近期，亞馬遜賣(mài)家論壇上關(guān)于廣告分時(shí)調(diào)整的討論愈發(fā)熱烈?？紤]到不同站點(diǎn)買(mǎi)家的作息時(shí)間和購(gòu)物規(guī)律存在差異，分時(shí)調(diào)整廣告策略是否具有實(shí)際意義，以及如何調(diào)整才能優(yōu)化廣告表現(xiàn)，成為了賣(mài)家們關(guān)注的焦點(diǎn)。

一、亞馬遜廣告分時(shí)調(diào)整的重要性

在亞馬遜平臺(tái)上進(jìn)行廣告推廣，目的不僅僅是增加曝光和點(diǎn)擊，更重要的是在合適的時(shí)間以合適的價(jià)格展示給合適的人。這就是亞馬遜廣告的核心思想。而分時(shí)調(diào)價(jià)的意義正在于此。由于時(shí)差的存在，如果全天以相同的競(jìng)價(jià)、預(yù)算、廣告位運(yùn)行廣告，很容易造成惡意點(diǎn)擊、無(wú)效花費(fèi)和廣告浪費(fèi)。

舉例來(lái)說(shuō)，當(dāng)北京時(shí)間4-5點(diǎn)時(shí)，美國(guó)時(shí)間是凌晨0-1點(diǎn)，此時(shí)大部分買(mǎi)家已休息，購(gòu)買(mǎi)欲望較低。如果此時(shí)廣告預(yù)算被耗盡，就會(huì)導(dǎo)致在購(gòu)買(mǎi)高峰期無(wú)法有效投放廣告。

二、如何實(shí)施分時(shí)廣告策略

了解了分時(shí)調(diào)整的重要性后，賣(mài)家們關(guān)心的是應(yīng)該如何實(shí)施這一策略。調(diào)預(yù)算、調(diào)競(jìng)價(jià)還是啟停廣告活動(dòng)，哪種方式更為有效？

有觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為，調(diào)整預(yù)算效果較好，因?yàn)轭A(yù)算能夠迅速反應(yīng)，而頻繁調(diào)整競(jìng)價(jià)可能會(huì)影響廣告權(quán)重。也有人認(rèn)為，直接調(diào)整競(jìng)價(jià)或廣告位可以更精確地將廣告投放到期望的位置。啟停廣告活動(dòng)雖然可以控制花費(fèi)，但可能會(huì)對(duì)廣告權(quán)重產(chǎn)生一定影響，因此需謹(jǐn)慎使用。

三、分時(shí)策略的多種玩法

1. 入門(mén)級(jí)玩法：基于時(shí)間配置的單一定時(shí)策略調(diào)整，是初學(xué)者常用的方法。通過(guò)分析訂單變化趨勢(shì)和小時(shí)分布情況，設(shè)定高峰增加、低峰降低的調(diào)價(jià)策略。

2. 進(jìn)階版玩法：需要賣(mài)家定期記錄和分析廣告效果，針對(duì)效果調(diào)整策略配置，并按照不同的廣告對(duì)象進(jìn)行分層測(cè)試。比如采用階梯型策略配置方式，以一定的時(shí)間和幅度去調(diào)整競(jìng)價(jià)和預(yù)算。

3. 高階版玩法：結(jié)合關(guān)鍵詞卡位功能，定時(shí)策略與關(guān)鍵詞卡位相結(jié)合使用。這需要先配置一個(gè)策略，然后分析卡位記錄和競(jìng)價(jià)，再對(duì)策略進(jìn)行調(diào)整。這種方式可以在特定時(shí)間段將廣告位控在最佳位置，提高廣告效果。

四、結(jié)語(yǔ)

亞馬遜的廣告策略是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)，涉及到多個(gè)因素和變量。無(wú)論是分時(shí)調(diào)價(jià)還是其他策略，都需要賣(mài)家根據(jù)自身情況和市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行靈活調(diào)整和優(yōu)化。一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)者不僅需要關(guān)注眼前的數(shù)據(jù)和效果，更要關(guān)注產(chǎn)品的本質(zhì)和市場(chǎng)需求。只有綜合運(yùn)用各種策略和工具，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

（圖片來(lái)源：優(yōu)麥云及相關(guān)廣告管理平臺(tái)）

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