亞馬遜庫存優(yōu)化秘籍：2025清庫策略全攻略
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圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
亞馬遜賣家深有體會，清庫不僅會造成資金損失，還會耗費大量時間和精力。那么，為什么亞馬遜產(chǎn)品需要清庫呢？
清庫是指賣家發(fā)送到亞馬遜倉庫的產(chǎn)品出現(xiàn)銷售緩慢或無法銷售的情況，需要快速甩賣以回籠資金的行為。一旦產(chǎn)品被定義為清庫型產(chǎn)品，意味著其生命周期進入倒計時，清庫完成的時間即是產(chǎn)品生命周期的終結。
關于庫存處理，存在四個規(guī)則。高庫存、低周轉的產(chǎn)品需要降低售價和毛利率，以搶占市場排名；高周轉的產(chǎn)品則應確保盈利，逐步提價以保證正常毛利水平。對于低庫存、低周轉的產(chǎn)品，應抓住庫存，在旺季利用流量高峰和促銷活動清理庫存；而低庫存、高周轉的產(chǎn)品則應在保持高毛利的關注庫存調整，避免降價過多導致排名下降。
清庫的三大主要原因包括產(chǎn)品備貨不當、產(chǎn)品質量問題以及品牌問題。例如，在備貨時未準確預測市場需求，導致庫存積壓；產(chǎn)品質量不佳，導致銷售困難；品牌被封需重新推出產(chǎn)品等。
產(chǎn)品需要清庫的表現(xiàn)包括庫存長時間不動銷、可售天數(shù)超過一定閾值等。季節(jié)性產(chǎn)品的庫存管理也需要特別注意。針對庫存清理原則，應優(yōu)先處理貨值高、庫存數(shù)量多的產(chǎn)品，以及FBA庫存。對于長期庫存，可申請銷毀或調整銷售策略。
針對不同情況的產(chǎn)品清庫，需要配合不同的方案。對于質量差、下單過多的產(chǎn)品，可以采取降價、站內促銷、站外促銷等方式進行清庫。增加優(yōu)質Review、重新上架產(chǎn)品也是提高銷售的有效方法。還可以通過線下批發(fā)商打包回收、棄置不動銷產(chǎn)品等方式處理庫存。
在庫存管理方面，賣家還需要關注庫齡狀態(tài)，及時調整銷售策略。通過關注庫存健康狀態(tài)，賣家可以更好地管理庫存，避免滯銷和長期倉儲費用的產(chǎn)生。獲取優(yōu)質亞馬遜運營培訓資源，有助于賣家提升運營效率和銷售額。
（此文來源：跨境知識匯）
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