隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，眾多企業(yè)開(kāi)始尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，其中，出海拓展業(yè)務(wù)成為了一個(gè)熱門(mén)選擇。在服飾、家居、3C科技等熱門(mén)領(lǐng)域，成功的故事層出不窮。在工具出海領(lǐng)域，也有中國(guó)品牌正在書(shū)寫(xiě)自己的傳奇，例如VEVOR。

在最近發(fā)布的《中國(guó)跨境電商品牌影響力百?gòu)?qiáng)榜（2024年上半年）》中，出海品牌如SHEIN和ANKER依然穩(wěn)坐榜首，而在關(guān)注度方面，一個(gè)名字引人注目——VEVOR。其搜索熱度在今年上半年顯著增長(zhǎng)，這背后是VEVOR品牌影響力的擴(kuò)大和市場(chǎng)關(guān)注度的提升。從2017年開(kāi)始，VEVOR的全球銷(xiāo)售額不斷攀升，短短幾年時(shí)間便取得了令人矚目的成績(jī)。

那么，VEVOR是如何在工具出海行業(yè)中嶄露頭角的呢？他們采取了哪些海外營(yíng)銷(xiāo)策略呢？接下來(lái)我們一起探究VEVOR的成功之道。

一、多平臺(tái)戰(zhàn)略，細(xì)分需求

VEVOR是一家中國(guó)的工具品牌，自2007年創(chuàng)立之初便著眼于海外市場(chǎng)。他們采取了自營(yíng)平臺(tái)和第三方平臺(tái)并行發(fā)展的策略，逐步擴(kuò)大了市場(chǎng)影響力。在全球范圍內(nèi)，VEVOR設(shè)立了多個(gè)倉(cāng)庫(kù)，以實(shí)現(xiàn)本地化用戶(hù)體驗(yàn)。

VEVOR的產(chǎn)品種類(lèi)豐富，涵蓋前后院、汽修、住宅等多個(gè)場(chǎng)景，提供超過(guò)20,000種產(chǎn)品。其產(chǎn)品以多功能性、耐用性和靈活性著稱(chēng)。VEVOR還致力于提供高質(zhì)量工具的同時(shí)保持經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，真正實(shí)現(xiàn)了“堅(jiān)固的設(shè)備和工具，更少的花費(fèi)”的承諾。

在自建的獨(dú)立站上，VEVOR實(shí)現(xiàn)了本地化的用戶(hù)體驗(yàn)。用戶(hù)可以根據(jù)所在國(guó)家切換相應(yīng)的語(yǔ)言與貨幣，體驗(yàn)本地化購(gòu)物服務(wù)。清晰的導(dǎo)航欄設(shè)計(jì)讓用戶(hù)能夠輕松找到所需產(chǎn)品。

除了獨(dú)立站外，VEVOR還在TikTok Shop、eBay、Amazon等多個(gè)主流電商平臺(tái)銷(xiāo)售。針對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)的用戶(hù)需求，VEVOR調(diào)整了產(chǎn)品品類(lèi)和推廣策略，確保產(chǎn)品能夠廣泛覆蓋全球市場(chǎng)。這種多渠道布局策略是其高速擴(kuò)張的關(guān)鍵。

二、海外社媒+網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)策略

在社交媒體時(shí)代，社交媒體成為了品牌與用戶(hù)溝通的橋梁。VEVOR深知社交媒體的重要性，通過(guò)社交媒體策略與用戶(hù)建立溝通。

VEVOR在TikTok、Facebook、YouTube等多個(gè)社交平臺(tái)上建立了強(qiáng)大的品牌影響力。通過(guò)與網(wǎng)紅合作，VEVOR的銷(xiāo)售額不斷攀升。在選擇網(wǎng)紅合作時(shí)，VEVOR更傾向于與腰部網(wǎng)紅合作，他們的內(nèi)容更加真實(shí)可信，能有效影響粉絲的購(gòu)買(mǎi)決策。

VEVOR還積極運(yùn)營(yíng)自己的品牌官方賬號(hào)，在TikTok上收獲了超過(guò)5.4萬(wàn)的訂閱。通過(guò)展示產(chǎn)品的實(shí)際使用場(chǎng)景和操作步驟，讓消費(fèi)者直觀了解產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢(shì)。

目前品牌標(biāo)簽#VEVOR已經(jīng)積累了超1.6萬(wàn)+的內(nèi)容，這種持續(xù)的內(nèi)容輸出不僅保持了品牌的活躍度，還提升了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。

海瑪觀品牌

VEVOR在海外市場(chǎng)的成功得益于其精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、緊密的網(wǎng)紅合作、積極運(yùn)營(yíng)社媒賬號(hào)等多個(gè)因素。在滿(mǎn)足全球數(shù)百萬(wàn)用戶(hù)需求的VEVOR還不斷定義著未來(lái)設(shè)備工具市場(chǎng)的新標(biāo)準(zhǔn)。

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