對于個(gè)人創(chuàng)業(yè)，我更傾向于審慎考慮。作為一個(gè)從業(yè)亞馬遜多年的觀察者，我見過了這個(gè)行業(yè)形形的人和事，接觸過各種產(chǎn)品。關(guān)于啟動(dòng)資金的問題，我認(rèn)為對于亞馬遜平臺來說，尤其是針對北美和歐洲市場，1.2萬作為啟動(dòng)資金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。無論是歐洲站還是北美站都是如此，沒有足夠的資金流，亞馬遜業(yè)務(wù)很難發(fā)展起來。

首先說說歐洲站的情況。很多培訓(xùn)公司或者對亞馬遜只有一知半解的人會告訴你做無貨源FBM模式有多么容易和簡單。他們可能會告訴你不需要囤貨，只需要購買一款ERP軟件就可以輕松賺取外國人的錢。但實(shí)際上，這種模式的成功幾率極低。前幾年可能還可以通過多開賬號等方式獲取一些利潤，但現(xiàn)在市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大變化?，F(xiàn)在如果不做FBA，幾乎就是死路一條。與我們合作的一些大型企業(yè)的產(chǎn)品也是通過FBA模式進(jìn)行銷售，單批貨物就可能價(jià)值數(shù)十萬。這是因?yàn)樗麄兠靼字挥凶鯢BA才能獲得流量和生存機(jī)會。至于FBM模式，從時(shí)效上來看就已經(jīng)處于劣勢。出單后從1688上訂貨、驗(yàn)貨到發(fā)貨到國外客戶手中，時(shí)間漫長，而FBA模式下的Prime產(chǎn)品甚至可以實(shí)現(xiàn)隔日達(dá)。

如果你打算進(jìn)入歐洲市場，VAT是必須注冊的。現(xiàn)在英國已經(jīng)脫歐，至少得注冊德國的VAT。再加上其他的費(fèi)用如kyc審核、申報(bào)等，一萬塊錢已經(jīng)所剩無幾。歐洲店鋪的開設(shè)難度比北美大得多，一旦遇到kyc審核和二審，還需要額外準(zhǔn)備一筆費(fèi)用。雖然北美站沒有kyc，但有二審機(jī)制。自注冊過程中還需要進(jìn)行雙重驗(yàn)證（明信片+視頻認(rèn)證），如果沒有實(shí)際地址，還需要提供假的賬單。通過率低的話，資料就作廢了。

店鋪?zhàn)韵聛砗螅€需要準(zhǔn)備品牌證據(jù)并注冊商標(biāo)。美國的注冊商標(biāo)費(fèi)用約為3500元（正式的R標(biāo)下來需要8-10個(gè)月）。現(xiàn)成的商標(biāo)價(jià)格根據(jù)類目有所不同，大致在1.3萬左右。品牌證據(jù)不通過的話還需要額外的費(fèi)用進(jìn)行驗(yàn)證。只有備案后，才能做A+頁面和主圖視頻講解。在銷售過程中，你的競爭對手不僅僅是FBM的賣家，還有亞馬遜自營（AMZ）和FBA（全球各地的賣家）。在銷售過程中還需要考慮備貨、產(chǎn)品推廣、測評、廣告投入等多方面因素。每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要投入資金和時(shí)間精力去經(jīng)營和維護(hù)。

做亞馬遜并不是一件簡單的事情。需要有足夠的資金支持、專業(yè)的經(jīng)驗(yàn)以及持續(xù)學(xué)習(xí)和耐心的心態(tài)。那些告訴你做亞馬遜很容易的人很可能只是在忽悠你。如果你沒有足夠的資金或者沒有經(jīng)驗(yàn)，最好先進(jìn)行深入的市場調(diào)查和學(xué)習(xí)后再做決定。否則很可能會浪費(fèi)時(shí)間和金錢最后卻無法取得成功。最終能否成功不僅取決于你的努力程度和產(chǎn)品選擇還需要有一定的運(yùn)氣和市場洞察能力。（以上內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)）