2025年印度尼西亞跨境電商市場剖析

在跨境電商領(lǐng)域，東南亞以其電商銷售額的快速增長，成為眾多賣家青睞的出海目的地。其中，印度尼西亞作為東南亞最大的經(jīng)濟體，憑借廣闊的市場前景、穩(wěn)定的政策環(huán)境和旺盛的消費需求，吸引著越來越多的跨境賣家涌入。

2025年，印度尼西亞的電商環(huán)境究竟發(fā)生了哪些變化？它是否依舊是中國賣家出海的最優(yōu)選擇？接下來的最新指南將為你揭曉答案。

印度尼西亞在東南亞電商市場的地位舉足輕重。其國土面積大、經(jīng)濟規(guī)?？捎^、人口眾多，為電商發(fā)展提供了良好的用戶基礎(chǔ)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，近年來它在全球跨境電商市場愈發(fā)受到關(guān)注，成為“一帶一路”政策下中國賣家布局東南亞的關(guān)鍵區(qū)域。2022年，印度尼西亞電商銷售額高達809.5億美元，同比增長34%，在東南亞前六大經(jīng)濟體的電商銷售額中占比70.3%?？梢哉f，出海東南亞，印度尼西亞是繞不開的重要市場，拿下它就相當于拿下了大半個東南亞。

印度尼西亞人口超2.7億，“人口紅利”正朝著年輕化、互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)變。年輕的人口結(jié)構(gòu)為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了動力，也讓網(wǎng)購在當?shù)鼐邆鋬?yōu)勢。截至2025年1月，印度尼西亞人口年齡中位數(shù)為29.8歲，80%以上的網(wǎng)購用戶在35歲以下。抓住這些年輕群體的購物需求，對出海印度尼西亞的賣家來說至關(guān)重要。

在印度尼西亞，多數(shù)消費者會在多個平臺交易。不同平臺的客戶群體存在差異，如Shopee平臺女性顧客為主（56%），其他平臺男性顧客居多。根據(jù)Ipsos調(diào)查，84%的受訪者稱主題促銷活動是常用功能。這就要求跨境賣家綜合考慮平臺客戶群體、產(chǎn)品受眾等因素，進行針對性營銷，才能更好地“以貨找人”。

印度尼西亞政府為減少對本土企業(yè)的沖擊，開始限制跨境電商，鼓勵本土貿(mào)易，將進口稅費起征點降至3美金。目前，Shopee、Lazada印度尼西亞站已停止跨境賣家入駐，TikTok Shop印度尼西亞站只開放本土入駐?！氨就恋赇仭币蛘邇A斜、平臺扶持和物流成本低等優(yōu)勢，成為新的紅利點。但本土收款存在貨幣兌換效率低、手續(xù)費高的問題，影響回款時效和成本。

針對這一痛點，珊瑚跨境推出印度尼西亞本地收款服務(wù)方案。賣家登錄珊瑚跨境官網(wǎng)www.coralglobal.cn，可簡單快速申請印尼本地收款賬戶并與店鋪后臺綁定。平臺結(jié)算時，資金直接以印度尼西亞盾提現(xiàn)至賣家賬戶，完成收款后可快速結(jié)匯成人民幣至國內(nèi)銀行賬戶，確保回款高效便捷，且全程銀行通道結(jié)算保障資金安全合規(guī)。

如今，跨境電商行業(yè)競爭激烈，賣家們都在尋找新的機遇和突破點。印度尼西亞市場的這些變化，對于賣家來說既是挑戰(zhàn)也是機遇。誰能更好地適應(yīng)這些變化，利用好當?shù)厥袌龅奶攸c，誰就能在這片市場中分得一杯羹。相信在未來，隨著電商行業(yè)的不斷發(fā)展，印度尼西亞市場還會有更多的機會等待著賣家們?nèi)ネ诰颉?/p>