喵喵在近期了解到一家專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售美瞳的網(wǎng)站，其背后的團(tuán)隊(duì)擁有國(guó)內(nèi)外電商運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。在初期，他們通過(guò)社交內(nèi)容推廣、網(wǎng)紅帶貨以及招募小代理等方式銷(xiāo)售產(chǎn)品。隨著市場(chǎng)的擴(kuò)展，他們約在16-17年開(kāi)始進(jìn)軍海外市場(chǎng)，并建立了自己的獨(dú)立站。

這個(gè)網(wǎng)站的推廣策略獨(dú)具特色，特別是在海外市場(chǎng)的推廣上，他們主要通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，在Instagram上積極挖掘網(wǎng)紅資源，并有一套高效的網(wǎng)紅建聯(lián)SOP，迅速積累了大量的網(wǎng)紅資源。他們也投放了谷歌和Facebook廣告，使品牌迅速得到曝光，網(wǎng)站流量逐年提升。

經(jīng)過(guò)六年的沉淀，他們已經(jīng)成為品類(lèi)中的佼佼者，月銷(xiāo)售額達(dá)到了百萬(wàn)美金。讓我們深入分析一下他們的流量情況。

該網(wǎng)站的搜索流量目前為83.6K，域名權(quán)重為37。主要搜索流量來(lái)源于美國(guó)、英國(guó)和加拿大。網(wǎng)站有排名的關(guān)鍵詞數(shù)量達(dá)到26.5K，而精選搜索結(jié)果主要是圖片、review、鏈接和People Also Ask。

根據(jù)SEMrush的數(shù)據(jù)，該網(wǎng)站在2021年搜索流量達(dá)到峰值，之后流量開(kāi)始下降。盡管有排名的關(guān)鍵詞數(shù)量下降幅度不大，但搜索流量的下降原因在于排名前10及前20的關(guān)鍵詞數(shù)量減少。這提醒我們，優(yōu)化關(guān)鍵詞排名是提高搜索流量的關(guān)鍵。除了高質(zhì)量?jī)?nèi)容，外鏈也是提升權(quán)重的關(guān)鍵因素。

該網(wǎng)站的品牌詞搜索流量巨大，說(shuō)明品牌知名度已經(jīng)很高。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如、pinkyparadies.co等也擁有較高的搜索流量。該網(wǎng)站的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在SEO方面做得相當(dāng)出色。

在付費(fèi)流量方面，該網(wǎng)站的谷歌廣告投放不多，但有排名的關(guān)鍵詞只有24個(gè)，付費(fèi)搜索流量為2.7K。除了品牌詞每月都有廣告且排名靠前外，其他關(guān)鍵詞的投放較為零散。該網(wǎng)站還投放了展示廣告，主要來(lái)源是Google Display Network和Criteo。

【全新視角的社交媒體運(yùn)營(yíng)解讀】

社交媒體渠道分析報(bào)告

一、頻道概覽

該平臺(tái)在各大社交媒體頻道中總計(jì)發(fā)布了653條視頻，累積觀看量高達(dá)323萬(wàn)。最近一個(gè)月內(nèi)，發(fā)布了27條視頻，新增觀看量達(dá)到80.3K，同時(shí)新增了115位訂閱者。其內(nèi)容多為網(wǎng)紅測(cè)評(píng)及UGC視頻，但長(zhǎng)視頻的更新頻率較低，短視頻則每日更新。近期的播放量和互動(dòng)度表現(xiàn)并不理想。

二、Youtube頻道分析

Youtube頻道的圖片來(lái)源顯示，熱門(mén)視頻描述中會(huì)附帶產(chǎn)品鏈接，并使用UTM參數(shù)，便于追蹤視頻流量和轉(zhuǎn)化效果。

三、TikTok平臺(tái)分析

TikTok平臺(tái)上，該網(wǎng)站擁有88萬(wàn)粉絲，主頁(yè)設(shè)計(jì)友好，根據(jù)用戶(hù)興趣設(shè)立了多個(gè)播放列表。雖然新發(fā)布視頻的播放量和互動(dòng)度不高，但舊視頻中最高播放量達(dá)到了800多萬(wàn)。該網(wǎng)站采用多賬號(hào)矩陣運(yùn)營(yíng)策略，覆蓋更多關(guān)鍵詞和多語(yǔ)言人群。

四、Instagram平臺(tái)表現(xiàn)

Instagram上，該網(wǎng)站的粉絲數(shù)量達(dá)到104萬(wàn)，帖子數(shù)量達(dá)1.1萬(wàn)，發(fā)布頻繁。Reels內(nèi)容雖有一定的播放量，但互動(dòng)度較低。該賬號(hào)也是多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，覆蓋更多內(nèi)容和多語(yǔ)言人群。

五、其他社交平臺(tái)簡(jiǎn)述

Twitter賬號(hào)粉絲量不多，但起到了增加社交信任值的作用。Pinterest賬號(hào)粉絲量為5.4萬(wàn)，貼文更新頻率不高，內(nèi)容以產(chǎn)品圖片和測(cè)評(píng)為主。Facebook主頁(yè)擁有21萬(wàn)粉絲，一直有投放廣告，但互動(dòng)度普遍不高。

六、廣告投放情況

該網(wǎng)站在多個(gè)社交平臺(tái)上投放廣告，包括TikTok和Instagram，廣告數(shù)量龐大，覆蓋國(guó)家眾多。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，廣告花費(fèi)頗高，但帶來(lái)的流量和轉(zhuǎn)化效果顯著。

七、綜合分析與啟示

綜合各社交媒體平臺(tái)的數(shù)據(jù)，該網(wǎng)站在主流社交媒體上均有運(yùn)營(yíng)，且更新頻繁，粉絲數(shù)量可觀。對(duì)于品牌獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)者而言，構(gòu)建社交矩陣、覆蓋更多內(nèi)容和關(guān)鍵詞是提升品牌知名度的有效途徑。投放社交廣告如Facebook和Instagram廣告也是擴(kuò)大品牌影響力及獲取銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的重要手段。

八、網(wǎng)站發(fā)展歷程與經(jīng)驗(yàn)借鑒

該網(wǎng)站通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)打開(kāi)局面，隨后在搜索廣告、展示廣告等方面大量投入，提高了網(wǎng)站權(quán)重和自然流量。隨著時(shí)間推移，自然搜索流量有所下降，這可能提示我們?cè)趧?chuàng)建外鏈時(shí)需避免垃圾外鏈的產(chǎn)生。對(duì)于打算開(kāi)展類(lèi)似獨(dú)立站業(yè)務(wù)的朋友，自然流量仍需重視，初期應(yīng)注重SEO優(yōu)化，結(jié)合廣告策略提升品牌知名度。

九、結(jié)語(yǔ)與推薦

以上是對(duì)該網(wǎng)站社交媒體運(yùn)營(yíng)的全面分析。由于文章發(fā)布在公眾平臺(tái)，我們對(duì)具體網(wǎng)站名稱(chēng)和品牌名稱(chēng)做了處理。如有深入了解的需求，可私信交流。我們還將推薦其他相關(guān)文章供讀者參考。歡迎繼續(xù)關(guān)注我們的后續(xù)推薦文章。

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《一個(gè)不怎么做SEO優(yōu)化的香薰蠟燭獨(dú)立站如何獲得自然流量》

《獨(dú)立站初期如何制定流量增長(zhǎng)規(guī)劃》

《為什么要做獨(dú)立站》

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