近年來(lái)，越來(lái)越多的出海品牌反饋跨境電商商品存在嚴(yán)重的同質(zhì)化問(wèn)題，且面臨政策變化迅速、流量成本不斷攀升的挑戰(zhàn)，導(dǎo)致利潤(rùn)變得越來(lái)越薄，傳統(tǒng)的平臺(tái)銷(xiāo)售模式逐漸遭遇到更多的挑戰(zhàn)。

為了尋求突破，出海品牌開(kāi)始探索平臺(tái)之外的增量空間。隨著Youtube、Instagram、Tiktok等視頻平臺(tái)的崛起，社交媒體和網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)與用戶成長(zhǎng)相伴的數(shù)字媒介，已經(jīng)成為了更接近消費(fèi)者的渠道。這使得網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)成為跨境電商引流的重要手段。

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)相較于其他方式的優(yōu)勢(shì)是什么？

與傳統(tǒng)的Facebook廣告投放和站外促銷(xiāo)活動(dòng)相比，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)擁有兩個(gè)主要優(yōu)勢(shì)。

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的流量質(zhì)量和轉(zhuǎn)化效果更好。雖然頂級(jí)網(wǎng)紅的推廣費(fèi)用不是一般賣(mài)家能夠承受的，但現(xiàn)如今，大多數(shù)中小網(wǎng)紅在特定領(lǐng)域具有相當(dāng)?shù)挠绊懥Γ麄兊姆劢z群體定位更加精準(zhǔn)。

例如，對(duì)于銷(xiāo)售電子產(chǎn)品的商家，尋找數(shù)碼領(lǐng)域的網(wǎng)紅進(jìn)行合作會(huì)比在Facebook上進(jìn)行廣泛投放更加精準(zhǔn)。粉絲對(duì)于偶像推薦的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)意愿通常更強(qiáng)，這也就意味著更高的轉(zhuǎn)化率。

產(chǎn)品利潤(rùn)更加客觀。通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)推廣的產(chǎn)品不需要設(shè)置過(guò)高的折扣，粉絲仍然愿意購(gòu)買(mǎi)。與在Slickdeals、Facebook上需要提供高達(dá)70%折扣的推廣相比，這節(jié)省了大量成本，為賣(mài)家提供了更大的利潤(rùn)空間。

而且，紅人的粉絲賬號(hào)權(quán)重通常高于專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手，當(dāng)銷(xiāo)量增加時(shí)，產(chǎn)品的自然排名也會(huì)隨之提升，進(jìn)一步增強(qiáng)了listing的權(quán)重。

如何找到高質(zhì)量的帶貨網(wǎng)紅并避免假網(wǎng)紅？

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，尋找高質(zhì)量的網(wǎng)紅是一種技術(shù)活。各大平臺(tái)上的網(wǎng)紅數(shù)量眾多，想要找到適合自己產(chǎn)品、且推廣費(fèi)用符合預(yù)期的真正網(wǎng)紅并不容易。

隨著網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的普及，現(xiàn)在也出現(xiàn)了一些假網(wǎng)紅。一不小心，出海商家就可能被騙，花了錢(qián)卻看不到效果。為了避免這種情況，需要掌握一些方法和技巧。

主流賽道海外KOL投放模型

在海外KOL投放中，有主流的投放模型。在測(cè)試階段，通常通過(guò)中腰部、尾部的KOL進(jìn)行試量測(cè)試，通過(guò)性價(jià)比高的投入來(lái)調(diào)整內(nèi)容方向，形成前期的小范圍影響。到了口碑發(fā)酵階段，會(huì)重點(diǎn)采用中腰部KOL，通過(guò)他們的影響力擴(kuò)散和專(zhuān)業(yè)背書(shū)，以及內(nèi)容的深度觸達(dá)，來(lái)多維度地產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。當(dāng)需要引爆市場(chǎng)時(shí)，會(huì)以明星、頭部KOL為主，快速提升品牌知名度。而在口碑沉淀階段，會(huì)通過(guò)更加專(zhuān)業(yè)的科普專(zhuān)家和中腰部KOL+尾部KOL的方式，在官方層面增加產(chǎn)品信任度，沉淀品牌資產(chǎn)。

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