海外電商平臺(tái)如eBay、Amazon、Wayfair和Walmart對(duì)中國(guó)賣家的態(tài)度可謂情感復(fù)雜，既有深厚的喜愛(ài)，也有相應(yīng)的擔(dān)憂和挑戰(zhàn)。

這些平臺(tái)深知中國(guó)制造的低成本優(yōu)勢(shì)對(duì)于其價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的重要性。沒(méi)有中國(guó)制造，這些海外電商平臺(tái)難以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足。中國(guó)賣家在這些平臺(tái)上的地位不可忽視。

中國(guó)賣家的經(jīng)營(yíng)策略和行為也給這些平臺(tái)帶來(lái)了不小的挑戰(zhàn)。例如，中國(guó)賣家提供的低價(jià)產(chǎn)品使得平臺(tái)在招商時(shí)難以割舍，但同時(shí)也帶來(lái)了管理和監(jiān)管的壓力。對(duì)此，平臺(tái)如eBay和Amazon不得不提高招商門檻和加強(qiáng)監(jiān)管力度，以應(yīng)對(duì)中國(guó)賣家的“精明”。

Wayfair作為一個(gè)新興的電商平臺(tái)，在中國(guó)招商之初也面臨著類似的問(wèn)題。中國(guó)賣家?guī)?lái)的低價(jià)中國(guó)制造商品豐富了平臺(tái)的產(chǎn)品線，但同時(shí)也出現(xiàn)了一些不規(guī)范的經(jīng)營(yíng)行為。最近，Wayfair官方發(fā)文指出，個(gè)別賣家對(duì)聯(lián)邦和州的法律法規(guī)不夠重視或不夠熟悉，并暫停了與非支付型公司的賣家合作。

實(shí)際上，存在一些中國(guó)賣家使用假資料申請(qǐng)入駐、重復(fù)上架產(chǎn)品、使用分銷平臺(tái)貨源大量注冊(cè)賬號(hào)等問(wèn)題。對(duì)此，Wayfair官方明確表示，平臺(tái)強(qiáng)調(diào)賬號(hào)的合規(guī)性和產(chǎn)品的唯一性，對(duì)于重復(fù)上架和鋪貨的行為會(huì)進(jìn)行合并或限制。平臺(tái)還指出新賬號(hào)和新產(chǎn)品并沒(méi)有流量扶持，而且多賬戶分散權(quán)重也會(huì)影響賣家的業(yè)績(jī)。

最近，不少賣家朋友的listing被合并，原因在于重復(fù)上架。一些賣家為了增加SKU數(shù)量，選擇重復(fù)上架相同的產(chǎn)品，但這并不被平臺(tái)允許。還有一些賣家使用分銷平臺(tái)的貨源進(jìn)行鋪貨，但發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有銷量，而早期上架的同款產(chǎn)品卻銷售得很好。

Wayfair可能最初認(rèn)為其招商門檻較高，只有實(shí)力較強(qiáng)的賣家才能入駐，但實(shí)際情況并非如此。中國(guó)賣家展現(xiàn)出的“智慧”超出了平臺(tái)的預(yù)期，包括使用假資料注冊(cè)店鋪、多店鋪鋪貨等行為。

這些海外電商平臺(tái)在與中國(guó)賣家的合作中面臨著復(fù)雜的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。平臺(tái)需要不斷完善其招商策略和管理規(guī)定，以應(yīng)對(duì)中國(guó)賣家的經(jīng)營(yíng)行為和市場(chǎng)變化。中國(guó)賣家也需要適應(yīng)平臺(tái)的規(guī)定和要求，合規(guī)經(jīng)營(yíng)，以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)發(fā)展。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。