圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

跨境電商的征途充滿挑戰(zhàn)，其中運(yùn)營尤為艱難。運(yùn)營中的每一分投入，都需要與效果掛鉤，對最終結(jié)果負(fù)責(zé)。上月，運(yùn)營主管Rocket交出了一份漂亮的成績單：月銷售額達(dá)到20萬美金。新的挑戰(zhàn)接踵而至。

面對老板的期望——在下個(gè)月穩(wěn)定并提升業(yè)績的同時(shí)減少推廣預(yù)算，Rocket面臨著一道難題。如何做到在不增加預(yù)算的情況下，提高ROI（投資回報(bào)率）并保持KPI（關(guān)鍵績效指標(biāo)）呢？這需要精細(xì)的規(guī)劃和策略。Rocket首先復(fù)盤了上個(gè)月的推廣計(jì)劃及其成本。

上個(gè)月為了達(dá)成銷售目標(biāo)，Rocket投入了大量的廣告成本。從關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化到各類廣告位的購買，再到優(yōu)惠券的發(fā)放和促銷活動的申報(bào)，每一項(xiàng)費(fèi)用都是實(shí)打?qū)嵉闹С?。?jīng)過計(jì)算，上月的推廣成本總計(jì)高達(dá)37500美金，相當(dāng)于銷售額的18.75%。

為了尋找解決方案，Rocket深入研究并發(fā)現(xiàn)了一個(gè)秘密武器——亞馬遜自有品牌項(xiàng)目。這是一個(gè)由亞馬遜為賣家提供的綜合性扶持項(xiàng)目，旨在幫助品牌商和制造商在多個(gè)環(huán)節(jié)減免相關(guān)費(fèi)用，并提供全方位的資源支持。該項(xiàng)目有兩種模式：加速器模式和授權(quán)品牌模式，賣家可以根據(jù)自身情況自由選擇。

亞馬遜自有品牌項(xiàng)目的引入，有望優(yōu)化運(yùn)營成本。雖然平臺會收取一定的傭金，但通過合理的規(guī)劃和操作，這個(gè)費(fèi)用可以被有效的廣告成本節(jié)省、優(yōu)惠券手續(xù)費(fèi)節(jié)省、促銷活動成本節(jié)省以及VINE邀評手續(xù)費(fèi)節(jié)省所抵消。以加速器模式為例，通過項(xiàng)目的流量扶持，賣家可以關(guān)閉部分廣告，從而節(jié)省大量廣告費(fèi)用；優(yōu)惠券手續(xù)費(fèi)可以豁免50%，促銷活動手續(xù)費(fèi)也有所減免；還能免費(fèi)使用VINE評論工具，獲取優(yōu)質(zhì)客戶評論，幫助新品快速打開局面。

經(jīng)過詳細(xì)的計(jì)算和分析，Rocket預(yù)計(jì)在下個(gè)月加入亞馬遜自有品牌項(xiàng)目的加速器模式后，各項(xiàng)推廣成本將降至25450美金，相當(dāng)于銷售額的12.7%，相較于上月的成本，優(yōu)化了12050美金。通過項(xiàng)目帶來的流量加持，店鋪預(yù)計(jì)將獲得遠(yuǎn)超上月的流量和銷量提升。

授權(quán)品牌模式也有其優(yōu)勢。這種模式下的項(xiàng)目費(fèi)用計(jì)算方式與加速器模式有所不同。對于想要長期穩(wěn)定投入并尋求更大自主權(quán)的賣家，授權(quán)品牌模式可能是一個(gè)更好的選擇。無論選擇哪種模式，關(guān)鍵是要找到適合自己的策略，以提高運(yùn)營效率，降低成本，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。

亞馬遜品牌授權(quán)模式：賣家新選擇

對于賣家而言，選擇亞馬遜授權(quán)品牌模式，將需要支付一定比例的項(xiàng)目費(fèi)用。具體來說，如果銷售額達(dá)到20萬美金，那么10%的項(xiàng)目費(fèi)用即為20000美金。這一模式為賣家?guī)砹硕喾矫娴某杀竟?jié)約和效益提升。

