我們都知道Wish平臺(tái)在規(guī)則制定上參考了Amazon，無論是圖片儲(chǔ)存還是定位都帶有Amazon的影子。今天我為新手賣家分享如何從Amazon開發(fā)Wish產(chǎn)品的方法。

1. 選擇是否使用FBA（亞馬遜提供的代發(fā)貨服務(wù)）

查看一個(gè)產(chǎn)品是否采用FBA，只需關(guān)注“Sold by”后面是否顯示“Fulfilment by Amazon”。FBA有助于提高轉(zhuǎn)化率，為買家提供更好的購物體驗(yàn)。若同一關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果列表中，大多數(shù)listing都是FBA，說明該產(chǎn)品已相對(duì)成熟并擁有穩(wěn)定的需求量。值得開發(fā)的原因在于，Wish主要面向歐美市場，分析Amazon的選品策略至關(guān)重要。

2. 評(píng)估產(chǎn)品的Review質(zhì)量與數(shù)量

Wish的rating星星等級(jí)與Amazon相似，因此在選品時(shí)參考Amazon的review數(shù)量十分重要。質(zhì)量更是關(guān)鍵。個(gè)人認(rèn)為，合格線是4.6-4.9分。主要影響來自于一二星評(píng)價(jià)的比例，一個(gè)好的產(chǎn)品才能值得在Wish上推廣，減少售后糾紛，省時(shí)省力。

3. 根據(jù)客戶對(duì)產(chǎn)品的提問針對(duì)性優(yōu)化Wish描述

買家對(duì)產(chǎn)品的問題正是其關(guān)注點(diǎn)，了解這些有助于制作更具吸引力的產(chǎn)品描述。將買家最關(guān)心的問題答案直接融入描述中，提高用戶體驗(yàn)，減少不必要的退款糾紛。

4. 避免以速賣通的思維做Wish選品

近期部分速賣通賣家轉(zhuǎn)做Wish，他們沿用速賣通的低價(jià)引流思維，選品參考速賣通數(shù)據(jù)。速賣通定位在第三世界國家，與Wish的歐美市場不同。在Wish上賣低價(jià)產(chǎn)品雖可行，但可能舍本逐末。Wish推送時(shí)，客戶首先看到的是圖片，因此速賣通的思維在Wish上并不適用。低價(jià)意味著只能銷售地?cái)傌?，長期運(yùn)輸造成資金壓力，且Wish結(jié)款不及時(shí)也存在風(fēng)險(xiǎn)。90后買家更相信口碑而非廣告，我們應(yīng)注重高品質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，打造自己的中國品牌。

小貼士：歡迎關(guān)注作者公眾號(hào)：Wish商城秘籍。