印度電商市場：潛力與機遇并存

據(jù)福雷斯特公司（Forrester）2025年數(shù)據(jù)顯示，印度已成為世界上增長速度最快的電商市場。到2021年，印度在線零售市場規(guī)模達6400億美元，未來5年內(nèi)復合年平均增長率高達31.2%。如此大的市場規(guī)模和高增長率，吸引眾多跨境電商巨頭競相逐鹿，賣家們都想進軍印度大市場。

業(yè)內(nèi)人士分析，印度電商市場吸引力不斷增強。目前印度是全世界人口第二大國，首次使用智能手機的人數(shù)日漸攀升，物流和支付等方面有極大開發(fā)空間，吸引了世界各路巨頭。像Paytm就是現(xiàn)階段印度最大的移動電商平臺，擁有2.3億電子錢包用戶，14.5萬印度本土入駐商家，全印度覆蓋郵編多達39000個，還是印度最大的移動平臺，總用戶及活躍度在印度市場遙遙領先。

在Paytm中國區(qū)總監(jiān)金三奇看來，印度電商市場受跨境中小賣家青睞，與豐富的語言及宗教信仰有關。印度語言和宗教豐富，本地宗教及伊斯蘭教最為突出。近幾年，印度中產(chǎn)階級和收入情況與中國15年前相似，中產(chǎn)階級可支配收入較高，全世界只有中國和印度中產(chǎn)階級人口超幾十億。印度消費增長迅猛，與中國人消費觀念類似，重視教育和家庭。因有眾多英國殖民人口，英語精通能力較強，國際化比中國更開放，國際平臺資源更多。印度房子、車子便宜，中產(chǎn)階級生活滋潤，手中可支配現(xiàn)金多用于電商購物。

大眾對印度人的印象可能像電影里那樣傳統(tǒng)，但近幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，印度人形象更接近西方化。金三奇表示，在時尚服飾方面，印度人對時尚的敏感度超過中國人，摩托車成為許多程序員必備交通工具，汽配類產(chǎn)品及汽車飾品在印度市場前景廣闊。

印度熱賣產(chǎn)品眾多，除服飾及汽配類，還包括家具、3C數(shù)碼、箱包、運動、手機配件、母嬰、玩具等。盡管印度有13億人口，但跨境電商市場仍以進口商品為主，工廠稀少，給中國賣家提供了機會。比如配飾類產(chǎn)品，印度節(jié)日頻繁、活動多，婚禮假期長，女性箱包、行李箱受歡迎，飾品需求龐大。汽車用品方面，印度汽車購買力不斷崛起，流行汽車定價2萬—6萬人民幣，注重實用性。金三奇還提到，電商的廣泛傳播促進了印度經(jīng)濟發(fā)展，消費者通過手機購物方便快捷，購買量大。

印度擁有高度文明的文化和眾多特色民族節(jié)日。金三奇表示，印度重要節(jié)假日分三類：一是最盛大的diwali（排燈節(jié)），持續(xù)一個月，還有佛浴節(jié)、酒紅節(jié)等，促銷集中在一月份；二是電商節(jié)，是新創(chuàng)造的互聯(lián)網(wǎng)節(jié)日，電商平臺銷售可觀；三是以月為單位的小節(jié)日慶典，人們會大量采購裝飾品或生活用品，賣家需深入調研。節(jié)日到來時，賣家要提前規(guī)劃，針對賣什么、怎么賣、價格物流庫存等問題仔細揣摩，才能在競爭中脫穎而出。

最后，金三奇希望跨境電商中小賣家抓住印度市場機遇。Paytm是印度市場唯一被招商的電商平臺，是支付加電商的平臺，用戶量超2.3億，支付列居全球第三，將助力賣家進軍印度藍海市場。