在亞馬遜平臺上，商品的關(guān)鍵字設(shè)置對于提高曝光率和銷量至關(guān)重要。賣家需要花費心思研究如何為自家的商品透過關(guān)鍵字達到更高的曝光率。雖然很多賣家都了解關(guān)鍵字的重要性，但在設(shè)置關(guān)鍵字上所下的功夫不夠，導致錯失了很多商品銷售機會。下面是一些挖掘出亞馬遜高轉(zhuǎn)換率關(guān)鍵詞的訣竅：

我們可以舉“frying pan”（平底鍋）作為例子。亞馬遜會在網(wǎng)站上找出有“frying”和“pan”關(guān)鍵字的商品。在亞馬遜的搜尋引擎中，商品的關(guān)鍵字會被查找在以下四個位置：

1. 商品品牌名稱（Brand Name）

2. 商品標題（Product Title）

3. 商品頁面的五大要點（Bullet Points）

4. 編輯商品頁面的關(guān)鍵字設(shè)置（Edit Product Info: Keywords）

如果商品有“frying”或“Pan”關(guān)鍵字顯示在以上其中一個位置，這商品就會出現(xiàn)在“Frying Pan”的搜尋結(jié)果里。大部分的買家在亞馬遜上找尋平底鍋商品時未必乖乖在搜尋欄位里輸入“frying pan”，反而自己會加上其他的關(guān)鍵詞，比如說“frying panasian”。如果某個賣家的平底鍋有設(shè)置“asian”的關(guān)鍵字，則會出現(xiàn)在搜尋“frying pan asian”的結(jié)果頁面。

為什么有些賣家會選擇加入“asian”關(guān)鍵字呢？這主要是因為很多的買家在亞馬遜上搜尋亞洲型的平底鍋，未必知道“wok”（炒鍋）這個單字。為了能讓更多的消費者找到他們的商品，這些賣家可能會需要用其他的單字來找此商品，所以消費者會使用“asian”（亞洲的）關(guān)鍵詞找尋。

Google有統(tǒng)計顯示，搜尋引擎每天總搜尋量中有15%是全新的關(guān)鍵字組合，這意味著這15%的搜尋從來沒有使用者輸入過到搜尋欄過。雖然亞馬遜沒有公布他們的搜尋統(tǒng)計，但可以借助Google的搜尋數(shù)據(jù)來推論亞馬遜上每天一定也有很多全新的關(guān)鍵字組合。況且亞馬遜每天的成交量到達好幾百萬筆，自動完成（autocomplete）的搜尋建議又沒有Google來的完整，很多消費者都需要自己創(chuàng)新的關(guān)鍵字搜索找商品，才會產(chǎn)生出“frying pan asian”的有趣例子。

亞馬遜還把“frying pan asian”納入搜尋建議，可見這關(guān)鍵字有很多買家搜尋過。那么，“frying pan asian”這關(guān)鍵字可以給我們什么啟發(fā)呢？

1.較長的關(guān)鍵字（單字比較多，像是frying pan asian）有較高的轉(zhuǎn)換率，因為會輸入長條關(guān)鍵字的買家通常是找尋很特定的商品。假如你的商品剛好符合買家所輸入的關(guān)鍵字，你可以確保買家在你頁面上下單的幾率會是挺高的。

2.長的關(guān)鍵字雖然比一般短的關(guān)鍵字來的冷門，但這也代表關(guān)鍵字的競爭不激烈。賣家可以善用這優(yōu)勢來做Pay Per Click（PPC）關(guān)鍵字的廣告，不但便宜（可能一個關(guān)鍵字才$0.02），而且轉(zhuǎn)換率也高。

3.長的關(guān)鍵字的搜索結(jié)果頁面很多的商品都可能會與你的商品毫不相關(guān)。商品的搜索結(jié)果頁面的就會競爭少，你的商品則會更容易出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的第一頁。

“frying pan asian”這關(guān)鍵字具有較高的轉(zhuǎn)換率和較低的競爭度，是亞馬遜上較為理想的關(guān)鍵字之一。希望這些挖掘高轉(zhuǎn)換率關(guān)鍵詞的訣竅能對各位賣家有所幫助！