2025年中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r及電商行業(yè)趨勢

2025年4月28日，CNNIC發(fā)布第45次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》。報告顯示，截至3月我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)9.04億。中國網(wǎng)民人均每周上網(wǎng)超30個小時，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)64.5%。其中，網(wǎng)民月收入在5000元以下的占72.4%，約6.5億人，也就是說全國大部分網(wǎng)民收入不足5000元。有收入但月收入在1000元以下的網(wǎng)民群體占比為20.8%；月收入在2001 - 5000元的網(wǎng)民群體合計占比為33.4%。此外，初中、高中/中專/技校學(xué)歷的網(wǎng)民群體占比分別為41.1%、22.2%，受過大學(xué)?？萍耙陨辖逃木W(wǎng)民群體占比為19.5%。

網(wǎng)民大多數(shù)時間用在了看網(wǎng)絡(luò)視頻上，網(wǎng)絡(luò)視頻、短視頻占比依次為13.9%、11.0%。聽聞此消息網(wǎng)友炸鍋，有的對這樣的結(jié)論不服氣，也有的表示報告揭示了貧窮原因，應(yīng)引起大家覺醒。有網(wǎng)友質(zhì)疑：“這應(yīng)該是假的吧，雖然我沒五千一月，但是前天看權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布的城鎮(zhèn)居民戶均317萬多啊，怎么可能才五千一月，那一戶要多少人才可以賺300萬？”

這份數(shù)據(jù)對電商行業(yè)十分重要，網(wǎng)民收入直接影響電商發(fā)展前景。2025年電商行業(yè)主要有四大趨勢：

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下沉市場，擁抱農(nóng)村

2024年電商的中心詞是【下沉市場】。城市用戶增長趨于平緩，唯一的增量用戶在下沉市場（3 - 6線城市）及農(nóng)村。有數(shù)據(jù)顯示，淘寶新增用戶有70%來自下沉市場，拼多多有64%。這意味著下沉市場用戶增量空間變小。此外，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部發(fā)展規(guī)劃司印發(fā)《發(fā)展規(guī)劃司2025年工作要點》部署要求，2025年深入推進(jìn)信息進(jìn)村入戶，實施“互聯(lián)網(wǎng) +”農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城工程?？梢灶A(yù)見，2025年在下沉市場，除了阿里和拼多多，京東、蘇寧等巨頭電商加入，競爭會呈現(xiàn)白熱化。

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直播/短視頻電商

近一年來，消費選擇基本快被網(wǎng)紅決定，消費路徑中的種草、做功課（比較）、點擊購買環(huán)節(jié)，都有網(wǎng)紅參與。2025年3月19日，錘子科技創(chuàng)始人羅永浩做直播的消息登上熱搜，羅永浩看了招商證券的調(diào)研報告后決定做電商直播。2018年上線的快手電商，2024年交易額已超六百億規(guī)模；抖音雖沒把電商作為主要發(fā)力點，但交易額也有兩百億規(guī)模。直播短視頻電商能有此威力，是因為用戶個性化需求在觀看短視頻、直播中得到滿足，從而花更多時間在APP上。如今通過直播、短視頻平臺，就能做到傳播、種草、購買三效合一。可以預(yù)見，2025年社交電商平臺將會加碼直播、短視頻方向，成為電商平臺標(biāo)配。

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私域流量

由于電商平臺獲取流量成本不斷上漲，消費者獲取購物商品信息成本變高，商家從平臺獲取消費者成本也水漲船高，“私域流量”應(yīng)運(yùn)而生。商家把用戶吸引到自己的自媒體、社群里，通過運(yùn)營可降低獲客成本、提高轉(zhuǎn)化率。以有幾百萬微信私域流量的完美日記為例，2017年上線淘寶店，三年成為新國貨代表，2018年、2019年都是天貓雙十一彩妝類目第一，2019年銷售額接近30億元。完美日記采用深度運(yùn)營法，組建100多人的90后團(tuán)隊，運(yùn)營上千個微信個人號，統(tǒng)一采用「小完子」形象IP，和數(shù)百萬用戶直接連接。為運(yùn)營好「小完子」IP，塑造真人形象，微信號發(fā)的美妝視頻和照片都是真人出鏡，以此拉近用戶關(guān)系。這種直面用戶、零距離接觸用戶的私域流量，是傳統(tǒng)品牌未重點關(guān)注的區(qū)域。目前傳統(tǒng)品牌最多開個公眾號、在朋友圈打廣告，沒有深度運(yùn)營。完美日記還會引導(dǎo)加到公眾號的用戶加到個人號「小完子」。可以預(yù)見，在社交電商領(lǐng)域，通過個人IP深耕私域流量的個體戶或公司，更有機(jī)會在電商上成功。

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新國貨

在不同平臺發(fā)布的年度消費盤點中，“新國貨”脫穎而出。在小紅書，2024年下半年與上半年相比，95后對本土品牌商品的發(fā)布量和搜索量分別增長22.26%和23.16%；在京東，本土品牌下單金額、下單商品銷量同比增幅均高于國際品牌；在天貓、淘寶，“618”“雙11”等大促節(jié)點，闖進(jìn)“億元俱樂部”的本土品牌數(shù)量不少于國際品牌?！靶聡洝弊呒t原因：其一，隨著“千禧一代”成長，在中國消費市場地位越來越重要，他們不盲目追求大品牌，更看重產(chǎn)品是否適合自己，當(dāng)發(fā)現(xiàn)新品牌新產(chǎn)品解決市場痛點，就愿意為新品牌買單。其二，移動互聯(lián)網(wǎng)和移動支付出現(xiàn)，讓消費者能隨時隨地以合理價格買到更好產(chǎn)品，企業(yè)也能近距離接觸消費者，從消費者角度做決策，開發(fā)滿足個性化需求的產(chǎn)品。在2025年，通過拉近商品與消費者距離，能直面消費者并與其建立深度溝通機(jī)制的”新國貨“能更迅速占領(lǐng)市場。