2025年跨境電商賣家發(fā)展趨勢與應對策略

在2025年，跨境電商賣家經歷了諸多挑戰(zhàn)與機遇。2025年上半場，賣家在“求生存”中度過，海外市場呈現出不同變化。美國線下市場持續(xù)低迷，據《福布斯》報道，疫情以來，美國全國性及區(qū)域性零售連鎖商有眾多門店進行了清算。與之相反，線上零售瘋狂增長，尤其是防疫相關產品、居家辦公、廚房小電器等“宅經濟”相關產品線上銷量暴漲。

截至北京時間7月14日16時，全球215個國家和地區(qū)累計確診病例超千萬，歐美市場受影響程度較為嚴重，在美國，已累計確診達336萬人次。居高不下的確診病例，也讓當地復工、恢復經濟的步伐放慢。后疫情時代，跨境電商賣家更應該關注以下幾個趨勢，為下半年的業(yè)績增長做足準備。

“一帶一路”成為生命之路。根據海關總署此前公布的數據顯示，今年前4個月，中國對“一帶一路”沿線國家合計進出口2.76萬億元，增長0.9%，占中國外貿總值的30.4%，比重提升1.7個百分點。與此同時，中國鐵路集團4月3日公布的一組數據顯示，一季度中歐班列共開行1941列、發(fā)送17.4萬標箱，同比分別增長15%、18%，3月以來日均開行20列以上，創(chuàng)下開行總數的歷史新高。兩組數據表明，“一帶一路”并沒有因疫情影響而停滯，反而激發(fā)了新的活動和潛力。尤其以中東、印度、東南亞、拉美為代表的新興市場，其巨大的人口基數和市場潛力，應得到中小企業(yè)的重視。

“宅經濟”相關品類商機爆發(fā)。疫情期間，人們宅家網購、學習、辦公、娛樂。防疫類、居家用品類（家用小電器、廚衛(wèi)用品、居家服飾）、休閑娛樂類（游戲主機、游戲輔助設備、影音娛樂設備）、辦公設備類、3C類等品類的需求在疫情期間大幅上升，誕生多個爆款。而這種購物趨勢仍將持續(xù)蔓延很長一段時間。辦公用品方面，辦公桌椅、各種設備，如網絡攝像頭、電腦屏幕和支架等產品成剛需，據eBay官方數據顯示，這兩類產品在美國站點的漲幅分別達到了1000%和140%。另外在亞馬遜站點上，辦公用具的增長也非常顯著。風口星網了解到，亞馬遜美國站5月辦公用品日均銷售約105萬件，相較4月日均銷售94萬件，銷量上漲了11%，銷售額增長超340萬美元。其中增幅較大細分類目主要為：膝上書桌、小型打印機、視頻投影儀配件、電話機配件、掃描儀、打印機零配件等。廚房小家電方面，根據有關調查顯示，54%的美國人表示即使疫情過后，仍會繼續(xù)在家下廚做飯，46%的美國人則表示get到了烘焙的樂趣，未來會更多在家烘焙。據調研顯示，39.9％美國消費者表示，如果計劃在未來12個月內在線購買小型廚房電器，最有可能購買的產品是空氣炸鍋，其次是面包機、烤爐、攪拌機、慢燉鍋等。預計2019-2023年，小家電平均增長率為10.9%，2023年預估市場規(guī)模將高達2070億美金。室內健身設備方面，據Google Trends顯示，近兩個月，健身器材在美國的搜索量暴漲，如阻力帶、健腹輪、健身單車、跑步機等。除此之外，跳繩、瑜伽墊、杠鈴、泡沫軸、普拉提環(huán)等室內健身用具成人們宅家保持身材的重要依賴支柱。5月份，eBay美國站健身用品品類增長迅速，啞鈴達到了3000%的銷量增長，負重板銷量增長為2000%，引體向上拉桿、壺鈴、長凳、抗阻訓練器銷量增長分別達到了1800%、1500%、1400%和785%。隨著疫情蔓延，未來上述品類在海外也有望迎來需求爬坡。服裝類賣家可以嘗試開發(fā)睡衣等適合居家的紡織品。還有更多的“宅經濟”品類不一一贅述。

獨立站趨勢愈加明顯。從跨境賣家的角度來看，疫情期間，為銷售防疫相關產品，獨立站成為跨境電商賣家擺脫平臺依賴的一項重要選擇。據相關數據顯示，今年2月-4月期間，搭建獨立站的賣家，有70%是選擇運營防疫物資相關產品，尤其是口罩。某建站平臺透露，2月-4月期間，其平臺新店數量躍升67%，2月-5月期間，賣家GMV達到100萬美金的賣家超過了300家，4月訂單數出現峰值，甚至超過2019年圣誕節(jié)訂單峰值?？缇畴娚酞毩⒄臼袌龀尸F出了一片繁榮的景象。疫情下，平臺約束仍在持續(xù)，如亞馬遜此次的再次限制補貨事件，相對應的，獨立站“自由”的屬性將顯得更難能可貴。

