2025年亞馬遜電商發(fā)展剖析

2025年，電商領(lǐng)域不斷變革。今年首次PD已過，賣家們收成各異，有人完成預(yù)期，有人卻覺前路迷茫，甚至考慮布局獨立站。

01亞馬遜的長期主義

亞馬遜長期主義對電商平臺發(fā)展極具借鑒價值。其核心是以客戶為中心，持續(xù)投入創(chuàng)新為客戶創(chuàng)造更多價值，實現(xiàn)自身長期增長。像在物流、云計算方面大規(guī)模投資，雖短期損利，但長遠價值巨大；投入巨資改善購物體驗，如快速配送、退貨無憂等，還有90天超長退貨期；為第三方賣家和開發(fā)者提供開放平臺與工具，促進創(chuàng)新服務(wù)涌現(xiàn)；通過大數(shù)據(jù)分析用戶偏好，提供個性化推薦，提高用戶黏性；不斷擴大業(yè)務(wù)范圍，各業(yè)務(wù)協(xié)同形成強大平臺效應(yīng)?？傊?，從短期利他到長期利己。然而，持續(xù)經(jīng)濟下行和向股東交代的現(xiàn)實，讓亞馬遜的“長期主義”不利于中小賣家生存?，F(xiàn)金流緊張的中小賣家，快速盈利才是關(guān)鍵，而亞馬遜當(dāng)下諸多“調(diào)整”與中小賣家生存法則相悖。

如今，市場競爭愈發(fā)激烈。就像最近的新聞報道顯示，不少新興電商平臺迅速崛起，分走了部分市場份額。這也從側(cè)面反映出，亞馬遜若想持續(xù)保持優(yōu)勢，需要不斷優(yōu)化自身策略，否則很難在復(fù)雜的電商環(huán)境中繼續(xù)領(lǐng)跑。

02今年的變化

2023年TEMU和SHEIN分流了部分亞馬遜用戶人群，亞馬遜APP日活人數(shù)逐月降低，GWS數(shù)據(jù)顯示消費人群在TEMU和SHEIN上活躍度持續(xù)上升。在歐美地區(qū)，高速通脹使消費者非必要支出減少，需求端流量下滑，平臺競爭激烈，盡管亞馬遜仍是行業(yè)巨頭，但流量和訂單變化賣家感受最深。同時，2023年平臺為穩(wěn)定發(fā)展，年初大裁員，還在傭金、倉儲費、物流費和廣告費上變相加價，賣家反饋廣告投入增加但轉(zhuǎn)化變差，歸根結(jié)底是消費需求改變。

消費需求的變化是當(dāng)前電商行業(yè)面臨的重要挑戰(zhàn)。據(jù)市場研究機構(gòu)分析，消費者越來越注重產(chǎn)品品質(zhì)和性價比，這也促使電商平臺不斷調(diào)整策略。亞馬遜在這方面也需要緊跟市場趨勢，否則可能會被消費者逐漸拋棄。

03歐美大促向雙十一的演變

剛過去的Prime Day大促雖線上成交額、訂單轉(zhuǎn)化同比上升，但一個月訂單集中在大促日，成果并不完美。中國賣家意識到歐美大促與國內(nèi)雙十一走向相似。主要體現(xiàn)在：Prime用戶數(shù)增速放緩，影響Prime Day銷售額增長；沃爾瑪、塔吉特等電商平臺推出相同活動，分奪流量和銷售額；用戶對打折促銷新鮮感下降，產(chǎn)生消費疲勞；全球經(jīng)濟增速下滑，影響歐美消費者需求，本土平臺降價刺激需求無異于飲鴆止渴；大賣在大促中占優(yōu)勢，小賣曝光機會難，生存空間變窄；因Temu入場，亞馬遜對賣家定價更敏感，賣家利潤換流量，大促前后訂單量銳減，美區(qū)消費者年中大促完成采購計劃，下半年消費減少。亞馬遜長期主義對中小賣家負(fù)面效應(yīng)增大，自營市場擠占、流量成本高、平臺規(guī)則算法割韭菜等損害中小賣家利益。

在這種情況下，中小賣家需要尋找新的出路。一些有遠見的賣家開始嘗試拓展新的銷售渠道，如社交媒體電商等，以降低對單一平臺的依賴。

04獨立站會是未來三年的最優(yōu)解嗎？

大促過后，不少賣家考慮獨立站。獨立站運營有品牌影響力、流量獲取、物流配送、粉絲運營、技術(shù)實力等門檻。若賣家不具備這些，依賴平臺獲訂單，建議以品牌意識運營店鋪，打造知名度；針對平臺問題制定應(yīng)對策略；與平臺保持良好溝通爭取公平待遇；建設(shè)獨立站點沉淀自營能力；用戶規(guī)模和實力積累到一定程度再遷移到獨立站。大促已過，賣家要穩(wěn)住心態(tài)，新的選品、上架、清庫存、提排名工作已提上日程。

獨立站的發(fā)展前景備受關(guān)注。隨著電商行業(yè)的不斷發(fā)展，越來越多的賣家開始重視品牌建設(shè)和用戶沉淀，獨立站有望成為未來電商發(fā)展的重要趨勢之一。

（來源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）

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