本文將分享關(guān)于東南亞電商市場的相關(guān)情況。隨著東南亞電商市場在近幾年迅速發(fā)展，規(guī)模不斷擴(kuò)大，吸引了越來越多企業(yè)家的關(guān)注。作者作為曾經(jīng)進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域的企業(yè)家，見證了東南亞電商市場的崛起和變化。

文章首先介紹了作者寫作的原因，是因?yàn)榭吹皆絹碓蕉嗟钠髽I(yè)家想要了解東南亞電商市場的情況。接著，作者分享了自己對這個市場的觀察和感受，認(rèn)為東南亞電商市場潛力巨大，但企業(yè)家們對于如何進(jìn)入這個市場還存在很多疑惑。

接下來，文章詳細(xì)闡述了為什么那么多賣家在東南亞市場打價格戰(zhàn)。主要原因是亞馬遜等跨境電商平臺的開放，讓許多企業(yè)看到了跨境電商的商機(jī)。在這個階段，很多企業(yè)將跨境電商作為公司的銷售渠道之一，而亞馬遜作為主流市場的主流平臺，幫助他們打開了通往歐美消費(fèi)者的通道。通過利用勞動力成本優(yōu)勢，這些企業(yè)可以在短期內(nèi)賺取巨額利潤。跨境電商成為主流思想之一。當(dāng)這種思想遇到正處于流量紅利期的東南亞市場時，必然會導(dǎo)致激烈的價格競爭。東南亞市場的競爭也受到了平臺推波助瀾的影響。以shopee為例，為了吸引更多賣家入駐，他們采取了低價策略。在這種背景下，賣家們不得不通過降價來獲取流量和市場份額。盡管這樣的價格戰(zhàn)爭帶來的是短時間內(nèi)的爆炸式增長和顯著的銷量提升效果但大部分資金只是存活維持了運(yùn)營團(tuán)隊的發(fā)展而并非真正的盈利狀況改善。然而對于賣家來說他們依然焦慮著未來能否真正盈利。他們一邊慶幸自己成功進(jìn)入了東南亞市場一邊擔(dān)心自己的生存狀況是否能維持下去并走向盈利的彼岸對于未來的前景充滿了不確定性但顯然無論如何看待這件事都覺得它仍然是一個值得參與的市場

在這篇文章中作者分享了一些真實(shí)的案例并強(qiáng)調(diào)了關(guān)于參加價格戰(zhàn)的現(xiàn)實(shí)以及現(xiàn)實(shí)中的一些疑問探討了為什么大家都在打價格戰(zhàn)而沒有人在關(guān)鍵時刻撤退。他指出參與價格戰(zhàn)只是為了占據(jù)市場份額并不意味著可以長久生存如果單純追求低價而沒有足夠的利潤空間是難以支撐長期的運(yùn)營的最終反而會導(dǎo)致得不償失甚至失去競爭力市場份額進(jìn)一步減少這是一個極為嚴(yán)重的現(xiàn)實(shí)問題無論是從企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的角度來看還是從參與市場競爭的宏觀背景來看我們都不應(yīng)局限于短暫的競爭行為而忽視了企業(yè)的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略考慮如何在競爭中構(gòu)建核心競爭力贏得長期發(fā)展的主動權(quán)才是最重要的作者引用了寶潔曾經(jīng)面對的情況以及我們?nèi)缃駥τ趪鴥?nèi)高端品牌的認(rèn)識強(qiáng)調(diào)在東南亞電商市場打價格戰(zhàn)沒有意義并且呼吁賣家應(yīng)該將東南亞市場視為品牌出海的練兵地而不是單純追求短期的銷售增長而忽略了長遠(yuǎn)的品牌建設(shè)和發(fā)展戰(zhàn)略思考同時作者也強(qiáng)調(diào)了流量轉(zhuǎn)化的重要性指出流量是品牌發(fā)展的基礎(chǔ)之一只有通過持續(xù)投入并擁有自己的品牌才能獲得持續(xù)增長的流量從而實(shí)現(xiàn)真正的商業(yè)成功在這個過程中渠道的投入和建設(shè)也將變得至關(guān)重要只有將流量從渠道從廣告以及從品牌等各個方面進(jìn)行有效轉(zhuǎn)化才能真正實(shí)現(xiàn)商業(yè)價值的最大化綜上所述作者認(rèn)為東南亞電商市場雖然競爭激烈但仍然存在巨大的發(fā)展?jié)摿χ灰u家能夠注重品牌建設(shè)和發(fā)展戰(zhàn)略注重長期投入而非短期行為必定能夠在這個市場中獲得成功什么是渠道流量呢？舉個例子，比如你在大街上開了一家店鋪，你支付的租金，其實(shí)購買的是每天經(jīng)過這條街道的人流量。

而從廣告來的流量，是指你通過廣告投入，引起顧客的關(guān)注或激發(fā)其購買欲望，從而產(chǎn)生的購買行為。

那么，什么是品牌流量呢？當(dāng)消費(fèi)者直接因?yàn)檎J(rèn)可你的品牌而前來購買時，你的流量成本幾乎為零。這也是為什么每一家制造業(yè)工廠都希望將自己的產(chǎn)品打造成品牌的原因，因?yàn)殡S著品牌知名度的提升，流量成本會逐漸降低。

那么，我們回到“賣貨”邏輯上，當(dāng)占坑策略失效時，以賣貨為目的的運(yùn)營模式，流量成本會不斷上升。很多人會因?yàn)榭謶肿銎放贫萑雰r格戰(zhàn)，通過虧本占坑來維持運(yùn)營。但其實(shí)只要流量成本在降低的路上，哪怕每筆生意都在賺錢，你也在做品牌。

接下來談?wù)勅绾卧跂|南亞地區(qū)做品牌。要明確自己需要的流量類型。借助電商平臺接觸當(dāng)?shù)卣鎸?shí)消費(fèi)者是一個高效的方式，能迅速了解產(chǎn)品在市場的接受度。這是企業(yè)出海成本最低、效率最高的方式之一。簡單來說就是充分利用基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行小步快跑和快速迭代。選擇流量成本最低的賽道是關(guān)鍵。跨國企業(yè)的核心是如何進(jìn)行本地化的運(yùn)作。本土化程度越高，流量成本越低。讓流量記住你也很重要。許多中國企業(yè)沒有意識到官網(wǎng)的重要性。在海外市場中，消費(fèi)者會優(yōu)先去google搜索品牌信息而非直接進(jìn)入電商平臺搜索。因此投資品牌宣傳要比投資流量更為長遠(yuǎn)和有價值。此外還要建立私域流量池以吸引和留住消費(fèi)者等策略在東南亞地區(qū)打造品牌知名度也很重要。除此之外企業(yè)還可以通過建立海外粉絲社群等方式吸引和留住消費(fèi)者從而擴(kuò)大品牌影響力打造長期價值這也是營銷的重要一環(huán)每個品類都有不同的營銷方案但無論哪種方案都要緊緊圍繞讓消費(fèi)者能在需要的時候想起并且方便購買的品牌來建設(shè)從而達(dá)到長期的商業(yè)目標(biāo)所以作為企業(yè)要更注重長遠(yuǎn)的市場規(guī)劃不斷追求長期價值才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展總的來說未來十年是中國品牌出海的黃金十年讓我們攜手共進(jìn)共同拓展海外市場如果你對東南亞市場感興趣歡迎加入我們的資源對接群我會持續(xù)分享市場新動向期待與您碰撞出更多火花（注：本文僅代表作者個人觀點(diǎn)）。