一、推廣準(zhǔn)備與成本計(jì)算概述

在推廣鏈接時(shí)，結(jié)合站外推廣是關(guān)鍵。我們必須提前進(jìn)行成本模擬和價(jià)格定位，否則站外投放可能會(huì)虧損嚴(yán)重。今天，我將分享站外投放的成本計(jì)算技巧，并結(jié)合一個(gè)熟悉的小類(lèi)目——矯正帶，展示具體的計(jì)算方法。

二、基于實(shí)例的成本分析

我們以一個(gè)在亞馬遜上熱門(mén)的矯正帶鏈接為例。我們來(lái)計(jì)算產(chǎn)品成本以及站外投放的虧損情況。通過(guò)查看任何已完成付款的站外訂單明細(xì)，我們可以清楚看到訂單支出明細(xì)，包括促銷(xiāo)返點(diǎn)、亞馬遜傭金和FBA配送費(fèi)。

接下來(lái)，我們重點(diǎn)關(guān)注一個(gè)非常關(guān)鍵的數(shù)據(jù)：賣(mài)家賬號(hào)余額變動(dòng)，這也是這張訂單的收入。拋開(kāi)其他雜費(fèi)，我們單純關(guān)注訂單收入數(shù)據(jù)。

三、站外投放的表格計(jì)算

為了更清晰地展示成本結(jié)構(gòu)，我們制作了一個(gè)站外投放的表格。這個(gè)表格包括每張訂單回款、coupon費(fèi)用、預(yù)估每單發(fā)帖費(fèi)用、產(chǎn)品成本和物流成本等數(shù)據(jù)。

通過(guò)填寫(xiě)表格中的數(shù)據(jù)，我們可以計(jì)算出每張訂單的盈虧情況。以矯正帶鏈接為例，假設(shè)其客單價(jià)為19.97美金，我們通過(guò)不同的折扣力度來(lái)模擬站外投放的效果。例如，折扣力度為50%時(shí)，每張訂單回款和虧損情況如何；折扣力度為60%或70%時(shí)又該如何。

四、站外推廣的優(yōu)勢(shì)與注意事項(xiàng)

站外推廣相比廣告推廣有一些優(yōu)勢(shì)。例如，通過(guò)站外推廣，我們可以在兩個(gè)月內(nèi)以較低的成本推出1000單新品，而廣告推廣可能需要更高的費(fèi)用。不是所有類(lèi)目都適合站外推廣。有些產(chǎn)品可能投放300元都帶不來(lái)一單站外訂單，這類(lèi)產(chǎn)品更適合通過(guò)廣告來(lái)?yè)層唵巍?/p>

對(duì)于新品推廣，有三種策略：

1. 主要通過(guò)站外推廣來(lái)推動(dòng)新品，甚至不需要開(kāi)啟廣告；

2. 站外推廣作為輔助手段，借助站外出單后再轉(zhuǎn)廣告帶動(dòng)新品；

3. 不適合站外推廣的新品，如大部分高客單價(jià)和冷門(mén)產(chǎn)品。

站外推廣在適當(dāng)?shù)那闆r下可以作為一種高效且經(jīng)濟(jì)的推廣方式。它并不適用于所有類(lèi)目和產(chǎn)品。在決定是否采用站外推廣時(shí)，一定要仔細(xì)考慮產(chǎn)品的特性和目標(biāo)市場(chǎng)。

（來(lái)源：一味君）以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者明確同意。