由Payoneer主辦的“跨境電商與企業(yè)發(fā)展研討會”正在火熱進行中。今年，該活動將穿越廣州、廈門、深圳、義烏這四座經(jīng)濟活躍的城市，以“跨境電商的進化與突破”為主題，深入探討“轉(zhuǎn)型的必要性”、“探索新的商業(yè)模式”、“突破傳統(tǒng)束縛”以及“蛻變中的機遇”等分議題。目前，廣州站的“轉(zhuǎn)型”首場活動已圓滿落幕，而廈門站的活動也即將熱烈開鑼。

把握未來跨境出口新趨勢——傳統(tǒng)工商業(yè)的新機遇

為何要進行轉(zhuǎn)型？隨著人工成本的上升和微薄的利潤空間，工廠的經(jīng)營壓力逐漸加大；與此互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展推動了跨境電商的崛起，對傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)來說是一個巨大的挑戰(zhàn)。在這個背景下，企業(yè)都在尋找一種能夠讓企業(yè)長久發(fā)展的方式，而“轉(zhuǎn)型”成為了關(guān)鍵的一步。

Payoneer的中國市場B2B發(fā)展總監(jiān)Carol認(rèn)為，工廠、傳統(tǒng)外貿(mào)公司以及小額批發(fā)企業(yè)將是未來推動中國跨境出口的關(guān)鍵力量。中國擁有優(yōu)秀的硬件設(shè)施和強大的生產(chǎn)能力，能夠滿足海外消費者的需求。過去十幾年，中國也在海外物流方面投入巨大，如今貨物能夠迅速地從義烏、重慶通過火車運往歐洲、俄羅斯等國家和地區(qū)。

目前仍有大量外貿(mào)企業(yè)和工廠尚未實現(xiàn)線上轉(zhuǎn)型。亞馬遜2015年的線上銷售利潤達到610億美元，但在外貿(mào)公司和工廠的出口數(shù)據(jù)中僅占很小一部分。要推動跨境電商的進一步發(fā)展，需要更多地關(guān)注并引導(dǎo)工廠、外貿(mào)公司和小額批發(fā)企業(yè)向線上轉(zhuǎn)型。

B2B市場——一片等待開發(fā)的藍海

如果說B2C是一個千億級美金規(guī)模的市場，那么B2B則是一片尚待開發(fā)的巨大藍海。Payoneer B2B業(yè)務(wù)副總裁Scott在會議中詳細解釋了B端和C端的區(qū)別。其中最明顯的區(qū)別在于交易的平均價值。B2C平均每筆交易價值約80美金，常采用卡片支付方式如Master、Visa和PayPal等；而B2B則高達2000美金，因此信用卡并非主要付款方式，多為銀行轉(zhuǎn)賬。

根據(jù)Payoneer的一項調(diào)查，許多B2B賣家在國際貿(mào)易中面臨的主要挑戰(zhàn)包括獲取客戶信任和收付款風(fēng)險。盡管如此，仍有大量賣家看好B2B市場，計劃將其作為增加銷售利潤的一種方式。這種模式不僅單筆價值高，還是打開國際市場、拓展客戶群的有效手段。

轉(zhuǎn)型到電商的五大要點

那么，傳統(tǒng)企業(yè)如何順利轉(zhuǎn)型到電商平臺呢？亞馬遜的招商經(jīng)理Chris從B2C的角度給出了幾個關(guān)鍵要素。

第一是要“擁抱變化”（做好轉(zhuǎn)變準(zhǔn)備）。傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境B2C是兩種不同的商業(yè)模式，轉(zhuǎn)型過程中會有很多變化，需要全公司上下在思維上進行轉(zhuǎn)變，充分理解B2C模式的重要性，注意每一個細節(jié)，確保成功。

第二是對產(chǎn)品進行精細化的打磨。在B2C模式下，產(chǎn)品直接面對消費者，因此產(chǎn)品質(zhì)量和細節(jié)至關(guān)重要。生產(chǎn)者需要進行市場需求調(diào)研，開發(fā)出受消費者歡迎的產(chǎn)品。

第三是建立合理的定價系統(tǒng)。品牌在消費者心中留有價值，因此定價要精準(zhǔn)，并且在不同渠道推廣時要保持價格一致性。

第四是組建全球化的團隊。團隊需要專業(yè)的B2C運營人員，并且由于目標(biāo)客戶分散在全球各地，需要建立不同語言的團隊以滿足不同地區(qū)客戶的需求。

第五是建立穩(wěn)定的全球供應(yīng)鏈體系。跨境電商涉及選品、備貨和售后等多個環(huán)節(jié)，企業(yè)需要有完善的解決方案。合規(guī)經(jīng)營也是長期發(fā)展的關(guān)鍵。

如今，許多優(yōu)秀的傳統(tǒng)工廠和外貿(mào)企業(yè)仍在尋找適合的轉(zhuǎn)型模式。B2C賣家也需要根據(jù)市場變化調(diào)整策略，尋找差異化產(chǎn)品和藍海平臺。

Payoneer跨境電商與企業(yè)研討會廈門站將于6月16日在廈門希爾頓逸林酒店舉行。Amazon、Wish、Lazada等平臺的大佬將齊聚一堂，福建地區(qū)的知名賣家也將共同探討如何借鑒成功經(jīng)驗。想要了解活動詳情及報名方式，請點擊“我要報名”。