在電商領(lǐng)域，產(chǎn)品listing就像是一張名片，直接決定了消費(fèi)者是否愿意進(jìn)一步了解你的產(chǎn)品。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，listing是一個(gè)詳細(xì)的產(chǎn)品頁(yè)面，但很多賣(mài)家在上傳產(chǎn)品后并不重視其打造流程，導(dǎo)致難以獲得訂單。

在深入探討前，我們先來(lái)了解一下亞馬遜產(chǎn)品listing包含哪些關(guān)鍵要素。

七大要素構(gòu)成產(chǎn)品listing：

1. 產(chǎn)品標(biāo)題（Title）

2. 產(chǎn)品圖片

3. 產(chǎn)品主要功能和特征（Bullet Points）

4. 產(chǎn)品描述（Description）

5. 產(chǎn)品評(píng)論（Review）

6. 產(chǎn)品評(píng)級(jí)QA

我們重點(diǎn)討論產(chǎn)品標(biāo)題。標(biāo)題的搜索權(quán)重非常大，一個(gè)優(yōu)秀的標(biāo)題是打造爆款的重要因素，也是買(mǎi)家搜索到你產(chǎn)品的直接流量來(lái)源。如何優(yōu)化亞馬遜標(biāo)題至最佳狀態(tài)，同時(shí)符合外國(guó)人的搜索習(xí)慣呢？其中有一些明確的規(guī)則和經(jīng)驗(yàn)可以分享給大家，以提升標(biāo)題質(zhì)量和排名。

參考編寫(xiě)公式為：品牌名+核心大詞+產(chǎn)品名稱(chēng)+屬性/材料+型號(hào)/形容詞+尺碼/顏色。

讓我們以Anker的某款產(chǎn)品為例，看看其標(biāo)題是如何符合上述公式的。品牌名Anker PowerCore 26800是核心大詞，產(chǎn)品名稱(chēng)26800mAh External Battery表明了產(chǎn)品類(lèi)型，產(chǎn)品屬性和特點(diǎn)如Dual Input Port等也是重要信息，型號(hào)部分則針對(duì)特定的使用場(chǎng)景如iphone,ipad等。

接下來(lái)，如何篩選好的關(guān)鍵詞呢？關(guān)鍵詞要符合外國(guó)人的語(yǔ)言習(xí)慣，可以參考當(dāng)?shù)氐拈T(mén)戶網(wǎng)站，模仿外國(guó)購(gòu)物網(wǎng)站的產(chǎn)品標(biāo)題。在這些網(wǎng)站上搜索類(lèi)似的產(chǎn)品，觀察其標(biāo)題，往往更符合外國(guó)人的搜索習(xí)慣。買(mǎi)家的評(píng)論也是很好的參考。

關(guān)于標(biāo)題的優(yōu)化，還有一些具體的建議：

1. 標(biāo)題是寫(xiě)給消費(fèi)者看的，要讓他們有點(diǎn)進(jìn)去的欲望。

2. 標(biāo)題要突出產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)。

3. 適當(dāng)?shù)胤胖?-2個(gè)目標(biāo)關(guān)鍵詞，與產(chǎn)品越相關(guān)越好。

4. 標(biāo)題要簡(jiǎn)短，不要堆砌詞匯。亞馬遜listing標(biāo)題（Title）長(zhǎng)度不得超過(guò)200個(gè)字符。

5. 考慮到移動(dòng)端用戶的觀看感受，重要的優(yōu)點(diǎn)一定要寫(xiě)在前面，因?yàn)槭謾C(jī)客戶端可能無(wú)法顯示超過(guò)一定數(shù)量的字符。

接下來(lái)是產(chǎn)品圖片，這是重中之重。當(dāng)買(mǎi)家通過(guò)關(guān)鍵詞或類(lèi)目搜索出產(chǎn)品時(shí)，最先關(guān)注的就是產(chǎn)品的圖片。商品主圖的質(zhì)量直接影響買(mǎi)家是否點(diǎn)擊進(jìn)入。一張吸引人的主圖甚至可以節(jié)省大量的推廣費(fèi)用。在亞馬遜的產(chǎn)品listing中，賣(mài)家可以添加最多8張輔圖+1張主圖，但前臺(tái)一次最多只能展示7張。

以Anker的圖片為例，其主圖都是按照要求制作的，但所采用的像素并不是常見(jiàn)的10001000或15001500，而是采用了更能突出產(chǎn)品特點(diǎn)的規(guī)格。輔圖的擺放順序也非常講究，每張輔圖都突出了不同的產(chǎn)品特點(diǎn)。這樣的擺放順序看起來(lái)更有邏輯，更易于吸引消費(fèi)者的關(guān)注。關(guān)于主圖的要求非常嚴(yán)格，畢竟這是產(chǎn)品的門(mén)面擔(dān)當(dāng)。主圖像素要求高，背景必須是純白色，且是產(chǎn)品的實(shí)拍圖。主圖中產(chǎn)品要占據(jù)圖片約85%的空間。有變體的產(chǎn)品，父子產(chǎn)品都要有主圖。部分家具裝飾用品的主圖可以不強(qiáng)求使用純白色背景。輔圖則應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品做一個(gè)不同側(cè)面的展示或?qū)Ξa(chǎn)品使用的展示以及對(duì)主圖中未凸顯特性的補(bǔ)充。輔圖最好也是純白背景但不做強(qiáng)制要求。需要注意的是圖片不能帶有l(wèi)ogo和水?。óa(chǎn)品本身的logo是允許的）。在產(chǎn)品描述方面我們也需要注意簡(jiǎn)短明了地表達(dá)產(chǎn)品特點(diǎn)同時(shí)突出核心價(jià)值這往往需要我們?cè)谖陌钢腥谌氘a(chǎn)品的真實(shí)使用場(chǎng)景來(lái)吸引潛在客戶共鳴達(dá)到轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售的目的。總之亞馬遜的產(chǎn)品listing需要我們?nèi)轿坏乜紤]每個(gè)細(xì)節(jié)的優(yōu)化以提升產(chǎn)品的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力從而推動(dòng)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)！