最近，許多賣家咨詢關(guān)于產(chǎn)品是否適合進(jìn)行站外推廣的問題。根據(jù)多年的亞馬遜經(jīng)驗(yàn)，我來總結(jié)一下在不同階段進(jìn)行站外推廣的理想時(shí)機(jī)。

一、清庫(kù)存階段

賣家在清庫(kù)存時(shí)，面臨的主要問題是如何快速清除冗余庫(kù)存并回收資金。在這個(gè)階段，站外推廣是一個(gè)很好的選擇。通過大幅度的折扣促銷，可以有效刺激消費(fèi)者購(gòu)買，減少庫(kù)存壓力。相較于海外倉(cāng)清庫(kù)存，站外推廣更為經(jīng)濟(jì)高效。

二、新品上架階段

新品上架時(shí)，亞馬遜會(huì)給予一定的流量扶持。為了獲得好的排名和銷量，賣家需要進(jìn)行一定的推廣活動(dòng)。在這個(gè)階段，一些賣家會(huì)選擇站外推廣來配合站內(nèi)廣告，通過大折扣出單以快速獲得銷量和評(píng)價(jià)。站外推廣可以幫助新品快速破零，提高排名，為賣家?guī)砀嗟钠毓夂弯N售機(jī)會(huì)。

三、產(chǎn)品生命周期階段

所有產(chǎn)品都有一定的生命周期，特別是季節(jié)性和禮品產(chǎn)品。在生命周期的后期，為了回收成本，賣家可以通過站外推廣設(shè)置大折扣來放量銷售。這樣可以避免庫(kù)存積壓和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用的產(chǎn)生。

四、斷貨重新補(bǔ)貨階段

當(dāng)產(chǎn)品因斷貨而重新補(bǔ)貨上架時(shí)，亞馬遜可能會(huì)認(rèn)為供應(yīng)鏈存在問題，導(dǎo)致排名下降。配合站外推廣出單可以拉升站內(nèi)排名，恢復(fù)鏈接的權(quán)重。

五、秒殺活動(dòng)前兩天

對(duì)于即將進(jìn)行的秒殺活動(dòng)，提前通過站外推廣拉動(dòng)流量和提升排名，可以提高秒殺活動(dòng)的效果。

六、站內(nèi)推廣瓶頸階段

當(dāng)賣家在站內(nèi)推廣遇到瓶頸，如排名不佳、轉(zhuǎn)化率降低等問題時(shí)，可以嘗試站外推廣來助力提升銷量和排名。站外推廣可以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，提高產(chǎn)品的曝光度和銷量。

那么，如何進(jìn)行站外推廣后的穩(wěn)定排名呢？在站外推廣期間和結(jié)束后，賣家需要加大站內(nèi)廣告的投入以穩(wěn)定排名。可以設(shè)置適當(dāng)?shù)恼緝?nèi)優(yōu)惠券來維持促銷力度，穩(wěn)定排名。

無論進(jìn)行站內(nèi)還是站外推廣，listing的基本優(yōu)化都是必不可少的。賣家需要確保listing的關(guān)鍵詞優(yōu)化、圖片質(zhì)量、描述準(zhǔn)確性等方面都做到位。短視頻可以大大提高站內(nèi)站外的轉(zhuǎn)化率。上傳關(guān)聯(lián)視頻、買家秀和紅人視頻可以鎖住listing流量，并搶奪更多競(jìng)品流量。

（來源：大濕聊跨境）

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