許多賣(mài)家致力于優(yōu)化自己的Listing，以吸引更多流量。大部分賣(mài)家并不了解亞馬遜Listing頁(yè)面的流量是如何計(jì)算的。他們只能不斷地使用排除法來(lái)優(yōu)化頁(yè)面，以使Listing頁(yè)面流量達(dá)到穩(wěn)定最大化狀態(tài)。那么，究竟有哪些因素影響Listing頁(yè)面的流量呢？

一、亞馬遜如何評(píng)估Listing質(zhì)量？

亞馬遜對(duì)每一條listing都有自己的評(píng)估算法，主要參考買(mǎi)家在某一頁(yè)面的停留時(shí)間、訪(fǎng)問(wèn)深度、查看內(nèi)容以及用戶(hù)行為（例如是否加入愿望清單、是否進(jìn)行社交分享、是否加入購(gòu)物車(chē)等）。通過(guò)這些參數(shù)，亞馬遜判斷某個(gè)listing的質(zhì)量情況。

影響亞馬遜頁(yè)面流量的主要因素可以概括為兩個(gè)部分。

二、Listing頁(yè)面的停留時(shí)間

停留時(shí)間是指消費(fèi)者進(jìn)入你的listing頁(yè)面后開(kāi)始計(jì)時(shí)的時(shí)長(zhǎng)。如果消費(fèi)者在你的頁(yè)面停留時(shí)間越長(zhǎng)，代表他對(duì)這個(gè)產(chǎn)品越感興趣，購(gòu)買(mǎi)的可能性就越大。亞馬遜會(huì)計(jì)算每一個(gè)用戶(hù)的停留時(shí)間，以此來(lái)判斷l(xiāng)isting的質(zhì)量，從而影響Listing的排名。影響用戶(hù)停留時(shí)間的主要因素包括：

1. 圖片的豐富度和產(chǎn)品的亮點(diǎn)

2. 頁(yè)面描述（包括五點(diǎn)描述和詳情頁(yè)）的豐富度

3. Q&A板塊問(wèn)題的廣泛性

4. Review板塊的評(píng)價(jià)

值得注意的是，豐富度并不意味著內(nèi)容要多，而是要言簡(jiǎn)意賅。

三、Listing頁(yè)面的跳出率

跳出率是指用戶(hù)從亞馬遜搜索結(jié)果頁(yè)面點(diǎn)擊進(jìn)入Listing，之后又退回搜索結(jié)果頁(yè)或者點(diǎn)擊了其他推薦產(chǎn)品的行為。這個(gè)跳出率是判斷搜索結(jié)果是否符合用戶(hù)需求的重要算法之一。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果能將跳出率控制在20%~30%之間，就已經(jīng)是非常不錯(cuò)的表現(xiàn)了。

賣(mài)家可以通過(guò)觀(guān)察后臺(tái)的session、page view、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)來(lái)推斷自己Listing的跳出率。改進(jìn)跳出率的關(guān)鍵在于：

1. 產(chǎn)品圖片和標(biāo)題關(guān)鍵詞要相對(duì)應(yīng)。

2. 優(yōu)化產(chǎn)品Listing文案。

3. 價(jià)格要適中，不能過(guò)高，要貼近用戶(hù)的心理接受范圍。

4. Review分?jǐn)?shù)也是非常重要的。

賣(mài)家在優(yōu)化listing時(shí)，需要關(guān)注這些影響因素，并在后臺(tái)查看每個(gè)ASIN的轉(zhuǎn)化率以及PPC的轉(zhuǎn)化率情況來(lái)估計(jì)listing的質(zhì)量。這些都需要時(shí)間來(lái)進(jìn)行測(cè)試和調(diào)整。優(yōu)化Listing需要精細(xì)到每一個(gè)小細(xì)節(jié)，因?yàn)閹缀趺恳粋€(gè)小細(xì)節(jié)都可能導(dǎo)致listing頁(yè)面流量的波動(dòng)。運(yùn)營(yíng)一個(gè)成功的店鋪需要耐心和全面考慮各種因素?！稘M(mǎn)分亞馬遜listing的打造方法》教程可以幫助賣(mài)家在打造和優(yōu)化listing的過(guò)程中少走彎路。