亚洲日韩va无码中文字幕,亚洲国产美女精品久久久久,亚洲男同gay在线观看,亚洲乱亚洲乱妇,亚洲精品综合一区二区

大賣分享:一年入駐亞馬遜之路,我們?nèi)绾乌A戰(zhàn)市場?經(jīng)驗揭秘!

2025-02-06 9:05:43
0

近年來,不少企業(yè)傾心于亞馬遜平臺,不論是開拓市場還是實現(xiàn)品牌夢想,都紛紛投入其中,形成了一股“內(nèi)卷”之勢。也有老賣家因各種原因黯然離場,留下了無數(shù)傳說。

根據(jù)亞馬遜官方數(shù)據(jù),在今年第三季度,有超過半數(shù)的商品銷量來自第三方賣家,其中中國賣家的表現(xiàn)尤為搶眼。那么,究竟是什么讓中國賣家在這波激烈的競爭中脫穎而出呢?

在今日的嘉賓分享中,我們聽到了幾位業(yè)務(wù)負責人的精彩講述。

Babycare的海外負責人Kiki Wu表示,他們專營母嬰產(chǎn)品,從孕期到育兒期全程覆蓋,憑借對父母之心的理解設(shè)計產(chǎn)品,已在30多個國家服務(wù)了超過4500萬的家庭。他們于2022年入駐亞馬遜,并逐漸擴展至其他渠道。

大賣分享:一年入駐亞馬遜之路,我們?nèi)绾乌A戰(zhàn)市場?經(jīng)驗揭秘!

科睿控股的海外業(yè)務(wù)負責人施晨浩則提到,他們公司最初專注于母嬰及美妝板塊的跨境進口業(yè)務(wù),今年初新增了跨境出口業(yè)務(wù)板塊。他們的主要品類是寵物用品和家居用品,以線上電商為主,亞馬遜和獨立站是他們的主要業(yè)務(wù)平臺。

Star Power的跨境業(yè)務(wù)負責人張杰則分享了他們公司的情況。雖然他們的主營業(yè)務(wù)并非智能健身,但他們看中了全球健身市場的潛力,特別是北美市場的健身環(huán)境和氛圍。他們通過提供硬件和軟件產(chǎn)品,為全球健身愛好者帶來全新的沉浸式居家健身體驗。

在提問環(huán)節(jié),當問及各自入駐亞馬遜一年來的成績時,施晨浩表示他們的銷售額日均達到3萬美金,寵物用品這一新規(guī)劃品類表現(xiàn)也不錯。張杰則表示他們的產(chǎn)品客單價較高,但成長迅速,黑五和Prime Day的單日銷售額達到了日常的10倍。而Kiki則強調(diào)了母嬰品類的穩(wěn)定性,他們不急于追求銷售增長,更關(guān)注的是服務(wù)好每一個用戶。

那么,為什么這些企業(yè)會選擇在這個時間點布局跨境電商賽道呢?Kiki表示,他們希望借助出海的機會更好地支持產(chǎn)品研發(fā)團隊,了解全球用戶需求。施晨浩則從公司業(yè)務(wù)多元化和跨境出口市場潛力的角度進行了分析。而張杰則認為歐美國家的健身環(huán)境和氛圍更加強烈普遍,且整個疫情期間居家的需求增多為業(yè)務(wù)帶來了新的機會點。

做亞馬遜的過程中也會遇到各種各樣的問題。張杰分享了他們在美國銷售初期遇到的國內(nèi)外家用健身需求差異的問題。他們發(fā)現(xiàn)國外用戶的使用頻率和強度都遠超國內(nèi)用戶,這導致他們的產(chǎn)品需要更加耐用和適應(yīng)高強度的使用。這也讓他們在產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)上做了相應(yīng)的調(diào)整。

因為工廠對國內(nèi)外市場的質(zhì)量和使用體驗了解不足,所以首批產(chǎn)品雖然通過了各項合規(guī)性檢驗并獲得了相應(yīng)的執(zhí)照,但在用戶收到跑步機后,反饋并不理想,大約有一半的用戶提出了退貨和投訴。背后的原因是代工廠直接使用了國內(nèi)跑步機的電機來生產(chǎn)海外產(chǎn)品。這提醒我們,在進行產(chǎn)品開發(fā)前,必須對當?shù)厥袌鋈巳旱氖褂昧晳T進行深入調(diào)研,否則可能會在前期出現(xiàn)重大誤判,導致產(chǎn)品和用戶需求的嚴重脫節(jié)。

施晨浩表示,他們今年面臨的首要問題是供應(yīng)鏈整合。作為一家純粹的電商公司,他們沒有豐富的供應(yīng)鏈資源,這在許多新興賣家中也普遍存在。在選品和測試階段,存在許多不確定因素,導致初始訂單數(shù)量有限。而一般的外貿(mào)工廠通常更熟悉傳統(tǒng)的B2B模式,因此在與工廠的溝通初期,賣家可能難以掌握主動性。相較于美國市場,歐洲市場對于許多賣家來說更為陌生。他們公司在推進歐洲市場時,首先面臨的是QS認證的問題,隨后是不同站點的VAT注冊以及各種銷售要求。這個過程花費了很長時間去摸索,雖然前期推進速度較慢,但這些繁瑣的流程為現(xiàn)階段的順利銷售避免了風險和隱患。

