亞馬遜在印度電商市場的發(fā)展態(tài)勢

2025年，硅谷風(fēng)險投資公司Kleiner Perkins Caufield Byers（KPCB）的最新互聯(lián)網(wǎng)趨勢報告顯示，印度互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量增長迅速。在過去一年里，印度互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量整體增長了40%，達3.35億人。KPCB預(yù)計，從長遠來看，亞馬遜印度站將有可能成為印度領(lǐng)先電商公司。

亞馬遜承諾在印度至少投資50億美元，促進公司在印度的成長，挑戰(zhàn)印度本土電商Flipkart的領(lǐng)導(dǎo)地位。4月亞馬遜表示，從年初到3月的這三個月，公司總銷售額同比增長了85%，增長速度遠超整個市場。

到目前為止，亞馬遜為消費者提供最廣泛商品選擇的戰(zhàn)略，在積極的營銷和廣告的支持下，在印度收效甚好。此外，亞馬遜2025年7月推出的Prime會員訂閱項目，為該公司留住了很多現(xiàn)有客戶，讓他們樂意在亞馬遜上花費更多的時間，證明了Prime會員訂閱項目的重要性。

盡管整個網(wǎng)上零售市場的整體增長緩慢，但專家們指出，亞馬遜擁有足夠的資本等待10到20年，直到整體網(wǎng)上零售市場規(guī)律性增長，購買用戶達到讓亞馬遜質(zhì)變的數(shù)量。我認為，亞馬遜這種長遠布局的策略很有前瞻性，在當(dāng)前市場環(huán)境下，這種耐心和資本儲備是其在競爭中脫穎而出的重要因素。

“迄今為止亞馬遜在印度做得很好，他們已經(jīng)適應(yīng)了當(dāng)?shù)氐氖袌?，把從美國帶來的策略根?jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況修改后應(yīng)用，很有效。而且他們還擁有大量的資金和豐富的專業(yè)知識，”風(fēng)險投資公司Lightbox Ventures Management Ltd的合伙人Sandeep Murthy說。

盡管Flipkart仍是印度領(lǐng)先的電商公司，但以亞馬遜的擴張速度，亞馬遜很有可能取代Flipkart，主導(dǎo)印度電商市場。如今，F(xiàn)lipkart和亞馬遜并駕齊驅(qū)，2025年這兩個公司的“斗爭”相比2024年會更激烈。

實際上，2025年的7月和8月這兩個月，亞馬遜的銷售額一度超過Flipkart，但在10月的排燈節(jié)銷售中，F(xiàn)lipkart重新回到了第一名的位置。這充分顯示了印度電商市場競爭的激烈程度，雙方你追我趕，都不敢有絲毫懈怠。

專家指出，盡管亞馬遜擁有豐富的資金池，其對手Flipkart和Paytm（印度電商公司）等擁有騰訊、阿里巴巴、老虎環(huán)球基金和軟銀集團等資金雄厚的投資者的“火力”支持。如今的電商競爭，資本的力量不容小覷，各方都在加大投入以占據(jù)市場優(yōu)勢。

“放眼全球，擁有超過10億美元的收入且公開市值超過10億美元的電商公司只有12家。其中有4家公司都在印度競爭電商市場領(lǐng)導(dǎo)的地位，這才是挑戰(zhàn)真正所在，” Murthy說。印度電商市場的競爭可謂異常激烈，眾多實力強勁的公司在此角逐，想要脫穎而出并非易事。

另外，印度市場面臨互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量迅速增長、但網(wǎng)絡(luò)購物者的數(shù)量并沒有隨之按比例增長的問題。印度大型的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)對所有電商巨頭來說很有吸引力，但從印度互聯(lián)網(wǎng)用戶身上賺錢仍然是這些巨頭要面對的重大挑戰(zhàn)。

“如今，我們都處在這么一個市場和商業(yè)領(lǐng)域中——我們的消費能力還沒有達到市場已經(jīng)投入的資金。我們首先要做的是促進消費增長，而促進消費增長，在這之前公司需要等待一段時間才能有收獲，”Murthy說。如何挖掘印度市場的消費潛力，是各大電商公司需要深入思考的問題。