紡服大國(guó)孕育服飾電商優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈體系。作為紡服產(chǎn)業(yè)的大國(guó)，中國(guó)構(gòu)建了從上游原材料到中游面料加工，再到下游服飾管理的全產(chǎn)業(yè)鏈。涵蓋了設(shè)計(jì)、布料和成品制造，以及倉(cāng)儲(chǔ)物流的制造產(chǎn)業(yè)集群。近年來(lái)，中國(guó)在全球紡織品出口額中的占比達(dá)到47%，成為重要的紡織出口大國(guó)。

一、服飾電商出海趨勢(shì)

隨著國(guó)內(nèi)線上紅利逐漸衰減，服飾電商開(kāi)始尋求新的發(fā)展方向，出海成為新的趨勢(shì)。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模雖然龐大，但人口紅利帶來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)流量增長(zhǎng)已趨于飽和。服飾電商企業(yè)面臨著渠道獲客成本攀升及增長(zhǎng)乏力的現(xiàn)狀，尋求新增長(zhǎng)點(diǎn)成為發(fā)展的重要途徑。數(shù)據(jù)顯示，韓國(guó)、英國(guó)、美國(guó)等地區(qū)的電商市場(chǎng)已經(jīng)成熟，澳大利亞、德國(guó)、沙特阿拉伯等地區(qū)的電商市場(chǎng)正在快速發(fā)展，印度、意大利、印度尼西亞等地區(qū)的電商市場(chǎng)仍處于起步階段，海外電商市場(chǎng)空間廣闊。

二、疫情下的服飾電商發(fā)展

疫情催化下，服飾電商迅速發(fā)展，平臺(tái)賣(mài)家占比七成。全球服飾電商行業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模與滲透率雙增，中國(guó)市場(chǎng)在疫情期間表現(xiàn)強(qiáng)勁，預(yù)計(jì)后續(xù)增速將逐漸收斂。從行業(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)看，平臺(tái)賣(mài)家的營(yíng)收占比較大，主要是因?yàn)槠脚_(tái)賣(mài)家的開(kāi)店門(mén)檻相對(duì)較低，可以借助第三方平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式及流量?jī)?yōu)勢(shì)快速入場(chǎng)。

三、客群及經(jīng)營(yíng)模式分析

客群及經(jīng)營(yíng)模式對(duì)盈利和周轉(zhuǎn)能力有著重要影響。頭部平臺(tái)賣(mài)家受益于平臺(tái)的穩(wěn)定客源和高端定位，毛利率較高。但平臺(tái)買(mǎi)家需要向第三方平臺(tái)支付傭金，一般傭金率在5%-15%左右，使得銷(xiāo)售費(fèi)用率偏高。在周轉(zhuǎn)能力方面，采取柔性供應(yīng)鏈的賣(mài)家存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)較低，而平臺(tái)賣(mài)家則因大量庫(kù)存積壓于平臺(tái)指定的海外倉(cāng)庫(kù)，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)較高。

四、案例分析——SHEIN

SHEIN作為紡服跨境電商的佼佼者，其運(yùn)營(yíng)模式、核心競(jìng)爭(zhēng)力及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等方面值得我們深度解析。

1. 運(yùn)營(yíng)模式：產(chǎn)業(yè)鏈導(dǎo)向，成就高增長(zhǎng)

SHEIN成立初期專(zhuān)注經(jīng)營(yíng)低價(jià)跨境婚紗，后來(lái)逐漸拓展至快時(shí)尚女裝和全品類(lèi)。其歷史沿革展示了高速成長(zhǎng)的過(guò)程，業(yè)績(jī)維持高速增長(zhǎng)，并走向世界。SHEIN依托出色的供應(yīng)鏈管理和“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)+流量運(yùn)營(yíng)”的核心優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。

在產(chǎn)業(yè)鏈方面，SHEIN采用后端柔性化賦能庫(kù)存管理，前端自建站+社媒強(qiáng)化粘性的模式，打破了傳統(tǒng)鞋服庫(kù)存管理的常規(guī)。以小單快返的模式修正供應(yīng)鏈邏輯，降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

2. 核心競(jìng)爭(zhēng)力：高效供應(yīng)鏈管理，輔以精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)+流量運(yùn)營(yíng)

SHEIN的供應(yīng)鏈管理是數(shù)字化柔性管理，內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)化賦能上新，緊盯市場(chǎng)測(cè)款高速反應(yīng)。其全品類(lèi)產(chǎn)品均為小單快返生產(chǎn)模式，訂單多為小批量，強(qiáng)化了供應(yīng)鏈話語(yǔ)權(quán)。SHEIN還采用MES穿透式管理提升前后端協(xié)同能力，并在庫(kù)存管理方面引入庫(kù)存條碼等先進(jìn)手段。

在產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)方面，SHEIN融合極致性價(jià)比與超快上新速度，大數(shù)據(jù)需求洞察輔助海量選款。通過(guò)獲取第三方瀏覽購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)及自建站運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，快速篩選各區(qū)域興趣熱點(diǎn)，完善購(gòu)買(mǎi)機(jī)制覆蓋不同國(guó)家的消費(fèi)習(xí)慣。SHEIN還注重網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)和會(huì)員運(yùn)營(yíng)建立流量運(yùn)營(yíng)護(hù)城河培育上癮式購(gòu)物習(xí)慣。社媒方面以營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟返傭模式開(kāi)展定向營(yíng)銷(xiāo)利用KOL與明星帶貨擴(kuò)大品牌影響力。精準(zhǔn)用戶畫(huà)像建模私域流量轉(zhuǎn)化最大化從消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)出發(fā)提供價(jià)值點(diǎn)增強(qiáng)用戶粘性。

3. 跨境電商物流助力紡織服飾跨境賣(mài)家

運(yùn)連網(wǎng)跨境電商物流（GTF）為紡織服飾跨境賣(mài)家提供更好的直郵小包專(zhuān)線服務(wù)提升C端購(gòu)物體驗(yàn)讓出海更順暢。GTF依托運(yùn)連網(wǎng)集團(tuán)的干線資源以“IT技術(shù)驅(qū)動(dòng)節(jié)點(diǎn)協(xié)同”的核心實(shí)力打造多條空運(yùn)專(zhuān)線小包產(chǎn)品覆蓋多個(gè)國(guó)家和地區(qū)具有優(yōu)勢(shì)和特色的線路如加拿大、巴西、墨西哥以及俄羅斯線路。

SHEIN通過(guò)高效供應(yīng)鏈管理、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和流量運(yùn)營(yíng)等策略實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)并成為紡織服飾跨境電商的佼佼者。同時(shí)運(yùn)連網(wǎng)跨境電商物流也為紡織服飾跨境賣(mài)家提供了更好的物流支持幫助賣(mài)家提升效率和降低成本拓展海外市場(chǎng)。（編輯：江同）原創(chuàng)文章：這篇內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)分享，不代表任何組織立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)注意區(qū)別真實(shí)觀點(diǎn)和機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)。如有關(guān)于文章內(nèi)容、版權(quán)或其他問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)谖恼掳l(fā)布后的一個(gè)月內(nèi)聯(lián)系我們。我們將盡快與您取得聯(lián)系以處理您的疑慮和問(wèn)題。（來(lái)源：運(yùn)連網(wǎng)）感謝您的關(guān)注與支持！