可能是一個(gè)好的選擇。你可以將產(chǎn)品分批空運(yùn)和海運(yùn)，以實(shí)現(xiàn)更經(jīng)濟(jì)高效的補(bǔ)貨和銷售速度。

二、關(guān)鍵詞研究與listing優(yōu)化

亞馬遜是一個(gè)搜索引擎，因此關(guān)鍵詞的研究和優(yōu)化對(duì)于提高產(chǎn)品的搜索排名和曝光率至關(guān)重要。

1. 研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞

通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing，你可以了解哪些關(guān)鍵詞正在工作，人們正在搜索什么，以及哪些產(chǎn)品在搜索結(jié)果中占據(jù)了較高位置。這有助于你選擇合適的關(guān)鍵詞來(lái)優(yōu)化你的listing。

2. 探索短尾和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

除了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞外，你還需要探索短尾和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。短尾關(guān)鍵詞如“elbow support”具有較高的搜索量，而長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞如“strong brace for elbows”雖然搜索量較少，但競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)較小。通過(guò)針對(duì)這些關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，你可以提高產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名。

3. 優(yōu)化listing

在選擇了合適的關(guān)鍵詞后，你需要開(kāi)始優(yōu)化你的listing。包括產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品圖片、五點(diǎn)描述、A+內(nèi)容和后臺(tái)關(guān)鍵詞等都是提高轉(zhuǎn)化率和搜索排名的重要因素。你需要確保你的listing在各個(gè)方面都盡可能地吸引人和優(yōu)化。

三、增流和增銷策略

當(dāng)你的產(chǎn)品成功上線后，你還需要考慮如何增加流量和銷量。

1. 驅(qū)動(dòng)外部流量

除了亞馬遜平臺(tái)的內(nèi)部流量外，你還需要考慮從平臺(tái)外部引入流量。這可以通過(guò)社交媒體、郵件營(yíng)銷和其他渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)。外部流量可以幫助你快速提升銷量并向亞馬遜發(fā)出信號(hào)你的產(chǎn)品應(yīng)該開(kāi)始提升搜索結(jié)果排名。

2. 亞馬遜PPC廣告

亞馬遜PPC廣告是提高產(chǎn)品曝光度和銷量的有效方法之一。通過(guò)投放廣告并選擇合適的關(guān)鍵詞可以推動(dòng)平臺(tái)內(nèi)部產(chǎn)生的銷售并提高自然排名。建議使用具有侵略性預(yù)算的自動(dòng)廣告活動(dòng)來(lái)生成有用的性能數(shù)據(jù)然后再根據(jù)數(shù)據(jù)切換到手動(dòng)廣告活動(dòng)以更精確地控制關(guān)鍵詞匹配和預(yù)算。

3. 其他廣告渠道

除了亞馬遜PPC廣告外你還可以考慮在其他平臺(tái)上投放廣告如Facebook等社交媒體平臺(tái)。通過(guò)定向廣告將潛在客戶引導(dǎo)至你的亞馬遜listing或品牌網(wǎng)站可以進(jìn)一步增加流量和銷量。

你可以通過(guò)在網(wǎng)站或落地頁(yè)設(shè)置Facebook追蹤像素來(lái)收集。這些數(shù)據(jù)可以用于針對(duì)相似受眾群體的廣告活動(dòng)，確保你的廣告能夠觸達(dá)潛在客戶。雖然亞馬遜PPC在成本和效率方面表現(xiàn)出色，但運(yùn)用Facebook廣告可能會(huì)帶來(lái)不同的結(jié)果。

關(guān)于谷歌廣告，它與Facebook廣告類似，能夠通過(guò)落地頁(yè)或品牌網(wǎng)站引導(dǎo)流量到你的產(chǎn)品頁(yè)面。谷歌廣告的成本相對(duì)較高，因此可能不適合作為推廣亞馬遜新品的唯一手段。如果你專注于細(xì)分市場(chǎng)，也可以考慮使用Pinterest廣告，許多賣家通過(guò)該平臺(tái)成功引流。

步驟5：建立長(zhǎng)期品牌知名度。擁有忠實(shí)粉絲的品牌，無(wú)論短期還是長(zhǎng)期，在亞馬遜內(nèi)部或外部，都能獲得可觀的回報(bào)。建議賣家們走品牌建設(shè)之路，以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

網(wǎng)紅營(yíng)銷是一種有效的建立知名度的手段，尤其在新品推出時(shí)更是如此。通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷，你可以在短時(shí)間內(nèi)為產(chǎn)品頁(yè)面帶來(lái)大量流量，有助于建立初始銷售速度。雖然Instagram曾經(jīng)是賣家尋找網(wǎng)紅的首選，但現(xiàn)在其價(jià)值可能被高估，表現(xiàn)不如以前。你可以嘗試與利基市場(chǎng)高度相關(guān)的YouTube頻道合作。如果你提供免費(fèi)產(chǎn)品，一些頻道會(huì)愿意幫你推廣。有些則需要付費(fèi)合作，價(jià)格根據(jù)訂閱用戶數(shù)量而有所不同，甚至一些較小的頻道也能起到很好的推廣作用。

建立包含大量粉絲的Facebook頁(yè)面雖然已經(jīng)不再新鮮，但現(xiàn)在可以通過(guò)創(chuàng)建Facebook頁(yè)面輕松訪問(wèn)Facebook廣告。除此之外，F(xiàn)acebook的私人群組是一個(gè)很好的社區(qū)建設(shè)資源，可以大力推動(dòng)亞馬遜新品的上線。但這需要大量工作和時(shí)間來(lái)保持社區(qū)的活躍度。

Instagram仍然是一個(gè)發(fā)布內(nèi)容的好平臺(tái)，快速和定期的更新可以幫助你維持活躍的用戶群體。建立龐大的粉絲群體并不容易，且內(nèi)容的生命周期相對(duì)較短。許多賣家更傾向于使用YouTube，它允許內(nèi)容被搜索引擎索引并持續(xù)被搜索多年。

如果你的產(chǎn)品與藝術(shù)、時(shí)尚、健身等利基市場(chǎng)相關(guān)，且具有良好的視覺(jué)體驗(yàn)，那么Pinterest可以成為你建立品牌知名度的有效工具。

YouTube本身就是一個(gè)搜索引擎，已經(jīng)在谷歌上建立索引。如果你的視頻內(nèi)容受歡迎，它甚至可以通過(guò)廣告帶來(lái)額外收入。在YouTube上建立粉絲群體，持續(xù)提供有價(jià)值的內(nèi)容是免費(fèi)的，你可以在新品上線時(shí)將其推廣至你的亞馬遜頁(yè)面。新品發(fā)布時(shí)，可以考慮制作開(kāi)箱視頻、產(chǎn)品測(cè)評(píng)和產(chǎn)品比較等視頻內(nèi)容。

新品的上架需要考慮諸多因素，如產(chǎn)品類別、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等。以上內(nèi)容是每個(gè)賣家必須首先考慮到的關(guān)鍵因素，但還有其他因素也需要綜合考慮。

（來(lái)源：AMZ流量君）

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