近期亞馬遜賣家觀察

圖片來源：創(chuàng)意圖庫

近期，因疫情封鎖、供應(yīng)鏈問題等多重因素影響，中國新注冊(cè)的亞馬遜賣家數(shù)量雖然有所下滑，但其在整個(gè)亞馬遜注冊(cè)賣家群體中的占比仍然顯著。截止至2022年3月22日，中國新增的亞馬遜賣家占全部新賣家比例仍高達(dá)75%，與前一年的數(shù)據(jù)基本持平，可見中國賣家對(duì)亞馬遜平臺(tái)的“耕耘”熱情不減。

顯然，亞馬遜對(duì)于中國賣家而言，依然是一個(gè)值得“沖鋒陷陣”的電商平臺(tái)。從宏觀角度看，未來幾年線下轉(zhuǎn)線上的大趨勢(shì)不會(huì)改變。相較于動(dòng)輒幾十萬的線下門店投資，開設(shè)亞馬遜店鋪可謂是一種“輕資產(chǎn)”的投資方式。

亞馬遜電商平臺(tái)擁有完善的體系，如FBA物流模式，使其自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)。從亞馬遜自身的業(yè)務(wù)發(fā)展來看，自1997年上市以來，其驚人的營收增長(zhǎng)是眾所周知的。據(jù)彭博一致預(yù)期，2022年北美電商滲透率將增加，帶動(dòng)整體市場(chǎng)增長(zhǎng)。海外市場(chǎng)的不斷增長(zhǎng)也將為亞馬遜提供正向支持。

對(duì)于中國市場(chǎng)，亞馬遜也展現(xiàn)出積極的招商態(tài)度。每年在中國舉行的招商會(huì)達(dá)到千場(chǎng)之多，展現(xiàn)出對(duì)全球供應(yīng)端中國賣家的重視。面對(duì)封號(hào)危機(jī)后的中國市場(chǎng)，亞馬遜正通過政策優(yōu)惠，試圖讓中國賣家重拾信心。

在亞馬遜平臺(tái)上創(chuàng)業(yè)并非一帆風(fēng)順。一直以來，亞馬遜都遵循“適者生存”的法則。隨著賣家數(shù)量的增加，對(duì)創(chuàng)業(yè)者提出了更高的要求。資金、人力、物流等問題都是新賣家需要面對(duì)的挑戰(zhàn)。特別是物流成本和價(jià)格戰(zhàn)的壓力，讓許多賣家在追求利潤(rùn)的路上步履維艱。

對(duì)于國內(nèi)賣家而言，多賬號(hào)運(yùn)營是常態(tài)，但這也帶來了賬號(hào)關(guān)聯(lián)的風(fēng)險(xiǎn)。亞馬遜為防止賣家重復(fù)銷售，會(huì)嚴(yán)厲處罰關(guān)聯(lián)行為，因此如何有效防止賬號(hào)關(guān)聯(lián)也成為賣家的難題之一。違規(guī)行為如操縱關(guān)鍵字提高搜索排名也是亞馬遜嚴(yán)格禁止的，一旦違規(guī)將受到嚴(yán)厲懲罰。

在深圳這樣的跨境賣家聚集地，亞馬遜運(yùn)營的薪資水漲船高，對(duì)于小微賣家來說是一筆不小的開銷。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，粗放式運(yùn)營無異于自我放棄。許多新手賣家更傾向于借助智能化的管理工具來解決店鋪運(yùn)營中的問題。

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結(jié)語

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