廣告成本的大幅降低

亞馬遜授權(quán)品牌模式不僅能夠提供站內(nèi)專屬入口和站外引流，還能通過評論工具降低廣告成本。這意味著賣家可以更加高效地利用廣告資源，提高廣告的轉(zhuǎn)化率，從而降低整體的廣告成本。

專享的流量與工具優(yōu)勢

與亞馬遜加速模式相似，授權(quán)品牌模式也享有專享的優(yōu)質(zhì)流量入口和Vine評論工具免費(fèi)使用等優(yōu)勢。賣家還能獲得亞馬遜官方團(tuán)隊(duì)的站外引流資源支持，包括與熱門KOL合作、海外社交媒體曝光、快閃店以及郵件訂閱等。這些資源支持能夠幫助賣家零成本使用亞馬遜品牌，提高品牌影響力，并由亞馬遜專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行品牌推廣運(yùn)營。

輕松申請促銷位

在授權(quán)品牌模式下，賣家可以輕松申請亞馬遜的王牌資源DOTD（鎮(zhèn)店之寶），無需額外操作和費(fèi)用。這為產(chǎn)品帶來了爆單的機(jī)會，提高了銷售額和品牌曝光度。

為傳統(tǒng)賣家打開新局面

對于傳統(tǒng)外貿(mào)和生產(chǎn)制造的賣家來說，面臨激烈的價(jià)格競爭和不斷被擠壓的利潤空間。而亞馬遜授權(quán)品牌模式為這類賣家提供了強(qiáng)有力的品牌支持。賣家無需再為品牌打造操心，可以專注于產(chǎn)品生產(chǎn)和供應(yīng)鏈優(yōu)化。通過直接使用亞馬遜的品牌來售賣自己的產(chǎn)品，節(jié)省了品牌孵化和營銷的長期投入，同時(shí)也無需建立品牌團(tuán)隊(duì)，降低了人員成本。通過亞馬遜品牌直接拉升產(chǎn)品的溢價(jià)，獲得了更高的利潤和消費(fèi)者的信任背書。

兩種模式的成本對比

選擇亞馬遜的品牌項(xiàng)目授權(quán)模式，以最保守的計(jì)算方式，下個(gè)月Rocket的各項(xiàng)推廣費(fèi)用僅需20000美金。相比上個(gè)月的成本，優(yōu)化了相當(dāng)一部分金額。賣家無需再操心促銷活動申報(bào)、站外引流推廣等運(yùn)營工作，大大減輕了運(yùn)營壓力。只需做好供貨工作，即可輕松賣貨，達(dá)成更高銷量，并獲得亞馬遜品牌的強(qiáng)有力加持。

不同模式的適用場景

亞馬遜的兩種自有品牌模式——加速器模式和授權(quán)品牌模式，各有其適用場景。加速器模式更適合想要打造自己的品牌并希望得到專屬運(yùn)營加持的賣家；而授權(quán)品牌模式則更適合擁有外貿(mào)供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)的制造廠商，可以發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢，通過亞馬遜品牌效應(yīng)打開全新的銷售通路。

成功案例分享

在歐洲站點(diǎn)的家居用品類賣家中，一位賣家選擇了亞馬遜加速器模式并成功利用Vine測評工具進(jìn)行新品冷啟動，實(shí)現(xiàn)了快速的品牌增長。而運(yùn)動品類制造商王老板則通過加入授權(quán)品牌模式的UMI品牌，將生意拓展到了歐洲、日本等多個(gè)國家，實(shí)現(xiàn)了銷售額的顯著增長。

結(jié)語與呼吁

加入亞馬遜自有品牌項(xiàng)目不僅可以幫助賣家降低推廣成本，更重要的是可以實(shí)現(xiàn)長效的品牌和業(yè)績持續(xù)增長。預(yù)祝所有賣家都能像Rocket一樣無懼KPI增長，通過亞馬遜自有品牌項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)運(yùn)營優(yōu)化和業(yè)績翻N倍！現(xiàn)在就掃描上方二維碼加入“2022亞馬遜官方入駐預(yù)備班”，成為下一個(gè)出海之星！

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