外貿(mào)寒冬下BAFANG的轉(zhuǎn)型之道

2025年的這個(gè)冬天寒意襲人，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)風(fēng)聲鶴唳，多家巨頭傳出“人員調(diào)整”，知乎、錘子裁員消息不斷，金立疑似破產(chǎn)、ofo押金退款等更是成為熱門話題。與此同時(shí)，傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)也深陷困境，訂單稀少、困難重重，國(guó)際貿(mào)易環(huán)境日趨嚴(yán)峻，中美貿(mào)易戰(zhàn)、工廠成本壓力、匯率波動(dòng)以及生產(chǎn)結(jié)構(gòu)等問(wèn)題，給工廠企業(yè)帶來(lái)巨大沖擊。曾有行業(yè)人士預(yù)測(cè)，2018年或許是外貿(mào)出口企業(yè)最艱難的一年。

然而，即便在如此艱難的大環(huán)境下，仍有外貿(mào)企業(yè)如BAFANG脫穎而出。這個(gè)占據(jù)歐洲助力自行車市場(chǎng)半壁江山的品牌，其成長(zhǎng)及轉(zhuǎn)型經(jīng)歷值得眾多工廠企業(yè)借鑒。BAFANG聯(lián)合創(chuàng)始人賀先兵向風(fēng)口星網(wǎng)表示：“外貿(mào)行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，企業(yè)若沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，很難熬過(guò)行業(yè)‘寒冬’。BAFANG歷經(jīng)三個(gè)階段轉(zhuǎn)型，找到了適合自己的生存模式?！?/p>

第一階段：產(chǎn)品轉(zhuǎn)型為企業(yè)“續(xù)航”——提高市場(chǎng)占有率

傳統(tǒng)外貿(mào)奉行產(chǎn)品為王，銷售技巧和客戶開(kāi)發(fā)維護(hù)都圍繞產(chǎn)品展開(kāi)。據(jù)賀先兵介紹，十幾年前BAFANG主營(yíng)電機(jī)品類，早期產(chǎn)品設(shè)計(jì)充分考慮客戶需求，比如安裝孔直徑和位置、實(shí)際使用空間等，幫助客戶解決實(shí)際問(wèn)題?；陔姍C(jī)產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，BAFANG衍生產(chǎn)品線，針對(duì)自行車品類深入研究打磨。如今市場(chǎng)上傳統(tǒng)自行車體積大、笨重，騎行效果不佳，逐漸失去部分消費(fèi)人群。隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)高端科技感產(chǎn)品需求強(qiáng)烈，盡顯“輕”“小”優(yōu)勢(shì)的自行車成為香餑餑。在行業(yè)中，眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭與傳統(tǒng)自行車品牌合作推出高端科技感產(chǎn)品，BAFANG也定位高端，滿足消費(fèi)者需求。

第二階段：技術(shù)轉(zhuǎn)型是企業(yè)最好的“杠桿”——做產(chǎn)品附加值

切入市場(chǎng)后，如何讓消費(fèi)者成為忠實(shí)粉絲？賀先兵認(rèn)為關(guān)鍵在于提高產(chǎn)品綜合附加值，創(chuàng)新是創(chuàng)造附加值的必要條件，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品附加值創(chuàng)新能改變行業(yè)格局，提升產(chǎn)品和品牌。他說(shuō)：“過(guò)去我們靠品質(zhì)取勝，用技術(shù)引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展。當(dāng)電動(dòng)自行車驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)超過(guò)歐洲市場(chǎng)近一半以上時(shí)，我們開(kāi)始思考增加產(chǎn)品附加值，將工業(yè)化設(shè)計(jì)全套解決方案附加于產(chǎn)品中?！痹诘聡?guó)，老年人購(gòu)買力強(qiáng)，希望自行車能助力鍛煉且規(guī)避騎行風(fēng)險(xiǎn)；年輕群體酷愛(ài)旅行，女生看重外觀，男生注重質(zhì)量，情侶則希望有情侶款。一款兼具科技和時(shí)尚跨界的自行車在德國(guó)市場(chǎng)售價(jià)8500歐元，目標(biāo)受眾主要是老年人和年輕情侶。

第三階段：品牌轉(zhuǎn)型意味著新的機(jī)會(huì)——拓寬市場(chǎng)

賀先兵根據(jù)多年德國(guó)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)指出，德國(guó)消費(fèi)者對(duì)線上產(chǎn)品性價(jià)比要求極高，但這并非指低價(jià)銷售，而是在保證質(zhì)量前提下提升消費(fèi)體驗(yàn)。他透露：“多數(shù)德國(guó)消費(fèi)者不愿浪費(fèi)時(shí)間和金錢購(gòu)買低質(zhì)量產(chǎn)品，購(gòu)買前會(huì)充分研究產(chǎn)品質(zhì)量和品牌可靠性，所以擁有獨(dú)立品牌與完善品牌說(shuō)明至關(guān)重要?！比缃裨絹?lái)越多外貿(mào)企業(yè)通過(guò)建立品牌向更高產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，依靠品牌化、個(gè)性化、客戶體驗(yàn)帶來(lái)的利潤(rùn)可觀，企業(yè)發(fā)展也越來(lái)越好。他還強(qiáng)調(diào)：“品牌知名度打造是量變到質(zhì)變的過(guò)程，依靠品牌實(shí)力打拼的企業(yè)出海更得心應(yīng)手?！贝送?，在“2019全球跨境電商服務(wù)商采購(gòu)節(jié)暨風(fēng)口星網(wǎng)全球客戶答謝晚宴”上有更多品牌打造及成功出海的案例值得借鑒。