（本文轉(zhuǎn)載自【億邦動力網(wǎng)】）

一位跨境賣家悲訴，他們原來每天銷售額達(dá)百萬美金，但現(xiàn)在每天只有十萬美金。

與此一位家紡賣家提到他目前最大的困擾是壓在海外倉庫無法銷售的貨物。這并非個(gè)案，自4月底爆發(fā)的亞馬遜大規(guī)模封號事件影響仍在持續(xù)。銷售額暴跌、庫存嚴(yán)重積壓、資金凍結(jié)等問題困擾著賣家，甚至有的賣家不得不裁員、停業(yè)。這次事件讓許多賣家陷入困境，而暫時(shí)未受影響的賣家也感到岌岌可危，擔(dān)憂不知何時(shí)會遭遇同樣的命運(yùn)。

這位家紡賣家表示，與其每日擔(dān)憂這些不確定性，不如尋找新的出路。經(jīng)過這次事件，他能夠存活下來已算是幸運(yùn)。目前最重要的是清理庫存并尋找新的銷售渠道。從長遠(yuǎn)來看，合規(guī)化和品牌化是必須要走的道路。

目前，這位家紡賣家已經(jīng)加大了在其他平臺的銷售力度，如速賣通、eBay，并考慮建立獨(dú)立的站點(diǎn)。對他而言，他的跨境銷售業(yè)務(wù)正從初級階段轉(zhuǎn)向更高級的階段。多平臺、多渠道布局是擺脫當(dāng)前困境的關(guān)鍵舉措，也是提升產(chǎn)品力和形成品牌力的新起點(diǎn)。

跨境電商升級戰(zhàn)已經(jīng)打響。亞馬遜封號事件給賣家們帶來的反思只是一個(gè)“加速器”的作用。事實(shí)上，從粗放式運(yùn)營向精細(xì)化運(yùn)營過渡，從“賣貨”思維向“品牌”思維轉(zhuǎn)變，無論是否有此次事件，都已是行業(yè)共識。特別是在全球疫情對經(jīng)濟(jì)貿(mào)易格局產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響的背景下。

疫情讓全球消費(fèi)呈現(xiàn)明顯的“線下轉(zhuǎn)線上”趨勢，而跨境電商讓消費(fèi)者有更多機(jī)會接觸全球商品。中國的產(chǎn)品以其品種豐富、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的特點(diǎn)在競爭中凸顯優(yōu)勢。海外制造業(yè)受疫情影響，中國制造業(yè)作為全球消費(fèi)市場的重要支柱，其復(fù)工復(fù)產(chǎn)的速度和效率得到了全球的認(rèn)可。

“中國優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈在海外市場建立品牌認(rèn)知的機(jī)遇已經(jīng)到來?！卑⒗锇桶透笨偛?、全球速賣通總經(jīng)理王明強(qiáng)指出，過去一年，速賣通平臺上的家電、家居產(chǎn)品銷售增長超過50%，其中智能概念的產(chǎn)品表現(xiàn)尤其突出。

越來越多的賣家開始從工廠轉(zhuǎn)型做品牌，不打價(jià)格戰(zhàn)，堅(jiān)持高品牌溢價(jià)。例如，英思實(shí)業(yè)，依托廣東潮州餐廚用品產(chǎn)業(yè)帶，早期以代工為主，自2019年開始投入速賣通的店鋪運(yùn)營，打造了自己的品牌KEMORELA。該品牌的銷售額年均增長200%-300%，今年預(yù)計(jì)增長也在200%以上。他們抓住海外消費(fèi)者宅家時(shí)間增加的機(jī)會，主打硅膠類餐廚用品，與平臺合作打造自有品牌，毛利增長了20-30%，并借助速賣通海外倉開拓了多個(gè)新的歐洲市場。

跨境賣家品牌化和國貨品牌跨境化已經(jīng)成為新的趨勢。越來越多的國內(nèi)品牌進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域。例如，時(shí)尚女裝淘品牌Amii和國內(nèi)智能清潔品牌追覓科技都是典型的代表。他們通過跨境電商平臺，將產(chǎn)品銷售到全球各地，并實(shí)現(xiàn)了快速增長。

跨境零售電商已經(jīng)步入了“供給為王”的時(shí)代。具有技術(shù)壁壘、自主研發(fā)能力、代表未來趨勢的品牌將成為跨境零售出口的中堅(jiān)力量。商家需要針對全球不同文化背景、不同國家的消費(fèi)者進(jìn)行有溫度的、差異化的運(yùn)營和營銷，同時(shí)多場景觸達(dá)消費(fèi)者并提升全流程體驗(yàn)是占領(lǐng)用戶心智的關(guān)鍵。電商平臺也需要為商家提供長期的品牌積累的機(jī)會，推動跨境電商出海走向品牌化。

品牌出海的目標(biāo)對于不同發(fā)展階段的商家來說需要不同的解決方案。速賣通推出的“G100 出海計(jì)劃”就是針對不同類型的商家提供定制化的解決方案，幫助他們開啟跨境電商零售出口生意，為商品開拓更多的分銷渠道，快速取得實(shí)在的業(yè)績。速賣通也在努力凸顯中國制造“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”的跨境供給優(yōu)勢，在物流履約、用戶體驗(yàn)等方面為商家提供“類本地化”服務(wù)能力的跨境零售電商模式。

全球疫情下，速賣通平臺業(yè)務(wù)持續(xù)增長，新興市場份額不斷擴(kuò)大。未來，家居生活、運(yùn)動、旅游戶外、汽配、大件商品等品類仍將是平臺上的潛力品類。

（來源：阿里巴巴全球速賣通）

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