Kiki表示,他們遇到最多的問題是與合規(guī)相關(guān)的。在母嬰行業(yè),合規(guī)性的要求十分嚴格,不僅要求產(chǎn)品本身合規(guī),還包括包裝材料、工廠等各方面的合規(guī)。以美國的消費者法規(guī)為例,每個玩具都需要一個溯源標簽,這不僅是保障消費者權(quán)益,也是品牌賣家的責任。他們在設(shè)計這個標簽時,希望其既能滿足法規(guī)要求,又不破壞玩具的完整性和美感。通過巧妙地將標簽放在積木上等方式,對工廠提出了挑戰(zhàn)。

談及如何彎道超車,Kiki認為關(guān)鍵在于市場調(diào)研。他們團隊通過分析美國市場的年輕用戶審美取向,將自然和動物的圖案應(yīng)用到兒童浴巾和水杯上,取得了非常好的銷售效果。他們對爆款設(shè)計有獨特的思維,在舊品類上進行時尚化迭代,形成產(chǎn)品差異化。在社交媒體運營方面,他們放大那些快樂的瞬間,傳遞良好的氛圍。例如,一款硅膠餐盤的活動,通過社交媒體展示其吸附性,吸引了許多用戶參與。

施晨浩認為產(chǎn)品質(zhì)量是首要前提,而精細化運營是他們今年著重做的事情。他解釋說,精細化運營就是把運營落實到位,在選品初期就要做差異化,從外觀、填充棉等方面考慮。在推廣初期,他們會選擇指向性更強的一些長尾詞進行推廣。深耕垂直類目、開發(fā)多種款式的狗床、圍繞消費者需求研發(fā)新產(chǎn)品系列等也是他們的長期策略。

張杰的觀點是,如果要拿下成熟的市場并讓其他競品品牌的用戶重新選擇你,必須有差異化。他認為產(chǎn)品質(zhì)量是基礎(chǔ),但不是核心競爭力,真正能脫穎而出的是產(chǎn)品創(chuàng)新力。他們作為一個賽事型跑步機的品牌,將線下的比賽搬到線上,得到了用戶的積極反饋。他們在社交媒體上投入大量時間,通過與網(wǎng)紅的合作、發(fā)布有趣的產(chǎn)品視頻等方式吸引用戶關(guān)注。對于新手賣家來說,最重要的是做好品牌保護、確保產(chǎn)品合規(guī)性、并確認自己的核心競爭力與庫存平衡控制等事項。

張杰認為,早期最重要的工作是進行目標市場的調(diào)研,充分理解本地用戶的需求。他建議尋找美國本土化的公司或者由本地團隊主導的公司進行交流,以獲得更深入的市場洞察。因為僅僅依靠亞馬遜市場數(shù)據(jù)或行業(yè)分析報告進行調(diào)研是不夠的,需要更直接的與用戶的溝通來消除信息差,了解真實用戶需求。

管理好期望也是關(guān)鍵。尤其是在面對困難和挑戰(zhàn)時,不要過于樂觀,認為一切都能按照預設(shè)的路徑發(fā)展。實際上,解決問題和找到解決方案的過程才是提升品牌和產(chǎn)品的競爭力的關(guān)鍵。

至于2023年的布局,Kiki表示計劃將產(chǎn)品推向全球更多站點。計劃在2023年打開歐洲站點,并基于用戶需求,尤其是歐洲用戶在母嬰產(chǎn)品上的需求與美國用戶的相似性,推出適合歐洲市場的產(chǎn)品。公司還計劃進入日本市場,這是基于用戶反饋和市場機會的發(fā)現(xiàn)。

施晨浩表示,公司將持續(xù)深耕線上垂直領(lǐng)域,并圍繞品類拓展新的產(chǎn)品線。公司也將開拓新的電商平臺,并注重品牌化的積淀。歐洲市場將被作為公司的主戰(zhàn)場,并計劃將線上商品推進線下的商超門店,實現(xiàn)品牌出海。

張杰則從站點規(guī)劃的角度表示,希望先做成北美最好的家用健身品牌,再逐步擴展到其他市場。長期來看,希望公司能成為一系列的家園健身品牌,圍繞賽事拓展多種硬件產(chǎn)品。并以安克為例,認為只有成為品牌,才能真正長在消費者的心智中。

目前公司在亞馬遜上的增長空間仍非常大,短期目標是成為亞馬遜上最受歡迎的家用健身品牌。

(封面圖源:圖蟲創(chuàng)意)(來源:跨境大佬二三事)

版權(quán)聲明

風口星內(nèi)容全部來自網(wǎng)絡(luò),版權(quán)爭議與本站無關(guān),如果您認為侵犯了您的合法權(quán)益,請聯(lián)系我們刪除,并向所有持版權(quán)者致最深歉意!本站所發(fā)布的一切學習教程、軟件等資料僅限用于學習體驗和研究目的;不得將上述內(nèi)容用于商業(yè)或者非法用途,否則,一切后果請用戶自負。請自覺下載后24小時內(nèi)刪除,如果您喜歡該資料,請支持正版!

tiktok達人邀約