自從馮先生接觸跨境電商行業(yè)開始，這一行業(yè)已走過了十多年的繁榮周期。從最初的獨立站、eBay，到如今的亞馬遜、Wish，再到shopify、wayfair等平臺，跨境電商的舞臺不斷變化。

我們不難想象，在這個樂觀情緒彌漫的行業(yè)中，總有人會認為好景會永遠持續(xù)下去。這是人性的體現(xiàn)。當人們陷入狂熱時，總會有一個口頭禪——“這次不一樣”。這句話反過來也成立：當人們普遍抱有這種想法時，也許就是狂熱即將破滅的預兆。

對于我而言，每當聽到有人說“這次不一樣”來為自己的行為辯解時，我的眼前總會浮現(xiàn)出相同的人、事、想法和結局。繁榮與蕭條，始終是市場的客觀規(guī)律，不以人的意志為轉移。

最近的跨境電商圈也不例外的遭遇了波折。以跨境通（002640）為例，其近期的人事變動和財務危機都成為了行業(yè)的焦點。從環(huán)球易購的業(yè)績大跌，到帕拓遜的股權出售，無不顯示出這個行業(yè)的巨大壓力。

跨境通的財務困境，其根源在于過度的杠桿操作。公司的融資手段幾乎用盡，從定向增發(fā)到發(fā)債，再到銀行貸款，最后連股東和高管都自掏腰包?，F(xiàn)金流問題最終還是在2020年爆發(fā)，公司深陷訴訟泥潭，累計涉及金額高達數(shù)億元。

在走投無路之下，跨境通不得不進行戰(zhàn)略調整，如削減產品種類、裁員等。這并不能保證環(huán)球易購能否從泥潭中爬出。回想當年環(huán)球易購的風頭無兩，如今卻是另一番景象。

歷史總是充滿了變數(shù)?；赝^去，那些曾經(jīng)在市場上叱詫風云的公司，如今或許已無人問津。而那些被視為常識的東西，經(jīng)過時間的洗禮后也可能變得不再正確。例如當年的跨境電商第一股DX，曾經(jīng)的輝煌如今已是傳說；蘭亭上市后一直虧損，創(chuàng)始人的離場讓人們對這個公司失去了信心；而大龍網(wǎng)則早已轉型做起了其他的業(yè)務。

對我們這個世界來說，變化才是唯一的不變。而在跨境電商領域中更是如此，田忌賽馬的典故告訴我們：在競爭激烈的市場中，學會選擇和策略同樣重要。在如今的市場環(huán)境下，無論是學業(yè)還是生意，競爭越少的地方往往越容易成功。

亞馬遜作為跨境電商的巨頭之一，其內卷現(xiàn)象早已讓大部分賣家難以維持盈利。新賣家的不斷涌入與老賣家的困境形成鮮明對比。在這樣的市場環(huán)境下，如何找到突破口、如何運用策略成為每個賣家必須面對的問題。

跨境電商的路途雖然充滿挑戰(zhàn)，但只要我們能夠看清形勢、運用策略、順應變化，就一定能夠找到出路。馮先生認為：在競爭越來越激烈的市場中，學會選擇和適應是每個從業(yè)者必須學習的課題?？缇畴娚绦袠I(yè)是否還值得投入？答案是肯定的?？缇畴娚淌侨ツ晟习肽晡ㄒ槐３终鲩L的貿易方式，盡管當前中國出口規(guī)模龐大，但預計到2025年，市場規(guī)模有望達到25萬億，市場空間仍然巨大，前景廣闊。

我們也要清醒地認識到時間緊迫。要想在這個競爭激烈的市場中復制前人的成功，我們需要迅速行動。成功的關鍵在于占領先機，以更低的成本獲取更多的優(yōu)質流量。

除了廣為人知的亞馬遜和eBay平臺，還有一個值得關注的平臺——Wayfair。這是一個美國大型的電商平臺，同時也是北美排名第一的專業(yè)家居電商銷售平臺。它的優(yōu)勢在于：

1. 擁有龐大的客戶群，流量和訪問量巨大，品牌知名度和美譽度高。

2. 客單價和利潤遠超亞馬遜，平臺門檻高，小賣家難以進入。

3. 競爭相對較小，中國賣家數(shù)量較少，市場紅利期尚未結束。

4. 平臺管理規(guī)范，沒有跟賣和封店鋪的風險，貨款安全有保障。

提升認知及策略，率先進駐Wayfair、搶占市場份額是至關重要的。與其在亞馬遜的激烈競爭中疲于奔命，不如另辟蹊徑，快速找到新的可變現(xiàn)領域。深入了解Wayfair平臺的規(guī)則、運營底層邏輯，做好渠道和營銷，打開產品銷路，開辟新的商業(yè)天地。

（來源：跨境電商老馮）

以上內容僅代表作者個人觀點，并不代表風口星跨境的立場。本文經(jīng)原作者授權轉載，轉載請注明出處并征得原作者同意?？缇畴娚汤像T提醒大家做決策時需謹慎判斷，根據(jù)個人情況和市場形勢做出最適合自己的選擇。