對(duì)于眾多亞馬遜初涉者而言，選品始終是一道難以逾越的難關(guān)。他們常常感到無(wú)從下手，盲目跟風(fēng)，看到他人熱銷的產(chǎn)品就盲目模仿，但往往忽略了歐美市場(chǎng)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重視。這樣的選擇，很可能對(duì)他們的店鋪帶來(lái)不利影響。實(shí)際上，一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品往往決定了店鋪的盈利水平。那么，我們?cè)撊绾芜M(jìn)行選品呢？接下來(lái)，我將為大家分享幾點(diǎn)策略與建議：

一、以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為指導(dǎo)進(jìn)行選品

在開始選品之前，我們首先要對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。這些數(shù)據(jù)包括產(chǎn)品的評(píng)價(jià)數(shù)量、新品占比等。一個(gè)產(chǎn)品的銷售數(shù)量越多，其競(jìng)爭(zhēng)自然也就越激烈。對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，如果競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，推廣的難度也會(huì)相應(yīng)增大。新手賣家在選品前，應(yīng)進(jìn)行合理的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析，并做出相應(yīng)的市場(chǎng)評(píng)估。

二、選擇冷門產(chǎn)品時(shí)需考慮市場(chǎng)容量

當(dāng)選擇冷門產(chǎn)品時(shí)，我們還需要考慮市場(chǎng)的需求量。在產(chǎn)品市場(chǎng)需求量極小的情況下，即使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，但如果產(chǎn)品銷售量很低，比如一天只能出單一兩次，那么投入過(guò)多的精力也是不值得的。

三、優(yōu)化運(yùn)輸成本的選擇

對(duì)于無(wú)貨源的賣家來(lái)說(shuō)，在選擇商品時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮體積小、重量輕的產(chǎn)品。這主要是因?yàn)樾率仲u家需要考慮運(yùn)輸成本。如果選擇重量較大的商品，其運(yùn)費(fèi)可能會(huì)超過(guò)商品本身的價(jià)值，從而壓縮了利潤(rùn)空間。

四、產(chǎn)品趨勢(shì)分析與銷售預(yù)測(cè)

在選品過(guò)程中，我們應(yīng)該對(duì)過(guò)去幾年及最近一年的銷量進(jìn)行分析，判斷該產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。找出商品的淡旺季，為旺季做好準(zhǔn)備也是至關(guān)重要的。

五、緊跟市場(chǎng)推廣步伐

選品時(shí)必須緊跟市場(chǎng)推廣的步伐。如果跟不上市場(chǎng)的推進(jìn)節(jié)奏，產(chǎn)品的銷量自然無(wú)法達(dá)到預(yù)期效果。一個(gè)好的產(chǎn)品應(yīng)該占據(jù)整個(gè)運(yùn)營(yíng)周期成功的80%，因此在選品時(shí)需要考慮產(chǎn)品推廣的難易程度。

六、避免敏感貨品的運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)

在選擇產(chǎn)品時(shí)，我們需要避免敏感貨物。這些貨物包括液體、粉末、帶電池以及有異味的產(chǎn)品等。這些敏感貨物在運(yùn)輸過(guò)程中存在許多不確定因素，可能給產(chǎn)品發(fā)往亞馬遜倉(cāng)庫(kù)前的運(yùn)輸帶來(lái)隱患。如果運(yùn)輸過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題，可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品無(wú)法準(zhǔn)時(shí)上架，從而引發(fā)一系列連鎖反應(yīng)，影響新手賣家的信心。

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