在全球疫情持續(xù)的影響下，中國(guó)傳統(tǒng)制造及外貿(mào)企業(yè)，以及跨境出口電商賣家正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。為了幫助賣家更好地應(yīng)對(duì)年終旺季及明年戰(zhàn)略部署，我們探討了疫情和復(fù)雜國(guó)際貿(mào)易環(huán)境下，中國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)的影響，并探尋了中國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的生存之道。以下是幾位分享嘉賓的經(jīng)驗(yàn)與見解：

上海蘭浪安防科技有限公司的COO王淳慶表示，適應(yīng)市場(chǎng)變動(dòng)是關(guān)鍵。他認(rèn)為企業(yè)需跟上市場(chǎng)趨勢(shì)，比如研究線上消費(fèi)者的偏好和可接受的價(jià)格區(qū)間。分散采購(gòu)供應(yīng)鏈、加大產(chǎn)品研發(fā)力度也是企業(yè)應(yīng)對(duì)疫情的重要策略。他也強(qiáng)調(diào)了企業(yè)需重視數(shù)據(jù)的獲取和物流問題。

青島速特制冷科技有限公司的COO修曉彤分享了企業(yè)在疫情中的應(yīng)對(duì)策略。他們多渠道營(yíng)銷海外，包括亞馬遜、外貿(mào)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷等。他認(rèn)為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)要想破局持續(xù)增長(zhǎng)，除了產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量外，還需擁抱互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)，改變?cè)械纳虡I(yè)模式。同時(shí)他也強(qiáng)調(diào)了運(yùn)營(yíng)的重要性以及物流問題的挑戰(zhàn)。

康鉑醫(yī)療科技的CEO杜涵分享了企業(yè)在疫情中的經(jīng)驗(yàn)。他們是一家研發(fā)生產(chǎn)一體的高科技醫(yī)療企業(yè)，主要聚焦產(chǎn)品研發(fā)。他們保證客戶服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量的專注于重要渠道的增長(zhǎng)。對(duì)于出口的要求是重點(diǎn)渠道要做到行業(yè)前列，打造超級(jí)鏈接。他認(rèn)為流量是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

佛山市科智美家具的總經(jīng)理羅慧平分享了疫情對(duì)傳統(tǒng)出口工廠的巨大影響以及他們的應(yīng)對(duì)策略。他們避開了傳統(tǒng)銷售模式直接鏈接消費(fèi)者并抓住了海外市場(chǎng)的需求激增的機(jī)會(huì)。此外他們還整合供應(yīng)鏈滿足了客戶需求。他強(qiáng)調(diào)了平臺(tái)的配合以及品牌和產(chǎn)品雙出口的重要性。目前他們面臨的問題還包括運(yùn)營(yíng)人才的稀缺以及運(yùn)營(yíng)模式操作的挑戰(zhàn)等。他們將采取一定的規(guī)定來(lái)保護(hù)自己的產(chǎn)品分類選擇和市場(chǎng)布局同時(shí)授權(quán)部分經(jīng)銷商以更好地服務(wù)于客戶和保護(hù)自己的品牌知識(shí)產(chǎn)權(quán)安全進(jìn)而拓展新的國(guó)際市場(chǎng)客戶群體基數(shù)做好亞馬遜客戶服務(wù)平臺(tái)所提供的賣家引流變現(xiàn)承接平臺(tái)的潛力服務(wù)工作為其做出產(chǎn)品的獨(dú)特性創(chuàng)新和核心價(jià)值差異化的成果塑造堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)形成創(chuàng)新并夯實(shí)擴(kuò)大營(yíng)收和銷售利潤(rùn)率基礎(chǔ)有效引導(dǎo)對(duì)接市場(chǎng)和用戶需求避免固化和套路化的單一同質(zhì)化產(chǎn)品打造和銷售執(zhí)行意識(shí)逐步進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和銷售變革加速走出國(guó)門的企業(yè)贏得品牌銷售的最大戰(zhàn)略自主權(quán)；把握好數(shù)據(jù)的同時(shí)推進(jìn)交易過程中的相關(guān)多元化全方位互聯(lián)網(wǎng)滲透來(lái)順應(yīng)市場(chǎng)需求打造全新線上商業(yè)模式與品牌體系從而增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力并開拓更廣闊的市場(chǎng)空間助力企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展同時(shí)有效規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和抓住行業(yè)發(fā)展機(jī)遇．此文的分析及相關(guān)表述緊貼真實(shí)情況及需要很好的呈現(xiàn)了活動(dòng)意圖呈現(xiàn)公司的一些整體反饋案例拆解發(fā)展的節(jié)點(diǎn)給出啟發(fā)和幫助也很獨(dú)到直接供提問者參考和分析借鑒意義很高展示了良好的競(jìng)爭(zhēng)策略與合作意向真實(shí)可信感謝你的精彩分享??！以上是深度分析與學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的重要課題值得深入研究與探討！接下來(lái)我們還將繼續(xù)探討其他行業(yè)所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)！在過去的幾年里，日本市場(chǎng)一直是難以攻克的堡壘。由于日本客戶的排外性和清關(guān)壁壘等因素，傳統(tǒng)外貿(mào)很難進(jìn)入。我們?cè)趤嗰R遜C端市場(chǎng)立足后，逐漸獲得了一些企業(yè)購(gòu)客戶，并開始與國(guó)際大品牌如索尼、松下以及日本本土品牌進(jìn)行合作。在此背景下，我們面臨了一系列挑戰(zhàn)。

