#### 潮流關(guān)注：電商在2020年的新機(jī)遇

原文：

不管你是已經(jīng)正在運(yùn)營在線業(yè)務(wù)，還是正在考慮第一次開展，關(guān)注潮流可以幫助你更好地為潛在客戶服務(wù)。顯然，2019年底COVID-19的及其引發(fā)的動(dòng)蕩將決定2020年的形勢(shì)，但這并不意味著電商將陷入停滯，它實(shí)際上將發(fā)揮比以往更重要的作用。由于人們被要求盡可能多地呆在家里，他們依賴于電商為他們提供所需的產(chǎn)品。這可能意味著你需要開始銷售衛(wèi)生紙和洗手液。相反，你可以考慮銷售一些可以讓隔離生活變得更好的產(chǎn)品。

關(guān)注潮流趨勢(shì)對(duì)于電商業(yè)務(wù)至關(guān)重要，無論你是已經(jīng)運(yùn)營在線業(yè)務(wù)，還是計(jì)劃首次涉足。2019年底的COVID-19疫情及其引發(fā)的動(dòng)蕩對(duì)2020年的電商形勢(shì)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。盡管電商面臨挑戰(zhàn)，但它也迎來了新的機(jī)遇。由于人們被要求居家隔離，電商在提供日常生活所需產(chǎn)品方面發(fā)揮了關(guān)鍵作用。

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你可能會(huì)感到驚訝的是，自實(shí)施COVID-19隔離政策以來，哪些產(chǎn)品的需求出現(xiàn)了最大的激增，比如面包機(jī)、零食和加工用品。人們?cè)趯ふ铱梢栽诩依镒龅氖虑?。所以如果你剛開始在線業(yè)務(wù)，你可能會(huì)找到一個(gè)服務(wù)不足的市場需求，如果你已經(jīng)進(jìn)行了一段時(shí)間，你可能有機(jī)會(huì)提供一種新產(chǎn)品給你的顧客使用。

令人驚訝的是，自COVID-19隔離政策實(shí)施以來，某些產(chǎn)品的需求出現(xiàn)了急劇增長，如面包機(jī)、零食和加工用品等。人們?cè)诩抑袑ふ見蕵泛突顒?dòng)方式，這為電商提供了新的市場機(jī)會(huì)。如果你剛開始在線業(yè)務(wù)，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些服務(wù)不足的市場需求；如果你已經(jīng)運(yùn)營了一段時(shí)間，則有機(jī)會(huì)推出新品種以滿足顧客的需求。

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但并不意味著你需要完全改變你的想法，或者找到疫情期間的“黑馬”產(chǎn)品。人們?nèi)匀粨碛猩缃桓綦x接觸之前的日常需求，這意味著仍然有機(jī)會(huì)銷售各種產(chǎn)品。你仍然應(yīng)該做一些調(diào)查，以確保你考慮銷售的產(chǎn)品有需求。如果人們對(duì)它不感興趣，即使你把所有資金投入到市場營銷中，你的消費(fèi)者還是不會(huì)買你的帳。

但這并不意味著你需要徹底改變經(jīng)營策略或?qū)ふ宜^的“黑馬”產(chǎn)品。在疫情之前，人們就有日常需求，這意味著你仍有機(jī)會(huì)銷售各種產(chǎn)品。為了確保成功，你仍需要進(jìn)行一些市場調(diào)查，確保所銷售的產(chǎn)品符合顧客的需求。如果人們對(duì)產(chǎn)品不感興趣，即使投入大量資金進(jìn)行市場營銷，也無法吸引消費(fèi)者。

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在你選擇Shopify、BigCommerce、WooCommerce或其他平臺(tái)并開始建立獨(dú)立站，甚至決定你想要運(yùn)行哪種商業(yè)模式，比如B2C或訂閱之前，你應(yīng)該考慮一下你想要銷售什么產(chǎn)品。如果你正在考慮在已經(jīng)擁有店鋪中銷售新產(chǎn)品，也是如此。顯然，你應(yīng)該考慮出售哪些流行產(chǎn)品（這些產(chǎn)品很可能會(huì)獲利），但是還存在其他因素。

