選品指南：為用戶選品，用科學(xué)原則指導(dǎo)

現(xiàn)在討論選品，一點(diǎn)都不晚，2025年正是合適的時(shí)機(jī)。今天要談的選品，不是具體指導(dǎo)選某一款旺季產(chǎn)品，而是要樹(shù)立正確的選品觀——為用戶選品，用科學(xué)原則指導(dǎo)選品。不少觀念領(lǐng)先的賣家早已依據(jù)科學(xué)選品流程，踐行正確選品原則，實(shí)現(xiàn)了選品轉(zhuǎn)型。所以，還在線上采購(gòu)平臺(tái)隨意采購(gòu)的你，千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)這篇文章。

你真的懂選品嗎？選品首先要明確目的，選擇一款產(chǎn)品是出于什么目的呢？商家明確目的后，才知道從哪入手，進(jìn)而找到消費(fèi)者喜歡且愿意購(gòu)買的產(chǎn)品，最終目的是增加店鋪銷量和利潤(rùn)。若漫無(wú)目的在采購(gòu)平臺(tái)瀏覽選擇，容易陷入憑經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)選品的誤區(qū)，往往事倍功半，最終失敗。選品和采購(gòu)有區(qū)別，選品是依據(jù)店鋪經(jīng)營(yíng)方向、目標(biāo)消費(fèi)群特征和習(xí)慣、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、社會(huì)熱點(diǎn)等做的產(chǎn)品選擇整體規(guī)劃，采購(gòu)則常是無(wú)目的的隨性選擇行為。

目前眾多中小商家依賴的線上采購(gòu)平臺(tái)，實(shí)質(zhì)是供應(yīng)商的線上集成平臺(tái)，能提供便捷穩(wěn)定的商品供貨來(lái)源，對(duì)跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，主要作用是方便對(duì)比產(chǎn)品和價(jià)格。但不建議賣家憑直覺(jué)在國(guó)內(nèi)線上平臺(tái)選品，因?yàn)閲?guó)內(nèi)線上采購(gòu)平臺(tái)商品是國(guó)內(nèi)供應(yīng)商生產(chǎn)思路，與海外消費(fèi)者消費(fèi)觀偏差大，且產(chǎn)品選擇面窄，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)力不足，還可能引發(fā)侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。最好是以選品思路指導(dǎo)采購(gòu)，用采購(gòu)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)修正選品思路。

一個(gè)科學(xué)的選品流程包括：確定清晰選品方向（產(chǎn)品定位）→收集并分析一手海外資訊和信息→準(zhǔn)確了解消費(fèi)者喜愛(ài)和習(xí)慣→挖掘差異化銷售方式。還有幾條選品原則供賣家參考：構(gòu)建整體產(chǎn)品選擇思路，不盲目出擊；不按“經(jīng)驗(yàn)”和“直覺(jué)”選品；不隨意在線上采購(gòu)平臺(tái)按排序選品；根據(jù)各平臺(tái)特點(diǎn)分析熱銷產(chǎn)品，總結(jié)熱銷屬性；研究不同市場(chǎng)消費(fèi)者喜好，分析熱銷產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品；分析目標(biāo)市場(chǎng)人群，開(kāi)發(fā)其喜愛(ài)的產(chǎn)品；根據(jù)產(chǎn)品定位、市場(chǎng)人群價(jià)格敏感度調(diào)整定價(jià)。

旺季選品，想必大家都有了想法，我們也做了一張簡(jiǎn)單的旺季選品指導(dǎo)圖供參考修正。很多新手賣家花大量精力跟賣Wish熱銷產(chǎn)品，期待低價(jià)獲大量訂單，這催生了大量同質(zhì)化產(chǎn)品，平臺(tái)為追求產(chǎn)品多樣化，不會(huì)給這些產(chǎn)品更多流量，甚至放慢審核速度。其實(shí)熱銷產(chǎn)品爆單原因可分析總結(jié)，商家可在爆款產(chǎn)品上做微創(chuàng)新，將其變成自己的“新產(chǎn)品”。

微創(chuàng)新有兩條思路：一是常規(guī)產(chǎn)品+熱門(mén)元素，比如積累“小而美”的類目，學(xué)習(xí)爆款但不做同款，找爆款熱銷類似商品打造爆款；二是常規(guī)產(chǎn)品+改良元素，對(duì)熱銷產(chǎn)品做分析，總結(jié)熱銷屬性并微改良。鑒于每個(gè)國(guó)家產(chǎn)品規(guī)格不同，我們整理了產(chǎn)品規(guī)格差異表，包括美國(guó)床品尺寸標(biāo)準(zhǔn)、世界各地電源插頭標(biāo)準(zhǔn)等。近日WorldFirst針對(duì)Wish平臺(tái)賣家推出優(yōu)惠政策——Wish商戶使用WorldFirst賬戶收款0費(fèi)率，點(diǎn)擊領(lǐng)取WorldFirst福利。

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