亞馬遜廣告相關(guān)內(nèi)容解析

你好，我是Amy，為您的跨境掘金之路保駕護(hù)航。亞馬遜平臺(tái)作為互聯(lián)網(wǎng)在線購(gòu)物的代表，擁有巨大流量，無(wú)論是想賺點(diǎn)錢的個(gè)人，還是想打造知名中國(guó)品牌的出口企業(yè)，站內(nèi)流量都必須抓住。亞馬遜廣告說(shuō)簡(jiǎn)單也不簡(jiǎn)單，里面學(xué)問(wèn)很多。賣家一定要記?。簛嗰R遜廣告不是一成不變的，只有不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能更上一層樓。

亞馬遜廣告本質(zhì)上是一種服務(wù)，是亞馬遜為賣家提供的主要基于按點(diǎn)擊付費(fèi)的營(yíng)銷工具。只要客戶點(diǎn)擊了投放的廣告，賣家就需要支付廣告費(fèi)用，而商品的展示/曝光不需要付費(fèi)。那為什么推薦從商品推廣廣告開(kāi)始呢？有三大理由。

廣告解決方案類型多樣。商品推廣是按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告，用于在亞馬遜商城推廣單個(gè)商品，能幫助賣家通過(guò)快速創(chuàng)建顯示在相關(guān)購(gòu)物結(jié)果和商品頁(yè)面中的廣告，讓買家找到商品。品牌推廣也是按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告，會(huì)展示賣家的品牌徽標(biāo)和自定義標(biāo)題以及多個(gè)商品，顯示在相關(guān)購(gòu)物結(jié)果中，有助于正在購(gòu)買類似商品的買家發(fā)現(xiàn)品牌。展示型推廣是一種自助式展示廣告解決方案，通過(guò)吸引亞馬遜商城內(nèi)外的買家助力發(fā)展賣家的業(yè)務(wù)和品牌，借助只需點(diǎn)擊幾下即可創(chuàng)建的自助式程序化展示廣告，吸引相關(guān)受眾，覆蓋他們購(gòu)物和娛樂(lè)的全過(guò)程。品牌旗艦店則能讓賣家通過(guò)亞馬遜品牌旗艦店提供多頁(yè)沉浸式購(gòu)物體驗(yàn)來(lái)展示品牌和商品。

如何規(guī)劃廣告打法呢？比如商品上新的30天階段性廣告規(guī)劃（樣例），帶著廣告目標(biāo)，五步啟動(dòng)自動(dòng)投放廣告。新品自動(dòng)廣告的每日預(yù)算設(shè)置思路也很重要。?Step1: 選擇競(jìng)價(jià)策略，有不同的圖源示例可供參考。?Step2: 設(shè)定廣告組，也有相應(yīng)示例。?Step 3選擇合適商品，同樣有對(duì)應(yīng)圖源。?Step4 設(shè)置廣告競(jìng)價(jià)，新品自動(dòng)廣告的競(jìng)價(jià)設(shè)置建議有一般模式：參考建議競(jìng)價(jià)的最高值或超出10% ；低競(jìng)價(jià)高廣告位模式：參考建議競(jìng)價(jià)的最低值或低于建議競(jìng)價(jià)在搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）和商品頁(yè)面加價(jià)比如：100% 。?Step 5 設(shè)置廣告競(jìng)價(jià)，還有4種定向方式解讀。

精選廣告問(wèn)題集合也值得關(guān)注。自動(dòng)廣告開(kāi)了一個(gè)月出單較穩(wěn)定，但上周開(kāi)始單量突然下滑，ACOS也變高，原因有哪些呢？當(dāng)廣告表現(xiàn)突然有波動(dòng)時(shí)，建議先從“外”查找原因?！巴狻敝感袠I(yè)的整體情況，比如所在類目的整體流量是否下滑，主要競(jìng)品是否有降價(jià)促銷，以及類目整體的客單價(jià)是否有所下降。如果類目整體流量下滑，那么CPC升高也會(huì)導(dǎo)致ACOS隨之變高；如果類目的客單價(jià)下降，產(chǎn)品依然維持原價(jià)不變，一定程度也會(huì)影響出單表現(xiàn)。如果自動(dòng)廣告已經(jīng)跑了一個(gè)月，建議開(kāi)啟手動(dòng)廣告，以較低的CPC投放一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，同時(shí)使用商品投放精準(zhǔn)定位，這樣可以幫助獲得一些較精準(zhǔn)的流量提升轉(zhuǎn)化，輔助降低ACOS。

鏈接很多時(shí)，每天應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注哪些指標(biāo)？建議將店鋪的ASIN根據(jù)目標(biāo)劃分ASIN矩陣（主力ASIN, 新貴ASIN,潛力ASIN, 長(zhǎng)尾ASIN)，然后區(qū)分為主力鏈接和非主力鏈接，將精力主要用在主力鏈接上，集中精力做好這部分的優(yōu)化工作。根據(jù)不同的廣告目標(biāo)及ASIN生命周期，關(guān)注的指標(biāo)權(quán)重會(huì)有些不同。ASIN進(jìn)入發(fā)展成熟期，除曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化三大指標(biāo)外，也建議逐步關(guān)注ROAS,品牌新客等整體指標(biāo)。相關(guān)廣告工具的數(shù)據(jù)報(bào)告可以提供這些信息，進(jìn)入廣告管理后臺(tái)，點(diǎn)擊數(shù)據(jù)和報(bào)告，選擇投放的廣告類型即可導(dǎo)出數(shù)據(jù)報(bào)告。關(guān)鍵詞的相關(guān)指標(biāo)對(duì)于推流量也有很大幫助，所以需要同步關(guān)注主力ASIN的關(guān)鍵詞排名、關(guān)鍵詞收錄情況、關(guān)鍵詞的位置，類目關(guān)鍵詞流量等。建議關(guān)注“搜索詞報(bào)告”，“搜索詞展示份額報(bào)告”，以及品牌分析報(bào)告中的“搜索詞表現(xiàn)”報(bào)告。

旺季之后的廣告復(fù)盤(pán)，可以從哪些維度入手呢？建議從店鋪整體的數(shù)據(jù)表現(xiàn)入手，可以重點(diǎn)關(guān)注的指標(biāo)有廣告花費(fèi)，曝光，訂單量，銷售額。同時(shí)也可以對(duì)比上一次旺季的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，分析兩次旺季的表現(xiàn)差異。從產(chǎn)品進(jìn)行分析，可以查看不同ASIN在旺季的表現(xiàn)，重點(diǎn)關(guān)注主力ASIN是否貢獻(xiàn)了較多銷量，具體如下：對(duì)ASIN進(jìn)行分類，確定明星產(chǎn)品、現(xiàn)金牛產(chǎn)品、瘦狗產(chǎn)品、問(wèn)題產(chǎn)品；拆解貢獻(xiàn)銷量的流量來(lái)源；溯源旺季期間帶來(lái)搜索流量的關(guān)鍵詞；復(fù)盤(pán)商品曝光的廣告位；分析旺季期間的預(yù)算變化，使用預(yù)算規(guī)則為下一次旺季做準(zhǔn)備。此外，旺季期間獲得的評(píng)論，以及退換貨也應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注，為優(yōu)化listing提供信息。

（來(lái)源：Amy聊跨境） 以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?