在選擇Shopify、BigCommerce、WooCommerce或其他電商平臺(tái)并開始建立獨(dú)立站之前，甚至決定采用哪種商業(yè)模式（如B2C或訂閱）之前，你需要仔細(xì)考慮想要銷售的產(chǎn)品。同樣地，如果你已經(jīng)在運(yùn)營的店鋪中考慮銷售新產(chǎn)品，也需要進(jìn)行充分的考慮和調(diào)查。顯然，出售流行產(chǎn)品可能會(huì)帶來利潤，但還有其他重要因素需要考慮。

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下面，我們將研究如何選擇適合自己的產(chǎn)品，從而為你提供選品靈感。### 出色選品的因素 1、盈利能力 當(dāng)你選擇一種產(chǎn)品進(jìn)行銷售時(shí)，你應(yīng)該問自己的第一個(gè)問題是：它是否有利可圖？一些首次創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家認(rèn)為，他們應(yīng)該從自己正在使用或者喜愛的產(chǎn)品開始銷售，但更多的應(yīng)該進(jìn)入選擇過程，而不是個(gè)人偏好。畢竟你是在做生意，而不是在做業(yè)余愛好。你應(yīng)該銷售能盈利的產(chǎn)品，畢竟銷售成本可不容小覷。

下面我們將探討如何選擇適合自己的產(chǎn)品，以提供選品靈感。### 選品應(yīng)考慮的因素 1、盈利能力 在選擇銷售的產(chǎn)品時(shí)，盈利能力是首要考慮的因素。不應(yīng)僅憑個(gè)人喜好或正在使用的產(chǎn)品來決定銷售什么，而是應(yīng)該進(jìn)入選擇過程，確保所銷售的產(chǎn)品能夠盈利。畢竟你是在做生意，而不是做業(yè)余愛好。選擇能盈利的產(chǎn)品至關(guān)重要。

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假設(shè)你從供應(yīng)商那里購買了1000套床單，每套10美元。在加上20%的關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)和信用卡手續(xù)費(fèi)后，產(chǎn)品的總成本上升到17美元。因?yàn)槟憧赡苄枰\(yùn)行一些谷歌AdWords或Facebook廣告活動(dòng)，這里我們假設(shè)增加額外的3美元營銷。現(xiàn)在成本已經(jīng)到了20美元。為了以33%的利潤銷售這種產(chǎn)品，你必須至少定價(jià)30美元。而且這里甚至不包括開店的其他費(fèi)用，例如網(wǎng)站費(fèi)用、包裝、品牌建設(shè)以及必須支付的任何其他營銷費(fèi)用。你可能還需要考慮可以將哪些產(chǎn)品捆綁在一起或者可以作為追加銷售提供免費(fèi)產(chǎn)品從而提高平均訂單價(jià)值。也就是說要仔細(xì)考慮如何為你想要銷售的產(chǎn)品定價(jià)。

查找想要的產(chǎn)品其實(shí)非常簡單，只需在谷歌上搜索一下，然后仔細(xì)觀察搜索結(jié)果。你也可以去亞馬遜上看看是否有眾多賣家提供相同的產(chǎn)品。

在進(jìn)行這些操作時(shí)，別忘了查看產(chǎn)品的價(jià)格（是否有降價(jià)空間，或者能否賺取微薄的利潤？），并快速瀏覽一下產(chǎn)品評(píng)論，以了解產(chǎn)品的銷售情況。

通過了解競爭對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)以及目標(biāo)受眾的需求，你將能更好地決定應(yīng)該銷售哪種產(chǎn)品。

（來源：網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)觀察）

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