圖片來源：創(chuàng)意圖庫

亞馬遜一直以來對于濫用變體有著嚴(yán)格的監(jiān)管，但為了解決賣家需要捆綁銷售的問題，亞馬遜官方推出了虛擬捆綁產(chǎn)品的功能。那么，什么是虛擬捆綁呢？簡單來說，就是在亞馬遜平臺上，將多個單獨(dú)銷售的商品綁定到一個ASIN下，并通過一個商品頁面進(jìn)行銷售。

虛擬產(chǎn)品捆綁包工具允許賣家創(chuàng)建包含多個ASIN的產(chǎn)品捆綁包。你可以輕松地將2到5個互補(bǔ)的ASIN捆綁在一起，然后在單一的產(chǎn)品詳情頁面上銷售。這一功能讓品牌所有者可以提供產(chǎn)品組合包，而無需實(shí)際將它們打包在一起或更改FBA庫存。

目前，亞馬遜賣家的主要挑戰(zhàn)包括：

1. 當(dāng)想要創(chuàng)建由多個產(chǎn)品組成的asin，如主配件時，需要重新建立sku并添加實(shí)體庫存到新的sku下。

2. 對于熱門listing，缺乏流量引導(dǎo)工具。

3. 普通asin參加促銷活動時，歷史價(jià)格會影響未來的促銷價(jià)格。

為了使用虛擬捆綁功能，需要滿足以下條件：

1. 賣家需要是已注冊品牌的賣家，且ASIN必須屬于你的品牌。

2. ASIN需要處于“新”狀態(tài)，并擁有有效的FBA庫存。

3. 虛擬捆綁包中不能包含數(shù)字商品，如禮品卡、音樂、視頻和書籍等，也不能包含續(xù)訂/使用過的ASIN。

4. 此功能僅限于Amazon US商店中使用。

虛擬捆綁可以帶來以下優(yōu)勢：

1. 提高Listing的銷售價(jià)格。

2. 搭配銷售店鋪中的多個商品，提升銷售效率。

3. 為客戶帶來更好的購物體驗(yàn)。

4. 只會提升現(xiàn)有商品的銷量，不會對現(xiàn)有Listing產(chǎn)生任何負(fù)面影響。

5. 與變體不同，虛擬捆綁不會影響任何現(xiàn)有Listing的表現(xiàn)和銷售。

6. 亞馬遜不會對虛擬捆綁收取額外費(fèi)用，費(fèi)用按照單件商品的傭金、FBA手續(xù)費(fèi)和運(yùn)費(fèi)計(jì)算。

7. 你可以為虛擬捆綁的商品單獨(dú)報(bào)名參加站內(nèi)活動。

那么，如何找到適合虛擬捆綁的產(chǎn)品并有效地進(jìn)行捆綁呢？以下是一些思路分享：

1. 主配件互綁，如電動牙刷和刷頭。

2. 買一贈一的促銷方式，如買鍵盤送鼠標(biāo)。

3. 功能配套，如攝像機(jī)和三腳架、保護(hù)套等。

4. 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品互綁，如任天堂左右手柄。

5. 以舊帶新，將熱銷產(chǎn)品與新品捆綁，帶動新品銷量。

6. 長期捆綁建立搜索識別，建議保留幾個月以上的捆綁關(guān)系。

7. 將虛擬捆綁放入品牌旗艦店，利用品牌廣告提升曝光。

8. 多變體組合，如將線類產(chǎn)品以五條裝、十條裝等形式組合成一個listing，增加購買幾率。

為了獲取更多關(guān)于虛擬捆綁商品的靈感，賣家可以使用亞馬遜后臺的ABA工具（品牌分析工具）。通過市場籃子分析等功能，獲取客戶關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的洞察。

目前，亞馬遜站內(nèi)廣告費(fèi)用不斷上漲，而虛擬捆綁可以作為一種節(jié)省廣告費(fèi)用的策略。因?yàn)楫?dāng)一個listing被打廣告時，與其捆綁的其他商品也可以共享廣告效果。虛擬捆綁還可以增加秒殺推薦的機(jī)會，因?yàn)槟阍黾恿祟~外的listing進(jìn)行銷售。

（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）

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