近期很多賣家提出一個(gè)疑惑：為什么辛辛苦苦地加班寫Listing，訂單量卻依然稀少，甚至只有一兩個(gè)或完全無法賣出？這一問題確實(shí)困擾著許多賣家。

回想起剛開始接觸亞馬遜時(shí)，每日主要工作也是編寫Listing。那時(shí)的工作內(nèi)容主要是上傳產(chǎn)品或批量制作模板，一天可能會(huì)完成數(shù)十甚至更多的任務(wù)。相比之下，現(xiàn)今的工作壓力或許相對(duì)較小，因?yàn)槲覀冋谵D(zhuǎn)向精品高價(jià)模式，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的Listing已成為關(guān)鍵。所謂基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)，本質(zhì)上就是打造優(yōu)秀的Listing。當(dāng)面臨訂單稀少的問題時(shí)，我們首先需要思考的是：是產(chǎn)品選擇失誤，還是Listing的質(zhì)量不足？如果你已經(jīng)發(fā)布了數(shù)十甚至上百個(gè)Listing但依然沒有訂單，那么問題很可能不是出在選品上，而是需要你去重新審視你的Listing質(zhì)量。那么，一條優(yōu)質(zhì)的Listing是如何誕生的呢？

一個(gè)完整的Listing頁面包括多個(gè)要素：標(biāo)題（TE）、圖片（PC）、是否由FBA發(fā)貨（FBA）、價(jià)格（PR）、五行特性描述（BP），還有產(chǎn)品描述（PD）、關(guān)鍵詞（ST）和基本屬性等。在此，我想以一個(gè)特殊產(chǎn)品為例進(jìn)行說明。這個(gè)產(chǎn)品之所以特殊，是因?yàn)閬嗰R遜本身也是賣家，也在做很多產(chǎn)品的自營(yíng)，例如AmazonBasics這個(gè)產(chǎn)品就代表亞馬遜自營(yíng)。為了撰寫一條具有競(jìng)爭(zhēng)力的listing，我們需要做到以下幾點(diǎn)：

深入了解產(chǎn)品（what+why）。如果是功能性產(chǎn)品，最好自己試用幾天，體驗(yàn)產(chǎn)品的使用感受，從客戶的角度去發(fā)掘產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。利用核心關(guān)鍵詞搜索同類產(chǎn)品進(jìn)行分析。關(guān)注其排名和上架時(shí)間，如果兩者都符合你的預(yù)期，再進(jìn)一步觀察其整個(gè)頁面的排版，特別是圖片是否立體吸引人。如果圖片不夠吸引人，可以選擇其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作為備選。

像某些立體感十足的圖片能夠激發(fā)顧客的購買欲望。另外要注意的是亞馬遜要求主圖必須是白色，如果你的產(chǎn)品也是白色背景的話應(yīng)當(dāng)參考下同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的拍攝方式避免違規(guī)。接下來是標(biāo)題部分，簡(jiǎn)潔的標(biāo)題更符合外國(guó)買家的喜好。一個(gè)常用的標(biāo)題撰寫公式是：核心詞+品牌+次要的關(guān)鍵詞+修飾詞。而我們中國(guó)賣家習(xí)慣于堆砌大量關(guān)鍵詞到標(biāo)題中，給人冗余累贅的感覺。因此應(yīng)當(dāng)盡量追求簡(jiǎn)潔而有可讀性同時(shí)參考美國(guó)同行的標(biāo)題寫法。標(biāo)題要給人清爽的感覺并且最長(zhǎng)不能超過三行文字。最后是五行描述部分要突出自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)并結(jié)合對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解寫出自己的優(yōu)勢(shì)并特別注意將最大優(yōu)勢(shì)放在前一兩行中突出強(qiáng)調(diào)來吸引買家關(guān)注同時(shí)每行開頭的關(guān)鍵詞要突出醒目便于買家搜索到產(chǎn)品。至于產(chǎn)品詳情描述部分要簡(jiǎn)明扼要地展示產(chǎn)品信息如店鋪信息買家保障買家利益產(chǎn)品信息以及產(chǎn)品包含的配件等方便買家全面了解產(chǎn)品從而產(chǎn)生購買欲望一條優(yōu)質(zhì)的listing往往需要賣家投入大量心血像一篇有說服力的營(yíng)銷文章能激發(fā)自己購買的沖動(dòng)只有真正打動(dòng)自己的listing才算合格！最后感謝藏龍薈跨境電商的授權(quán)轉(zhuǎn)載本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)并不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！如果您想獲取更多關(guān)于跨境電子商務(wù)的信息和建議請(qǐng)關(guān)注我們的其他文章獲取更多內(nèi)容資訊!