亞馬遜無(wú)貨源模式的利潤(rùn)分析與FBM、FBA模式解析

在2025年的電商領(lǐng)域，亞馬遜無(wú)貨源模式備受關(guān)注。無(wú)貨源模式即在亞馬遜銷售，有訂單后去1688拿貨發(fā)貨。

關(guān)于利潤(rùn)，舉個(gè)例子。亞馬遜平臺(tái)上產(chǎn)品售價(jià)在15 - 23美金之間，如換算成人民幣約102元，而1688上面該產(chǎn)品售價(jià)在15元左右。除去進(jìn)貨成本15元，還有運(yùn)費(fèi)和傭金等其他費(fèi)用。運(yùn)費(fèi)根據(jù)產(chǎn)品重量和體積而定，小件產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)大約在15 - 30元，傭金是售價(jià)的15%。經(jīng)計(jì)算，利潤(rùn)大約是15 + 15 +（102×0.15） = 45.3元，利潤(rùn)率約為45.3÷102 = 44%，這個(gè)利潤(rùn)率還是相當(dāng)可觀的。

在亞馬遜銷售模式中，F(xiàn)BA和FBM是兩種重要方式。FBA指亞馬遜賣家將產(chǎn)品庫(kù)存直接發(fā)送到國(guó)外當(dāng)?shù)氐膩嗰R遜倉(cāng)儲(chǔ)，客戶下訂單后，亞馬遜進(jìn)行發(fā)貨、退換貨等售后服務(wù)，賣家需向亞馬遜平臺(tái)支付一定費(fèi)用。FBM則是自配送，即賣家自己配送。

FBM相對(duì)簡(jiǎn)單，只要把貨交給快遞就行。一般采用無(wú)貨源模式，客戶下單后才去采購(gòu)發(fā)貨，資金壓力小、風(fēng)險(xiǎn)小。運(yùn)營(yíng)技術(shù)水平要求不高，簡(jiǎn)單易操作，成本費(fèi)用較低。比如一些剛?cè)胄械膩嗰R遜賣家，對(duì)基礎(chǔ)選品和運(yùn)營(yíng)不太精通時(shí)，F(xiàn)BM是個(gè)不錯(cuò)選擇。它自由靈活，無(wú)需壓貨囤貨，開店成本低，也沒有商品滯銷風(fēng)險(xiǎn)，能隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)品類變化調(diào)整選品思路，像之前口罩、護(hù)目鏡成為爆品時(shí)，賣家可及時(shí)批量上架產(chǎn)品。但缺點(diǎn)是難以成為大賣，因?yàn)閬嗰R遜流量扶持有限。

FBA有其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。有資歷向顧客提供Prime配送服務(wù)，像次日達(dá)等，這能接觸到亞馬遜的Prime顧客，還可增加贏得Buy Box的幾率，因?yàn)椤拔锪鬟x項(xiàng)”在亞馬遜算法中很重要，F(xiàn)BA listing會(huì)被優(yōu)先考慮。能節(jié)省時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化，無(wú)需擔(dān)心商品物流問(wèn)題。還能提高Listing排名，增加獲得buy box的機(jī)會(huì)。不過(guò)，F(xiàn)BA選品風(fēng)險(xiǎn)大，前期資金只夠選一兩款單品發(fā)往海外倉(cāng)，存在壓貨囤貨費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用及廣告費(fèi)用，商品滯銷會(huì)帶來(lái)巨大資金壓力，即便產(chǎn)品大量賣出還需提前補(bǔ)貨。所以，如果賣家對(duì)選品和產(chǎn)品優(yōu)化非常熟練，才適合做FBA。

FBM和FBA各有利弊，它們并不沖突。亞馬遜是個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，關(guān)鍵看賣家自身目標(biāo)。對(duì)于新入行的賣家，可以先做FBM，等選品能力和優(yōu)化能力提升，有了幾款爆品后，再針對(duì)這些爆品做FBA。就如同在電商叢林中，老虎和獅子都有自己的生存方式，適合自己的才是最好的。