亞馬遜印度B2B電商采購平臺上線，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

2025年，亞馬遜在印度推出了面向當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)的B2B電商采購平臺，這使其直接踏入了競爭激烈的印度B2B電商市場，與德國零售巨頭麥德龍（在印度擁有現(xiàn)購自運(yùn)業(yè)務(wù)）以及由印度大型IT公司創(chuàng)始人之一南丹?尼樂卡投資的B2B線上采購平臺Power2SME展開角逐。

Amazon Business于2015年在美國推出，如今已成功進(jìn)入印度市場。該平臺允許任何擁有GST稅號的企業(yè)注冊成為買家，且在平臺上銷售的所有產(chǎn)品都將附帶GST發(fā)票，方便買家輕松申請進(jìn)項(xiàng)稅抵免。亞馬遜印度站的品類管理副總裁Manish Tiwary表示：“電商銷售領(lǐng)域最大的機(jī)遇之一實(shí)際上就在B2B領(lǐng)域。這個行業(yè)目前仍呈碎片化狀態(tài)，而中小企業(yè)作為國家整體產(chǎn)出的重要貢獻(xiàn)者，其重要性不言而喻。”

Tiwary還提到，公司在過去四年里收到了眾多客戶和賣家關(guān)于批量購買及妥善處理書面文件的請求。隨著新的B2B平臺推出，部分從亞馬遜平臺采購的消費(fèi)者將獲得更好體驗(yàn)。

亞馬遜的B2B電商平臺于周三（9月27日）上線，目前已擁有1億件商品，18小時(shí)內(nèi)注冊賣家就達(dá)到了15000名。亞馬遜期望其龐大的賣家基礎(chǔ)（將近25萬賣家）能成為B2B平臺的客戶。Tiwary補(bǔ)充道：“印度有數(shù)百萬中小企業(yè)和零售商，如今他們的采購需求能夠以無縫、透明且合規(guī)的方式得到滿足。此外，我們還將為他們提供出色的分析和客戶支持?！?/p>

除獲取GST發(fā)票外，亞馬遜B2B平臺的客戶在批量訂購時(shí)還能享受更高折扣。企業(yè)在該平臺的購物體驗(yàn)與普通消費(fèi)者一致，亞馬遜還提供貨到付款服務(wù)。對于符合條件的買家，亞馬遜甚至與印度工業(yè)信貸投資銀行（ICICI）合作，為其提供一張可在45天內(nèi)無息貸款的信用卡。

推出B2B平臺讓亞馬遜與印度最大的批發(fā)商麥德龍正面競爭。麥德龍?jiān)谟《扔?3個運(yùn)營中心，雖提供送貨上門服務(wù)，但不允許客戶網(wǎng)上訂購產(chǎn)品。成立于2012年的Power2SME已成為印度最大的中小企業(yè)在線B2B平臺之一，近期還從Inventus Capital、Accel Partners、Kalaari Capital和Nandan Nilekani籌集了3600萬美元。

值得注意的是，B2B平臺的買家PIN編碼定位更精準(zhǔn)，這對亞馬遜的B2C零售有利（印度B2C物流的一大挑戰(zhàn)就是PIN編碼），能幫其節(jié)省大量物流開支。同時(shí)，隨著印度手機(jī)普及率不斷提高，更多小企業(yè)有了訪問互聯(lián)網(wǎng)的渠道。亞馬遜稱其B2B平臺能讓企業(yè)以最優(yōu)價(jià)格采購到高質(zhì)量產(chǎn)品。在B2C領(lǐng)域，包括亞馬遜在內(nèi)的電商公司已投入數(shù)十億美元降低產(chǎn)品成本以吸引消費(fèi)者購物，而進(jìn)軍B2B領(lǐng)域有望給亞馬遜帶來巨大推動力。