許多亞馬遜賣家在運(yùn)營(yíng)過程中都會(huì)遇到關(guān)于產(chǎn)品關(guān)鍵詞收錄的問題。經(jīng)常有賣家反饋，老產(chǎn)品的收錄詞數(shù)量不斷減少，排名下滑，銷量也大幅下降。面對(duì)這樣的問題，今天我們來探討一下亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞收錄的原理。

眾所周知，亞馬遜平臺(tái)收錄產(chǎn)品關(guān)鍵詞的邏輯是基于賣家產(chǎn)品的關(guān)鍵詞與買家的搜索意圖相匹配。當(dāng)買家通過某些關(guān)鍵詞找到商品并完成購(gòu)買后，亞馬遜會(huì)判斷這些關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的匹配度高，從而將其收錄。

具體來說，亞馬遜的收錄原理可以分為靜態(tài)和動(dòng)態(tài)兩個(gè)方面。靜態(tài)方面，亞馬遜會(huì)通過抓取產(chǎn)品的類目、標(biāo)題、描述、QA、review等信息來收錄產(chǎn)品，并推送相關(guān)流量。而動(dòng)態(tài)方面，則是根據(jù)買家的搜索、點(diǎn)擊、瀏覽、購(gòu)買等行為，判斷產(chǎn)品和關(guān)鍵詞的相關(guān)性，并推送關(guān)聯(lián)流量。

對(duì)于老產(chǎn)品的收錄詞減少的問題，其實(shí)反映的是該產(chǎn)品的關(guān)鍵詞曝光和點(diǎn)擊量減少，我們稱之為“收錄的脫水”。這時(shí)，賣家首先需要檢查自己的listing關(guān)鍵詞排名是否有下滑，查看流量詞的布局、收錄情況和位置。然后，通過補(bǔ)充關(guān)鍵詞、提升動(dòng)靜態(tài)相關(guān)性、利用廣告提高關(guān)鍵詞排名等方式來增加亞馬遜對(duì)listing的收錄。

除了關(guān)鍵詞的流量情況，老listing的轉(zhuǎn)化率也是非常重要的。如果廣告有點(diǎn)擊但沒有轉(zhuǎn)化，或者轉(zhuǎn)化遠(yuǎn)低于類目平均，那么搜索排名自然會(huì)靠后，獲得的展現(xiàn)機(jī)會(huì)也會(huì)減少。為了提高轉(zhuǎn)化率，賣家需要從產(chǎn)品、listing、價(jià)格、review、用戶體驗(yàn)等方面進(jìn)行優(yōu)化。

值得注意的是，亞馬遜的收錄并不是一成不變的。它需要持續(xù)不斷的客戶購(gòu)物行為來維持。即使完成了收錄，如果客戶在真實(shí)購(gòu)買行為中不產(chǎn)生購(gòu)買需求，推薦的流量也會(huì)逐漸減少，關(guān)鍵詞的排名也會(huì)越來越靠后。

老品早期的listing若沒有更多的關(guān)鍵詞收錄，也會(huì)影響后期的銷量。亞馬遜的收錄大部分是在鏈接第一次抓取時(shí)就決定的，后續(xù)添加收錄的難度較大。賣家在刊登完文案后，在未制FBA單之前就要確保listing的靜態(tài)收錄精準(zhǔn)且詞匯量大。這樣可以讓后期listing權(quán)重更加穩(wěn)定且長(zhǎng)期。如果抓取的關(guān)鍵詞信息不精準(zhǔn)，會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品上線后引來大量不相關(guān)詞，這不僅會(huì)浪費(fèi)廣告費(fèi)用，還可能引入更多的不相關(guān)關(guān)鍵詞，運(yùn)營(yíng)人員需要花費(fèi)大量時(shí)間和精力去否定這些垃圾流量詞。

亞馬遜的產(chǎn)品關(guān)鍵詞收錄是一個(gè)復(fù)雜而重要的過程。賣家需要關(guān)注各種因素，包括產(chǎn)品本身、listing的優(yōu)化、價(jià)格、review以及用戶體驗(yàn)等。只有不斷提高產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，才能在亞馬遜平臺(tái)上獲得更好的銷售業(yè)績(jī)。（來源：董海溫）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。