《一位亞馬遜冷門賣家：2025年巨額虧損二百萬的背后》
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一轉眼間，今年已經過半。我依舊像往年一樣，在備完Prime day的貨物之后，去拜訪了一些相識的賣家朋友。在閑聊中，我發(fā)現了一些有趣的現象和故事。
我了解到大部分賣家的銷售額主要來源于去年上架的新品。尤其是在印度站，雖然退貨率較高，客單價普遍較低，但仍然能夠實現一天幾百單的銷量。這也意味著風險與機遇并存，一年虧損上百萬的情況也并不罕見。即使是一些冷門類目的賣家，也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。
其中一位賣家朋友專門做工廠出口生意，之前在美國的銷量一直很好。但他在一個冷門但高利潤的產品——寵物輪椅上遭遇了挫折。由于自己是工廠轉型做跨境B2C，對亞馬遜平臺運營并不熟悉，他們高薪聘請了一位有三年工作經驗的操盤手。盡管這位操盤手在公司時業(yè)績卓越，但在產品調研、供應鏈以及測評資源方面卻顯得力不從心。這也提醒我們，一個優(yōu)秀的團隊并不只是靠一兩個牛人就能成功，更重要的是團隊的協(xié)作和配合。
這位賣家朋友在產品剛上架時，確實取得了一些成績，一天能接近上百單。在新品前期運營過程中，由于他對跨境零售運營思維的缺乏，導致了大量的退貨和差評。他按照自己的傳統(tǒng)工廠B2B備貨經驗大量補貨，卻忽視了新品在初期需要謹慎運營的重要性。差評和退貨的積累，使得產品的權重降低，嚴重影響了其他買家的購買決策，訂單量瞬間下滑。
他還存在一些問題，如賬號里產品過于雜亂、運營人員有限等。很多產品現在處于佛系運營狀態(tài)，導致庫存積壓嚴重。計算下來，庫存貨值超過200萬，動銷率卻不足50%。這使他意識到自己在運營上的失誤和不專注導致的問題。這也提醒我們不要盲目相信所謂的牛人，而是要招聘踏實的人一起成長；在產品沒有經過市場檢驗的情況下不要盲目備貨；一定要進行前期的產品試銷和市場調研。因為質量不好的產品在亞馬遜平臺上一定無法長久生存。這就是一個冷門工廠型賣家的故事給我們帶來的反思和總結。
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