我們需要建立售后體系。相對(duì)于日本本土品牌，我們的售后服務(wù)顯得較為薄弱。加強(qiáng)售后服務(wù)的建設(shè)是我們面臨的首要任務(wù)。

貨物儲(chǔ)備也是一大挑戰(zhàn)。企業(yè)購(gòu)客戶訂單量雖然不大，但他們會(huì)持續(xù)穩(wěn)定下單。如何妥善儲(chǔ)備貨物，提前為客戶做好生產(chǎn)發(fā)貨準(zhǔn)備至關(guān)重要。

我們還面臨著運(yùn)營(yíng)人員的培養(yǎng)問題。日本是小語(yǔ)種市場(chǎng)，專業(yè)人才相對(duì)較少，如何培養(yǎng)這類人才對(duì)我們來(lái)說是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。平臺(tái)流量的獲取和運(yùn)營(yíng)技巧的提升也是我們需要考慮的因素。

關(guān)于品質(zhì)和合規(guī)方面的問題，日本市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有著極為嚴(yán)格的要求。我們會(huì)進(jìn)行全面檢查，確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。我們還需要進(jìn)行各類認(rèn)證，如電波認(rèn)證、信息認(rèn)證等，以滿足日本市場(chǎng)的需求。為此，我們與專業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)合作，準(zhǔn)備了齊全的系列設(shè)備，以確保我們的產(chǎn)品在亞馬遜上銷售無(wú)后顧之憂，提高客戶對(duì)我們產(chǎn)品的信任度。

我們還需要重視當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)的了解，特別是商標(biāo)和廣告法規(guī)。我們需要一些具有全球視野、擅長(zhǎng)法務(wù)的專業(yè)人才來(lái)協(xié)助我們。

在品控方面，我們擁有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，包括QA、QC和PQE等。我們會(huì)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，并讓認(rèn)證團(tuán)隊(duì)進(jìn)行相關(guān)的醫(yī)療認(rèn)證等。我們很早就建立了質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)，作為一個(gè)產(chǎn)品型創(chuàng)業(yè)公司，我們?cè)谫|(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和要求上比一般貿(mào)易公司更為嚴(yán)格。在產(chǎn)品上市進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)前，我們都會(huì)提前完成相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和認(rèn)證工作。

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