敏哥談亞馬遜賣家對拓展站外渠道的策略思考：2025年視角
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時間來到充滿挑戰(zhàn)的2020年，跨境電商人們經(jīng)歷了風風雨雨的一年。對于那些在跨境電商道路上不斷探索的賣家們來說，是否應該嘗試站外引流成為了一個心中的疑惑。在這里我要說的是，不僅應該嘗試，而且要堅定持續(xù)地去嘗試站外引流。
當我們思考亞馬遜是如何持續(xù)獲取新用戶時，我們不妨看看行業(yè)巨頭是如何做的。亞馬遜每年都會投入巨額資金在各種渠道上進行廣告宣傳，以獲取更多的用戶。這些廣告不僅限于站內，還擴展到了站外。通過觀察亞馬遜是否做站外引流以及其對站外流量的態(tài)度，我們可以更好地理解是否應該進行站外引流的決策。
亞馬遜的站內廣告已經(jīng)延伸到了站外。例如，贊助商展示廣告（Sponsored Display Ads）就是一種將廣告受眾擴大到站外的廣告形式。這種廣告方式不僅簡化了廣告文案的創(chuàng)作，還擴大了產(chǎn)品的目標受眾，提高了品牌知名度。這只是獲取站外流量的一部分策略。
關于站外引流的好壞，一些亞馬遜賣家對此持謹慎態(tài)度。他們擔心站外流量會對listing產(chǎn)生影響，或者站外渠道的流量效果不如站內。從平臺的角度來看，鼓勵賣家進行站外引流是非常自然的。因為你在幫助亞馬遜獲取新用戶，平臺當然會樂于見到你通過站外引流和放量來幫助平臺擴大用戶基礎。
亞馬遜推出的Amazon Attribution廣告流量數(shù)據(jù)統(tǒng)計工具，不僅可以統(tǒng)計亞馬遜內部的廣告媒體數(shù)據(jù)，還可以統(tǒng)計非亞馬遜的廣告媒體數(shù)據(jù)。這讓賣家能夠更深入地了解用戶如何發(fā)現(xiàn)、對比并最終購買商品的行為。Amazon Attribution的推出，實際上是為了鼓勵賣家在站內流量成本較高的情況下，積極開展站外引流，并解決先前站外引流效果無法追蹤的問題。
在亞馬遜運營中，鏈接的權重最終是由銷量決定的。為了維持關鍵詞排名和listing的穩(wěn)定性，賣家需要穩(wěn)定地貢獻銷量。在站內銷量相對穩(wěn)定的情況下，尋找一個安全可靠的站外放量渠道變得尤為重要。特別是在某些情況下，當傳統(tǒng)的推廣方式效果不佳時，站外放量渠道的重要性更加凸顯。
跨境電商賣家應該積極嘗試站外引流，并尋找可靠的站外渠道來穩(wěn)定銷量。這不僅有助于提升產(chǎn)品曝光和品牌知名度，還能幫助賣家在競爭激烈的跨境電商市場中脫穎而出。（來源：敏哥跨境記）
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