近期，不少賣家驚喜地發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品在亞馬遜上獲得了“Amazon's Choice”標識的加持。這一發(fā)現(xiàn)引發(fā)了部分賣家的疑慮，擔心這一標識是否會對自己產(chǎn)生不良影響。實際上，恰恰相反，擁有這一標識意味著產(chǎn)品銷量良好，Listing表現(xiàn)更佳，權(quán)重更高。對于這一標識，我們還是需要有個大致的了解。

“Amazon's Choice”標識是系統(tǒng)根據(jù)Listing的表現(xiàn)情況分配給少數(shù)表現(xiàn)優(yōu)秀的Listing的。帶有這一標識的Listing，消費者可以通過Amazon Echo音箱（智能語音助手）直接進行購買。這些設(shè)備包括亞馬遜自主研發(fā)的硬件設(shè)備如Alexa、Echo AI、Echo以及Echo Dot等。對于亞馬遜的Prime會員來說，他們的購買記錄將會被記錄在這些設(shè)備上，從而方便他們進行再次購買。

據(jù)數(shù)據(jù)供應(yīng)商Experian的分析，在2016年，大約有32%的Echo語音助手用戶曾通過語音的方式在亞馬遜上進行購物。這一數(shù)據(jù)向我們揭示了消費者行為習(xí)慣的趨勢。一旦用戶習(xí)慣了使用語音助手進行購物，他們就會越來越依賴這一方式。

對賣家而言，這一數(shù)據(jù)具有重大的意義。如果我們能夠充分利用這一趨勢，那么我們就多了一個銷售渠道。反之，如果我們未能充分利用，那么我們的競爭對手就可能搶占更多的市場份額。

那么，作為賣家，我們該如何抓住來自Amazon Alexa的銷售機會呢？

要獲得“Amazon's Choice”標識，一定的銷量是基礎(chǔ)。在標識剛開始推出時，由于數(shù)量有限，只有銷量特別好的Listing才有可能被系統(tǒng)添加此標識。但現(xiàn)在亞馬遜正在不斷擴大其語音購物的數(shù)據(jù)庫，帶有這一標識的Listing越來越多。即使如此，在所有的Listing中，擁有此標識的仍是少數(shù)。

如果我們的Listing成為了Best Seller，那么獲得“Amazon's Choice”標識的機會就會大大增加。有些產(chǎn)品甚至?xí)瑫r擁有Best Seller和“Amazon's Choice”兩個標識。在搜索結(jié)果頁面，不僅可以吸引消費者的眼球，還能提高被點擊和購買的幾率。

值得注意的是，“Amazon's Choice”標識在每條Listing上的指向并不相同。比如Anker這個品牌，同一條Listing就同時擁有多個指向不同關(guān)鍵詞的“Amazon's Choice”標識。這意味著當消費者對著自己的Echo音箱喊出這些關(guān)鍵詞下單時，系統(tǒng)將自動為他們在Anker的這條Listing上下單。

這對賣家來說具有極大的意義。我們應(yīng)該努力讓自己的產(chǎn)品擁有更多的“Amazon's Choice”標識，因為當前這個標識具有唯一性。在同一類產(chǎn)品中，同一個關(guān)鍵詞下，只有一條Listing會擁有這個標識。

那么，如何實現(xiàn)這一目標呢？

第一，銷量是基礎(chǔ)。只有擁有足夠的銷量，才有可能被系統(tǒng)識別并添加“Amazon's Choice”標識。沒有銷量，就無從談起獲得此標識。至少到目前為止，我還沒有聽說有任何黑科技可以攻破這一限制。

第二，我們需要精準使用產(chǎn)品關(guān)鍵詞，并且確保關(guān)鍵詞的使用順序符合邏輯。觀察了許多帶有“Amazon's Choice”標識的Listing后發(fā)現(xiàn)，這些標識所指向的關(guān)鍵詞通常都會出現(xiàn)在標題中并且與標題中的關(guān)鍵詞匹配一致。例如Sink Strainer這樣的關(guān)鍵詞如果出現(xiàn)在標題中，那么“Amazon's Choice”的指向也極有可能是Sink Strainer。不過這并不是絕對的規(guī)律，在Anker的某些Listing中，雖然獲得的“Amazon's Choice”標識指向的關(guān)鍵詞并未完全出現(xiàn)在標題中。

因此我們可以猜想，“Amazon's Choice”標識在考量關(guān)鍵詞時可能會優(yōu)先考慮銷量和標題中的關(guān)鍵詞匹配一致性。除此之外，如果某個Listing的受歡迎程度、Review數(shù)量、Review星級、店鋪表現(xiàn)、配送時效等因素都足夠優(yōu)秀，也有可能會獲得更多的“Amazon's Choice”標識。

要想獲得“Amazon's Choice”標識，使用FBA配送是一種常見的做法。

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