如何把握下半年旺季商機？下半年的旺季正要開始，中小企業(yè)想要扳回一局，又該如何把握住商機？

物流方面，2025年上半年，除卻持續(xù)暴漲的確診病例之外，跨境物流是一顆“定時炸彈”。從最開始的航班停飛停航、到亞馬遜FBA禁止入倉、物流價格暴漲、海外倉庫爆倉、各種物流糾紛浮現，而海外當地偶有的罷工、抗議事件也為跨境物流，訂單妥投增添了一份不穩(wěn)定因素。7月13日，亞馬遜美國站FBA又限制補貨的消息跨境賣家圈再次上演“鬼哭狼嚎”。有賣家直呼“涼涼”，也有賣家認為，海外倉價格又將再次上漲。有業(yè)內人士分析，未來的跨境物流海外倉價格和末端配送費用勢必將再次上漲。中小企業(yè)一方面可多渠道布局，分散庫存壓力，比如歐洲市場方向的賣家可以利用鐵路與公路的方式，而美國市場的賣家則可以通過海運和空運相結合；另一方面，需提前抓住一切時機，將貨物備到海外倉。

備貨方面，疫情初期，不少賣家靠著防疫相關產品，不僅緩解了疫情帶來的沖擊，反倒賺了“一大桶金”，而與防疫用品相關的產品也隨之爆火。反觀那些因品類“不討好”的賣家，滯銷了大批庫存。因此，下半年如何選好產品、備好貨則至關重要。猶如前文所提，疫情催生的“宅經濟”商品在今后的旺季當中可能會有不錯的表現。但是，賣家也要注意，在海外疫情持續(xù)高漲的情況下，當地人們所能承受的消費水平有限，賣家在選擇產品時需要注意價格，或許低價便利性的產品品類會更有市場。另一方面，在選擇“廚房小家電”產品時，需注意相應的商標專利等知識產權問題，警惕侵權。此外，結合亞馬遜近日的政策以及現階段的物流情況來看，如果賣家已經創(chuàng)建貨單并將貨發(fā)至海外倉，將存在大比例的優(yōu)勢。如果賣家還沒有相關的物流計劃，可以先預測銷量多少，根據自己的實際情況、運營能力、資金推廣去預測，同時可以報秒殺之類的活動，增加銷量排名以及流量。

營銷推廣方面，受疫情影響，越來越多的賣家將自己的營銷陣地從線下轉到了線上，而數字營銷成為了他們快速實現出海的方式。例如，企業(yè)或賣家在第一時間拓展新的市場和平臺，需借助Facebook、TikTok、Google等站外推廣渠道，但市面上渠道越來越多，成本越來越貴。中小企業(yè)或賣家一方面資金有限；另一方面在這方面沒有專業(yè)的、懂海外營銷知識的人才，在產品推廣能力上受限。為幫助中小企業(yè)或賣家順利出海、拓展國際市場，飛書深諾用戶成長中心（GCC）發(fā)布中小企業(yè)補助計劃，計劃包括資金扶持 – 價值2000美元Facebook廣告充值券、技術扶持 - 從0到1搭建線上營銷體系、全力開放出海合作伙伴生態(tài)圈、免費在線培訓服務。關于GCC小貼士：飛書深諾專注出海多年，擁有一支專門為中小企業(yè)出海提供全方位跨境數字營銷服務的專業(yè)團隊——SMB。自2016年來成立以來， SMB團隊致力于給市場上眾多的新晉跨境業(yè)務在發(fā)展過程中提供高性價比的跨境營銷核心服務，以技術產品（逸途sinoclick）和內容平臺（深諾營銷學院）為服務平臺依托，為客戶提供全方位，階梯式的輔助成長服務，至今已服務超過數萬家中國企業(yè)。在數字經濟時代下，隨著“一帶一路”倡議的提出，越來越多的中小企業(yè)看到了跨境電商帶來的更廣闊的機遇，但缺少人力資源和專業(yè)知識，是國內中小電商做出海營銷的最大痛點。團隊也在此機遇下應運而生，在2017-2019短短2年間，服務客戶從開始的2000人激增到10000人。成員分布在在深圳、上海和即將成立的成都分部。如今，SMB部門已改名GCC（Growing Client Center），旨在更好地為成長型客戶提供服務， GCC將持續(xù)秉承著為客戶實現業(yè)務增長，創(chuàng)造價值的目標繼續(xù)前行。在客戶成長道路上提供更高效，更全面，更有針對性的服務。 （文/風口星網 吳桂真）